Vea si la comisión de pago es adecuada para usted

Algunos tipos de trabajos, en particular los de ventas y marketing, ofrecen el pago de comisiones, ya sea como ganancias únicas del empleado o además de un salario base. ¿Qué es la comisión y cómo se paga?

Una comisión es una suma de dinero que se paga a un empleado al completar una tarea, generalmente la tarea de vender una cierta cantidad de bienes o servicios. Se puede pagar como un porcentaje de la venta o como una cantidad fija en dólares en función del volumen de ventas.

Los empleadores suelen usar las comisiones de ventas como incentivo para aumentar la productividad de los trabajadores. Cuando se paga una comisión además de un salario, puede incluirse en el cheque de pago del empleado o, pagarse en un horario separado, generalmente bimestral o mensual.

Tipos de comisiones

Los tipos básicos de comisiones pagadas a los empleados incluyen los siguientes:

Base salarial más comisión. Preferido por muchos empleados, esto garantiza al empleado un salario base garantizado, más un porcentaje de las ventas que realizan durante un período determinado. La ventaja para el empleado es que pueden confiar en su salario base durante períodos de ventas más ajustados. Siempre hay fluctuaciones en las ventas durante el transcurso del año, independientemente del producto o servicio.

El empleador tiene la ventaja de poder establecer un salario base algo más bajo, dado que el empleado tiene la capacidad de ganar más en función de su rendimiento y su capacidad de venta. En este tipo de estructura, el porcentaje de las ventas ganadas por comisión tenderá a ser algo más bajo que el obtenido por los empleados que trabajan estrictamente en comisión.

Comisión recta Esto significa que el empleado gana su salario completo basado en un porcentaje de las ventas que realizan. Esto puede ser un arreglo muy lucrativo para vendedores altamente talentosos y motivados. El porcentaje que ganan en cada venta tiende a ser más alto que si reciben un salario base, y en algunos casos aumentarán después de alcanzar una meta predeterminada.

Sorteo contra comisión. Algunos empleados que trabajan en comisión directa pueden recurrir a su comisión, lo que significa que al comienzo de un período de pago, se les asigna una cierta cantidad de dinero, lo que se denomina un sorteo predeterminado. Por supuesto, deben pagar al empleador al final del período de pago. En esta situación, todo lo ganado por encima del sorteo es el salario. Esto conlleva cierto riesgo para el empleado porque si no tienen un período exitoso, pueden terminar debiéndole dinero al empleador.

Comisión residual. A veces, los vendedores comisionados pueden ganar una comisión residual sobre los bienes y servicios de sus clientes mientras el cliente continúe comprando de la compañía. Esto es común en las compañías de seguros, donde el vendedor continuaría recibiendo un porcentaje de los pagos de sus clientes mientras el cliente permanezca en la compañía. En el mejor de los casos, el vendedor puede seguir recibiendo una comisión residual incluso después de mudarse a otra empresa.

¿Cuánta comisión puedes ganar?

La comisión ganada es a menudo variable, independientemente de si el empleado recibe un salario base o solo una comisión. La tasa o el porcentaje de compensación puede depender del tipo de producto o servicio vendido. Puede aumentar de forma incremental después de alcanzar ciertos objetivos de ventas, ya sea por un dólar o por unidad. Cuando le ofrezcan un trabajo con pago de comisiones, asegúrese de que comprende completamente todas las variables que afectarán su ingreso para llevar a casa.

Beneficios de la compensación basada en la comisión

Trabajar para pagar comisiones tiene muchas ventajas para los vendedores altamente motivados y talentosos. Sin embargo, recuerde que desarrollar una clientela lleva tiempo. Cuando comience una nueva posición, es probable que necesite algunos meses para comenzar realmente a ganar su verdadero potencial. Asegúrese de tener suficientes ahorros para sentirse cómodo al hacer nuevos contactos.

Aunque muchas posiciones pagan un salario base, el valor de trabajar por comisión es que usted tiene el control de lo que gana. Los vendedores altamente motivados ganarán comisiones generosas, mientras que sus homólogos menos ambiciosos no lo harán. También hay algunos trabajos que son más lucrativos que otros.

Consejos para trabajar en un trabajo basado en la Comisión

Trabajar con éxito en un puesto de comisión requiere un conjunto único de habilidades. Si se siente impulsado a triunfar, si desea obtener más, disfruta ayudando a la gente y tiene sed de conocimiento y excelentes habilidades de comunicación, tiene una buena base para desarrollar las habilidades de ventas necesarias para tener éxito como empleado de comisión.

Debe estar dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para conocer su producto y sus clientes, a fin de brindar el nivel de servicio requerido para sobresalir en las ventas de comisiones.

Las recompensas financieras pueden ser grandes, pero las personas más exitosas que trabajan a comisión son aquellas que realmente aman su producto o servicio, y están comprometidas a compartirlo con todos los que conocen.