Ofertas de fabricación y distribución en la industria de la música

En la industria de la música, un acuerdo de fabricación y distribución (comúnmente conocido como un acuerdo de M&D) se refiere a un acuerdo contractual estándar entre un sello discográfico y un distribuidor de música. En virtud de un acuerdo de M&D, el distribuidor paga los costos de fabricación de un álbum que comienza con el proceso de prensado, hasta la impresión de las etiquetas.

El distribuidor luego recupera esos costos de las ventas récord, así como un porcentaje de ganancia predeterminado. Las empresas de distribución que ofrecen este tipo de ofertas a menudo ofrecen otros servicios como marketing. Este tipo de acuerdos se están volviendo cada vez menos relevantes ante la caída de las ventas de música y el aumento de la distribución digital. Sin embargo, desde la perspectiva de un sello discográfico, especialmente un sello independiente con recursos y fondos limitados, un acuerdo de M&D puede ser un salvavidas, especialmente si planean producir copias físicas de álbumes.

¿Por qué las ofertas de M&D son buenas para las etiquetas de registro?

Para los sellos discográficos, los acuerdos de M&D tienen sentido porque pueden presionar sus registros sin incurrir en ningún gasto inicial. Esto se traduce en una menor interrupción del flujo de efectivo de la empresa, lo que puede ser significativo para etiquetas independientes y pequeñas con presupuestos ajustados. Tradicionalmente, los grandes sellos discográficos rara vez entran en acuerdos de M&D.

Además, las discográficas pagan menos por la fabricación en virtud de un acuerdo de M&D, porque el distribuidor fabrica álbumes en grandes cantidades, lo que permite que la etiqueta cobre sus tarifas preferenciales. Y, debido a que el distribuidor ha invertido en el lanzamiento de un álbum, estarán motivados para ingresar a las tiendas y comenzar a hacer algunas ventas.

Las desventajas de M&D Deals

Por supuesto, donde quiera que haya profesionales, es probable que haya inconvenientes, y la industria de la música no es una excepción. Hay algunas cosas que las etiquetas deben tener en cuenta sobre las ofertas de M&D. Primero, la etiqueta no recibe ningún tipo de dinero por el lanzamiento de un álbum hasta que el distribuidor haya recuperado sus costos de fabricación, así como su parte de las ganancias. Esto tiene el potencial de convertir un problema de flujo de caja pequeño en un problema de flujo de caja muy grande. Si el calendario de publicación de una etiqueta está bastante ocupado, podría endeudarse seriamente con el distribuidor.

Esto podría alejar aún más el día de pago de la etiqueta, especialmente si cada lanzamiento no se trata como una cuenta separada.

También hay otro escenario que podría resultar en deuda. Si las ventas de discos son deficientes (o menos de lo estimado), la etiqueta también puede endeudarse con el distribuidor.

Las etiquetas también podrían terminar cediendo cierto control sobre las liberaciones a sus distribuidores. Por ejemplo, el distribuidor puede objetar el costo de imprimir el folleto de marketing de la etiqueta, incluso si la etiqueta o el artista piensan que es vital para el éxito del registro.

La línea de fondo del trato de M&D

A pesar de los desafíos de usar M&D, debido al advenimiento de la transmisión de música y la disminución en las ventas de álbumes físicos, para las discográficas independientes, M&D puede ser una forma vital de mantener un flujo de efectivo saludable.