Aprender sobre ofertas de productos turísticos

01 Tour Merchandise Royalties

Por supuesto, la regalía que le pagará la mercancía de la gira por la venta de productos con su nombre, imagen, nombres de álbumes, logotipos, ilustraciones, etc. es uno de los puntos más importantes de cualquier oferta de productos. Hay dos formas en que se pueden calcular los royalties de los productos turísticos: porcentaje y fracturas.

Porcentaje de ofertas

Con las ofertas de porcentaje, el músico simplemente obtiene un porcentaje predeterminado de las ventas brutas de sus productos. Las ventas brutas generalmente significan ventas menos los impuestos y cargos de tarjeta de crédito pagados por los fabricantes de productos. Si recibe un porcentaje de sus regalías, a veces puede incluir una cláusula en el contrato según la cual su tasa de regalías aumenta a medida que alcanza ciertos umbrales de ventas.

Divisiones de beneficios

Las divisiones de ganancias generalmente se basan en ventas netas, por lo que la compañía de mercaderías deduce todos sus gastos de los ingresos por ventas y luego divide lo que queda con el músico a una tasa predeterminada. Las divisiones de ganancias son comunes en acuerdos con la realeza extranjera, así como en espectáculos y festivales en estadios. Además, las facturas de conciertos o los programas casi siempre se venden en una división, incluso si el resto de sus productos se venden en un acuerdo de porcentaje.

Tenga en cuenta que si opta por tener cualquier artículo que requiera que la compañía lo traiga con un diseñador externo (como una chaqueta especialmente diseñada por un nombre bien conocido en la moda), su tasa de regalías será más baja en estos artículos que en el resto de merchandising ¿Por qué? Debido a que la empresa de mercaderías tiene que asumir el costo del diseñador externo, y la tasa de regalías más baja es su forma de recuperar los costos.

02 Tour Merchandise Advances

Al igual que un acuerdo de grabación, obtienes un avance en un acuerdo de comercialización de la gira. Pero los adelantos de merchandising suelen ser recuperables por la empresa de merchandising, lo que significa que podría estar en el gancho para pagar el anticipo.

Hay una serie de circunstancias que pueden ponerlo en la desafortunada posición de pagar su anticipo de merchandising, pero la mayoría de ellos están vinculados a que no está de gira dentro del período de tiempo especificado en su contrato o no juega con audiencias de los tamaños esperados cuando su trato fue firmada. Si decide que quiere salir del contrato, tendrá que pagar su anticipo con intereses.

Los avances varían en tamaño dependiendo de su poder de negociación, la duración de su recorrido, así como el tamaño de los lugares y su base de fanáticos.

La mayoría de los adelantos de merchandising se pagan durante el transcurso de su recorrido, para ayudarlo a cubrir sus costos y suspender el pago si no cumple con los términos establecidos en su contrato. Obtendrá un bulto al principio y al final con uno o dos pagos en el medio.

Su contrato debe indicar claramente la cantidad de su anticipo y los términos del anticipo.

03 términos

El término de tu trato es la duración de tu trato. En el caso de los comerciantes de tours, generalmente estás atado durante un ciclo de álbum o hasta que tu avance haya sido reembolsado, lo que sea más largo. Técnicamente hablando, eso significa que si pagas tu anticipo pero nunca lanzas otro álbum, estarás bajo contrato con una compañía de merchandising para siempre.

Un buen abogado puede ayudarlo a negociar estrategias de salida del contrato, pero asegúrese de tener muy claro dónde se encuentra la línea de llegada o quedará atrapado en un acuerdo de mercadería durante mucho tiempo.

04 Cuotas de Hall

Una vez que salga del circuito de bares, verá que muchos lugares cobran un porcentaje de las ganancias por permitirle vender su mercancía en su lugar. Estos son llamados honorarios de sala. Los agentes negocian las tarifas de la sala con el lugar en el que reservan su tour, pero las compañías de comercialización de tours generalmente ponen un límite a las tarifas de la sala que están dispuestas a pagar. Si su agente negocia una tarifa de sala que es más que el límite establecido por su compañía de mercadería, eliminan la diferencia de sus regalías.

05 mínimos de rendimiento

Básicamente, el rendimiento mínimo es la cantidad de personas que deben asistir a cada show para que usted cumpla con su oferta de merchandising. Más gente, más ventas de merchandising.

Las ofertas de merchandising del tour generalmente miden los mínimos de desempeño en cuanto a la cantidad que esperan vender "por cabeza", o lo que el gasto promedio en el puesto de merchandising será para cada persona que pase por la puerta.

Las compañías mercantes no cuentan a todos los asistentes a un espectáculo como parte de su rendimiento mínimo. Por ejemplo, nadie en su lista de invitados cuenta. También cuentan a las personas de manera diferente en diferentes lugares. Los estadios de los estadios se cuentan con la mayor dureza. A pesar de que más personas van a los estadios de estadios, tienden a gastar menos, ya que pueden atraer fanáticos ocasionales que no están interesados ​​en comprar nada. Algunas compañías de mercaderías intentan no contar los shows de estadio para su trato, aunque se puede alcanzar un mejor compromiso durante la etapa de negociación.

Recuerde que caer por debajo de su rendimiento mínimo puede desencadenar el reembolso de su anticipo, así que asegúrese de que los números sean realistas antes de firmar un acuerdo.

06 Aprobación de ilustraciones

Su acuerdo debe especificar si, cómo y cuándo aprobará el artículo que la empresa / diseñador está produciendo para sus shows. Incluso los artistas emergentes con poca historia en giras pueden obtener un control creativo completo en las ofertas de productos.

07 Exclusividad

No puedes tener un trato con dos fabricantes de tours al mismo tiempo. Donde la exclusividad se vuelve difícil es cuando tiene un acuerdo por separado para una tienda minorista y / o su etiqueta está planeando algún tipo de promoción de mercancía en su show.

Es común que las ofertas comerciales lo excluyan de la venta de cualquier mercancía dentro de las 48 horas posteriores a la presentación dentro de las dos millas de su sede. Debe asegurarse de que esta cláusula deje a las tiendas minoristas fuera de la ecuación, ya que no puede controlar dónde se encuentra una tienda de discos que vende merchandising en relación con el lugar.

Las promociones de sellos discográficos, como la entrega de una camisa de concierto por parte de la estación de radio local establecida por la etiqueta, también deben estar permitidas en su contrato. Sin embargo, la compañía de turismo puede y lo que hará puede limitar la cantidad de productos que usted o su etiqueta pueden regalar de forma gratuita antes de un espectáculo.

08 vendiendo sobras

¿Qué sucede si no vende todo lo que la compañía de viajes produce durante su viaje? La empresa de merchandising intentará venderlo. Usted tiene el derecho de limitar dónde pueden vender la mercancía y por cuánto. Su contrato debe brindarle la oportunidad de comprar los productos sobrantes a un costo más un pequeño margen de beneficio (pero asegúrese de que el contrato no indique que debe comprarlos).

Si no lo desea, la compañía de mercadería generalmente se reserva el derecho de tratar de vender sus productos (a menudo a una tienda minorista) hasta seis meses después de que finalice su recorrido. Sin embargo, no pueden vender sus productos a un precio reducido. La compañía no puede fabricar intencionalmente más de lo que razonablemente podría haber esperado vender en la gira solo para tener algo de sobra después del final de la muestra, ni puede hacer nuevos productos después de la finalización de la muestra. Además, la venta masiva de su producto debe ser no exclusiva, siempre y cuando se cumplan los demás términos de su acuerdo, de modo que tenga la libertad de hacer nuevos negocios.