Cosas a considerar antes de convertirse en un gerente de ventas

Si está pensando en hacer una transición hacia el lado administrativo de las ventas, podría ser una buena elección. Glassdoor ha señalado que la administración de ventas es el décimo mejor trabajo del país en función de las ganancias potenciales y la disponibilidad de empleos.

Los dos caminos principales hacia la administración de ventas son pasar de una posición de ventas a gerente de ventas, o pasar de otro tipo de trabajo de administración a administración de ventas. El tipo de trabajo del que viene probablemente determinará sus mayores desafíos como gerente de ventas.

De vendedor a gerente de ventas

Esta transición puede ser difícil, especialmente si te estás haciendo cargo de tus antiguos compañeros de equipo. Tendrá que establecer algunos límites para dejar en claro que ya no es "uno de los miembros de la pandilla" y esto puede ser complicado y difícil.

Comience reuniéndose con cada miembro de su equipo uno a uno. Repasa cuáles son tus responsabilidades. Esto incluye dar a cada uno objetivos muy específicos. Pero deje en claro que está listo para escuchar cualquier comentario o inquietud que tengan; desea desactivar cualquier resentimiento lo antes posible antes de que se conviertan en problemas importantes.

Si se muda a un rol de gerente de ventas en una organización diferente, no tendrá la misma incomodidad con su equipo de ventas, pero es posible que aún encuentre la transición desfavorable. Una vez más, tendrás que seguir recordándote que ahora eres el líder. No eres uno de la manada, así que compórtate de acuerdo. Por otro lado, no compense en exceso al tratar a sus vendedores como criaturas menores. Es mejor llegar a un medio feliz en el que actúas como una figura de autoridad, pero que tus vendedores respeten en lugar de temer.

Del gerente general al gerente de ventas

Puede ser desconcertado por la rapidez con la que sus vendedores ven a través de sus tácticas de gestión si usted es un recién llegado a las ventas. Los vendedores son persuasores profesionales, y la mayoría será muy consciente de ello cuando estén siendo manipulados. A menudo, el mejor enfoque es el directo: concénteles los objetivos a sus vendedores, hágales saber que usted está allí para ayudarlo y manténgalos vigilados para que pueda recompensar a los mejores empleados e intervenir cuando otros están luchando.

Aquí hay una pista: los vendedores están altamente motivados por las recompensas. Tienden a ser muy competitivos, y fomentar ese sentimiento puede animarlos a producir. Pero podría terminar con vendedores que se odian entre sí si usa en exceso este enfoque. Siempre esfuérzate por mantener la competencia a un nivel amistoso o convertirás a tu equipo de ventas en Glengarry Glen Ross.

¿Es el trabajo adecuado para usted?

Este trabajo es una combinación un tanto única que requiere habilidades de personas en dos niveles, con su equipo y con sus clientes potenciales, por lo que si no se considera una persona de personas, puede que no sea para usted. Pero si es así, descubrirá que puede ser una elección de carrera arriesgada pero altamente gratificante, que recompensa tanto en dinero como en logros personales, sea cual sea la trayectoria que tome en la posición. Si eso te parece una buena combinación, hazlo. Si no, un puesto de gerente de ventas probablemente no sea su taza de té.