Información de la carrera del agente de seguros

Un agente de seguros ayuda a los clientes a elegir las pólizas de seguro que se ajusten a sus necesidades. Él o ella también puede ser llamado agente de ventas de seguros. Los clientes incluyen individuos y familias, así como empresas. Un agente cautivo trabaja para una compañía de seguros específica y solo vende los productos de esa compañía, mientras que otros agentes trabajan de manera independiente o para un corredor, y venden productos de múltiples compañías de seguros.

Los tipos de seguro incluyen seguros de propiedad y accidentes, vida, salud, discapacidad y cuidado a largo plazo. Muchos agentes de seguros también venden productos de inversión, como fondos mutuos, anualidades variables y otros valores.

Datos breves sobre los agentes de seguros

• En 2017, ganaron un salario medio anual de $ 49,710 y un salario por hora de $ 23.90.
• Un poco más de 386,320 personas fueron empleadas como agentes de seguros en 2017.
• La mayoría son agentes independientes que trabajan para agencias de seguros y corredurías, mientras que otros son agentes cautivos empleados por las compañías de seguros.
• La mayoría de los trabajos son puestos de tiempo completo.
• La perspectiva laboral para los agentes de seguros es buena. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Predice que el empleo crecerá alrededor del 10 por ciento, lo que es más rápido que el promedio de todas las ocupaciones hasta 2026.

Un día en la vida de un agente de seguros

Estos son algunos de los deberes típicos que se encuentran en los anuncios en línea para los empleos de agentes de seguros anunciados en Indeed.com:

• "Proporcionar clientes potenciales, programar citas, identificar las necesidades de los clientes y comercializar productos adecuados"
• "Cerrar la venta en las perspectivas actuales"
• "Cumplir con las metas y objetivos de producción de nuevos negocios según lo establecido".
• "Proporcionar atención al cliente rápida, precisa y amigable"
• "Construir relaciones de referencia de negocios"
• "Apoyar al personal de ventas con cotizaciones y renovaciones de trabajo"
• "Sé un jugador de equipo que quiere ser parte de algo más grande que su trabajo"

Cómo convertirse en un agente de seguros

Los empleadores prefieren contratar agentes de seguros que tengan títulos universitarios, particularmente en negocios o economía. Podrían considerar la posibilidad de contratar a un graduado de la escuela secundaria que haya demostrado su capacidad de venta.

Cada estado requiere que los agentes de seguros tengan licencia. Necesitan licencias separadas para vender seguros de vida y salud o seguros de propiedad y accidentes. En la mayoría de los estados, los agentes de ventas deben completar los cursos de pre-licencia y aprobar los exámenes estatales.

Las habilidades blandas que necesitas

Además de los requisitos de educación, capacitación y licencia, también necesitará ciertas habilidades sociales o cualidades personales para hacer su trabajo. Son:

• Habilidades de escucha: Para comprender las necesidades de sus clientes, necesita excelentes habilidades de escucha.
• Comprensión de lectura: debe ser capaz de comprender los documentos escritos que describen los instrumentos de seguro.
• Comunicación verbal: los agentes de seguros deben transmitir información sobre los productos que venden.
• Habilidades interpersonales: su capacidad para vender pólizas depende de sus relaciones con otras personas. Debe poder establecer una buena relación con los clientes potenciales, comprender sus necesidades y persuadirlos para que le den su negocio.

Lo que los empleadores esperan de usted

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Estos son algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:

• "Habilidades informáticas sólidas (Outlook, Word, Excel, software de administración de agencias, software de cotización)"
• "Entusiasta sobre el papel que desempeñan los productos financieros y de seguros en la vida cotidiana de los miembros"
• "Poseer una genuina voluntad de aprender, ser intuitivo e ingenioso y ser entrenable"
• "Debe ser organizado, capaz de realizar múltiples tareas, y eficiente"
• "Debe ser agresivo / asertivo, un emprendedor, y capaz de influir en otros"

¿Es esta ocupación una buena opción para ti?

• Código de Holanda: ECS (Emprendedor, Convencional, Social)
• Tipos de personalidad de MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara y Tieger, Kelly. (2014) Haz lo que eres. Nueva York: Hatchette Book Group.

Ocupaciones con actividades y tareas relacionadas

	Descripción	Salario medio anual (2015)	Mínimo requerido de educación / entrenamiento
Representante de ventas de publicidad	Vende espacio en revistas y periódicos, y tiempo de emisión en programas de radio y televisión, a anunciantes.	$49,680	Licenciatura preferida; En el trabajo de formación
Representante de ventas	Vende productos para un fabricante o mayorista	$60,340	Licenciatura preferida
Corredor de bolsa	Compra y vende acciones para inversionistas.	$63,780	Licenciatura
Vendedor minorista	Vende productos directamente a los consumidores, generalmente en una tienda.	$23,370	H.S. o Diploma de Equivalencia Preferido

Fuentes:

Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de los Estados Unidos,Manual de Perspectivas Ocupacionales, 2016-17.

Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los Estados Unidos,O * NET en línea.