Representante de ventas independiente Visión general de la carrera

Para aquellos expertos que prefieren establecer sus horarios y les gusta el control de decidir qué productos o servicios vender y cuáles no, las Ventas independientes pueden ser para ellos. Ser un Representante de Ventas Independiente requiere autodisciplina, habilidades de administración efectiva del tiempo y requiere mucho trabajo. Para aquellos que prefieren estar solos y están dispuestos a pagar el precio, las Ventas independientes pueden ser la carrera perfecta.

Día en la vida de un representante de ventas independiente

Si bien la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una compañía con expectativas sobre cuándo deben presentarse para trabajar y cuánta actividad se espera en un día determinado, los Representantes de ventas independientes a menudo establecen sus reglas, expectativas y horarios. Con toda esta libertad, se sentiría tentado a pensar que el Representante independiente solo trabaja unas pocas horas al día y tiene mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran demasiado como Representante de Ventas Independiente.

Los representantes exitosos suelen trabajar largas horas que a menudo se extienden en los fines de semana y días festivos. Son maestros del manejo del tiempo y dedican muchas horas y energía a aprender todo lo que hay para aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes que más trabajan en el campo de ventas.

Las recompensas

Por mucho que trabajen los Representantes de Ventas Independientes exitosos, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un ingreso alto. Y si bien los Representantes de ventas independientes pueden, y con frecuencia obtienen un ingreso sustancial, las verdaderas recompensas son las mismas que las que experimentan los empresarios.La confianza en sí mismo en la abundancia, la confianza en sí mismo y la confianza y, en la mayoría de los casos, una red profesional expansiva son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de la vida.

Tipos de posiciones de representantes de ventas independientes

Al igual que los representantes de los fabricantes, los representantes de ventas independientes buscan empresas que necesitan aumentar su fuerza de ventas y están dispuestas a externalizar las ventas o ya son creyentes activos en la externalización de ventas y marketing. Los desarrolladores de software son una de las compañías más comunes que tienen contratos con Ventas Independientes, pero las posiciones se pueden encontrar en muchas industrias.

Cuando busque una compañía para representar, debe evitar a aquellos con una fuerza de ventas existente y centrarse más en pequeñas empresas, empresas de nueva creación y empresas cuya oficina principal (o única) se encuentra fuera de los Estados Unidos.

Compensación

Si está esperando un salario base, está buscando el tipo incorrecto de posición de ventas. La gran mayoría de los puestos de ventas independientes están basados ​​en comisiones del 100%. Eso significa que solo te pagan cuando vendes algo. Dado que la compañía que usted representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagarle tiempo libre o pagar ninguna tarifa gubernamental o estatal de empleo, están más dispuestos a pagarle un porcentaje más alto de ganancias brutas. Los planes de la comisión que pagan entre 30 y 60% son comunes en posiciones independientes.

El truco completo es encontrar un producto o servicio que pueda venderse con márgenes de ganancia sustanciales, ya que esa es la única forma en que se le pagará.

Cosas para considerar

Muchos ingresan a Ventas independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado. Estos representantes generalmente solo permanecen en los rangos independientes hasta que encuentran empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideran una posición de representante de ventas independiente, hay varios factores que deben considerarse. Una es la jubilación y el hecho de que necesitará administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro de salud. Si bien hay innumerables planes de seguro para que los Representantes Independientes puedan elegir, estos planes a menudo son muy costosos y se recortan directamente en cualquier comisión que usted gane.

Por último, los representantes de ventas independientes deben considerar cómo crearán un equilibrio saludable entre la vida laboral y la personal. Sin un salario fijo o garantizado, y sin depender completamente de la comisión obtenida de las ventas, los Representantes de Ventas Independientes son "adictos al trabajo" típicos. Y mientras que amar tu trabajo es importante para tu bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.