Representante de ventas de publicidad Información de carrera

Un representante de ventas de publicidad vende espacio en publicaciones impresas, en sitios web y en medios al aire libre a empresas que desean anunciar sus productos. Él o ella también pueden vender tiempo de emisión durante transmisiones de radio o televisión. El representante de ventas de publicidad debe convencer a los anunciantes de que esta es la mejor manera de llegar a los consumidores.

También conocido como agente de ventas publicitarias o representante de ventas publicitarias, él o ella construye una base de clientes al organizar reuniones con clientes potenciales, evaluar sus necesidades y presentarles propuestas. Una propuesta da detalles sobre el plan de publicidad y proporciona sus costos y beneficios. El representante de ventas de publicidad es el punto de contacto principal del cliente, responde preguntas, resuelve cualquier problema que surja y propone nuevos planes de publicidad. Él o ella también analiza los datos de ventas del cliente y prepara informes.

Hechos rápidos

• En 2015, los representantes de ventas de publicidad ganaron un salario medio anual de $ 48,490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión que se basa en las ventas.
• Este campo empleó a casi 168,000 personas en 2014.
• La mayoría de los trabajos son al menos a tiempo completo. Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
• La perspectiva de trabajo para este campo es pobre. Se espera que el empleo disminuya hasta el 2024, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.

Un día en la vida

Analizamos los listados de trabajos en Indeed.com para averiguar qué dicen los empleadores que son los deberes de los representantes de ventas de publicidad. Aprendimos que:

• "administre el ciclo completo de ventas, que incluye: prospección, investigación, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas"
• "Gestionar y generar ingresos a partir de la lista de ventas de desarrollo"
• "interactuar con varios departamentos internos para cumplir con los requisitos del cliente, como la programación de publicidad"
• "Responda a las solicitudes de los clientes entrantes por teléfono y en línea"
• "Use el teléfono y el correo electrónico, y haga llamadas de ventas cara a cara ocasionales"
• "Desarrollar relaciones para el crecimiento a largo plazo".
• "Ayudar a los clientes con el diseño y diseño de anuncios básicos y desarrollar anuncios de especificaciones"

Educación y entrenamiento

No necesita un título universitario para ser un representante de ventas de publicidad ya que recibirá su capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos de trabajo que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, mercadeo y negocios.

Habilidades blandas

Aquí hay varios atributos que hacen que algunas personas sean particularmente adecuadas para esta ocupación, así como para otras carreras de ventas.

• Habilidades de comunicación: debe poder comunicarse con sus clientes. Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar.
• Persistencia: a menudo se requieren varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que le compre espacios publicitarios o tiempo de emisión.
• Habilidades organizativas: para mantener un registro de varias cuentas, debe estar bien organizado.
• Habilidades interpersonales: Sus interacciones con los clientes y clientes potenciales requieren que tenga una gran capacidad de persuasión y negociación. También debes ser socialmente perceptivo, lo que significa que puedes averiguar fácilmente lo que alguien está pensando sin que te lo diga.

Expectativas del empleador

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Estos son algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:

• "Fuertes habilidades de matemáticas en los medios y comprensión de las herramientas / métricas de investigación de la industria"
• "Motivado, apasionado, y un verdadero jugador de equipo".
• "Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones"
• "Capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno acelerado"
• "Espíritu profesional y emprendedor".
• "Capacidad para superar las objeciones y trabajar bajo presión, cumpliendo con los plazos y los objetivos de ventas"

Carreras Relacionadas

Título	Descripción	Salario medio anual (2015)	Mínimo requerido de educación / entrenamiento
Representante de ventas	Vende productos de un fabricante	$48,490	No hay requisitos formales; licenciatura preferida
Ingeniero de Ventas	Vende productos técnicos y científicos avanzados a empresas.	$97,650	Licenciatura en ingeniería o un campo relacionado
Agente de seguros	Vende pólizas de seguros a individuos, familias y empresas.	$48,200	Licenciatura en negocios o economía

Fuentes:

Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de los EE. UU., Manual de Perspectivas Ocupacionales, 2016–17 (visitado el 26 de octubre de 2016).

Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los EE. UU., O * NET Online (visitado el 26 de octubre de 2016).