Perfil de carrera del representante de ventas de productos equinos

Los representantes de ventas de productos equinos comercializan una variedad de productos relacionados con el caballo a los minoristas.

Deberes del representante de ventas

Los representantes de ventas de productos equinos, también conocidos como representantes de los fabricantes, son responsables de la comercialización de productos como alimentos para caballos, suplementos, artículos de talabartería, remolques, equipos de aseo y accesorios. Los representantes de ventas de productos están supervisados ​​por los gerentes de ventas, quienes supervisan sus esfuerzos para colocar productos en ubicaciones minoristas.

Hay dos tipos de posiciones de representante de ventas: ventas internas y ventas de campo (externas). Las posiciones de ventas internas implican contactar a los clientes potenciales por teléfono, principalmente en un entorno de oficina. Las posiciones de ventas de campo implican viajar a través de un territorio designado, visitar tiendas minoristas en persona para vender productos o brindar capacitación relacionada con líneas de productos específicos.

Los representantes de ventas de campo también pueden dar conferencias y demostraciones para resaltar los mejores atributos del producto y mostrar sus variados usos. Estas demostraciones se presentan a menudo en ferias comerciales de la industria equina, convenciones, ferias comerciales, exhibiciones de caballos, tiendas de aparejos o tiendas minoristas. También pueden dejar los artículos para que los clientes los prueben (es decir, monturas u otros elementos de sujeción).

Las habilidades informáticas son muy importantes para los profesionales de ventas, ya que deben monitorear cuidadosamente sus actividades promocionales y el volumen de ventas para cumplir o superar las cuotas establecidas por los gerentes de ventas.

Opciones de carrera

Los representantes de ventas de productos equinos pueden especializarse en vender productos a un tipo particular de proveedor o presentar artículos en ferias comerciales y eventos de la industria. La especialización por producto y marca es común. Los representantes de ventas pueden representar una línea particular de sillines, alimentaciones especiales para caballos o tratamientos de pezuña, por ejemplo.

Si tienen éxito, los representantes de ventas de productos pueden tener la oportunidad de ascender a un puesto de gerente de ventas y supervisar a un equipo de representantes. Los gerentes de ventas también brindan capacitación y apoyo a su equipo de ventas.

Los representantes de ventas de productos equinos también pueden optar por la transición a las áreas de ventas de productos para mascotas o de productos farmacéuticos veterinarios, ya que las habilidades requeridas son fácilmente transferibles.

Educación y entrenamiento

La mayoría de los representantes de ventas de productos equinos tienen (como mínimo) una licenciatura en un campo relacionado con la ciencia animal, los negocios o la comercialización. Aquellos con títulos de posgrado o una amplia experiencia práctica en el campo tienden a tener las mejores oportunidades. Un representante de ventas de productos equinos debe tener un conocimiento profundo de la industria equina, habilidades sólidas para hablar en público y una habilidad para la persuasión. La mayoría de los nuevos reclutas deben completar un curso de capacitación con su empleador antes de interactuar con los clientes.

Hay una serie de opciones de certificación para aquellos que trabajan en ventas. Un programa de certificación de gran prestigio se ofrece a través de la Fundación de Investigación Educativa de Representantes de los Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece la certificación como Representante de un Fabricante Profesional Certificado (CPMR) o como un Profesional de Ventas Certificado (CSP).

La Asociación Americana de Fabricantes de Productos para Mascotas (APPMA) es el grupo de miembros más destacado para los representantes de ventas de productos para mascotas, y algunos representantes equinos también son miembros. La asociación comercial realiza estudios de investigación de mercado, organiza eventos educativos y es sede de la Global Pet Expo cada año.

Otro grupo de miembros bien conocido es la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes, que ofrece clases de educación continua, eventos de redes para agentes de fabricantes (incluidos los de la industria equina) e investigación sobre la industria de ventas en general. Si bien no está enfocado específicamente en profesionales de ventas de productos equinos, este grupo ofrece un soporte de ventas útil.

Salario

La compensación para los representantes de ventas de productos equinos por lo general se basa en la comisión y el salario. La mayoría de los representantes de productos también son elegibles para recibir bonificaciones cuando logran ciertos hitos de ventas.

Los representantes de ventas de productos equinos generalmente ganan más de $ 50,000 por año. Indeed.com informa que el salario de los representantes de ventas de productos para mascotas promedia cerca de $ 79,000 por año.

Si bien la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) no separa a los representantes de productos equinos o de mascotas en su encuesta salarial, se incluyen en la categoría más general de todos los representantes de ventas. Según el BLS, el diez por ciento más bajo de los representantes de ventas ganaron menos de $ 37,430 por año y el diez por ciento más alto ganaron más de $ 149,010 por año.

Los representantes de ventas de campo a menudo reciben compensaciones y beneficios adicionales que pueden incluir el uso de un vehículo de la empresa, los gastos de viaje pagados y una cuenta de gastos para entretener a los clientes y otros imprevistos.

Perspectiva de empleo

Según el BLS, se espera que las oportunidades de empleo de los representantes de ventas crezcan tan rápido como el promedio de todas las carreras, a una tasa de alrededor del 7 por ciento, por lo que la competencia debería permanecer bastante estable para estas posiciones desde 2014 hasta 2024. La industria de productos equinos ha estado mostrando un crecimiento en los últimos años, por lo que es probable que las posiciones de ventas equinas continúen expandiéndose para satisfacer esta demanda.