Representante de ventas de alimentos para mascotas Descripción del trabajo: Salario, habilidades y más

Los representantes de ventas de productos para mascotas, también conocidos como representantes de los fabricantes, son responsables de comercializar productos como alimentos, golosinas, suplementos, juguetes, ropa de cama, jaulas, accesorios y otros productos relacionados con animales. Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas cuando buscan encontrar tiendas minoristas dispuestas a almacenar su producto.

Hay dos tipos de posiciones de representantes de ventas: ventas internas y ventas de campo. Las posiciones de ventas internas no implican mucho, si es que lo hacen, viajes, ya que las llamadas de ventas a clientes potenciales se realizan por teléfono. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a lo largo de un territorio designado, ya que los representantes visitan las tiendas minoristas en persona para vender productos o brindar capacitación relacionada con sus líneas de productos.

Deberes y responsabilidades del representante de ventas de alimentos para mascotas

Este trabajo generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

• Identifique a nuevos clientes buscando en las listas de negocios en línea, siguiendo las pistas de los clientes existentes y asistiendo a ferias comerciales y conferencias
• Póngase en contacto con clientes nuevos y existentes para explicar los productos y cómo benefician a las mascotas.
• Monitorea cuidadosamente los contactos, las actividades promocionales y el volumen de ventas.
• Ayude a los clientes a seleccionar alimentos y accesorios para mascotas para satisfacer sus necesidades, especificaciones de productos y regulaciones
• Enfatice las características del producto y explique las capacidades y limitaciones de los productos
• Responda las preguntas de los clientes sobre precios y disponibilidad de productos

• Negociar precios y condiciones de venta y acuerdos de servicio.
• Preparar contratos de venta y enviar pedidos para su procesamiento.
• Colabore con colegas para intercambiar información, como estrategias de venta e información de mercadeo.
• Haga un seguimiento con los clientes para asegurarse de que estén satisfechos con sus compras
• Dar demostraciones que resalten las cualidades beneficiosas del producto.

Los representantes de ventas de productos para mascotas también pueden especializarse en la venta de sus productos designados a un tipo particular de vendedor, como clínicas veterinarias, cadenas de tiendas de mascotas o ferias comerciales importantes. Otros pueden especializarse en productos para una especie específica, como perros, gatos o caballos.

Los representantes de ventas exitosos también tienen el potencial de ascender a un puesto de gerente de ventas regional, donde son responsables de supervisar al equipo de ventas y brindar capacitación y soporte a los representantes de ventas.

Salario representante de ventas de alimentos para mascotas

La compensación en esta profesión puede basarse en la comisión, el salario o una combinación de los dos. En general, los representantes de productos se benefician de algún tipo de sistema de bonificación para recompensar el desempeño sobresaliente cuando logran ciertos hitos de ventas.

Las personas que trabajan en ventas de campo a menudo reciben compensaciones y beneficios adicionales, como los gastos de viaje pagados, el uso de un automóvil de la empresa y una cuenta de gastos para entretener a los clientes.

La Oficina de Trabajo y Estadísticas de EE. UU. Proporciona información salarial para los representantes de ventas mayoristas y fabricantes:

• Salario medio anual: $ 61,660 ($ 29.64 / hora)
• Top 10% del salario anual: $ 122,770 ($ 59.02 / hora)
• Parte inferior del 10% del salario anual: $ 29,140 ($ 14.01 / hora)

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, 2018

Educación, Capacitación y Certificación

Para calificar como representante de ventas de productos para mascotas, debe tener lo siguiente:

• Academia: La mayoría de los representantes de ventas de productos para mascotas tienen al menos una licenciatura en negocios, mercadotecnia o en un campo relacionado con la ciencia animal. La experiencia de un representante de ventas de productos para mascotas debe incluir un sólido conocimiento de la industria animal, hablar en público y las técnicas de comercialización. La mayoría de los nuevos reclutas pasarán por un programa de capacitación de la empresa antes de comenzar su carrera de ventas.
• Proceso de dar un título: Existen varios programas de certificación conocidos para quienes trabajan en la industria de ventas. Un programa de certificación de gran prestigio es proporcionado por la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece la certificación como Representante de un Fabricante Profesional Certificado (CPMR) o como un Profesional de Ventas Certificado (CSP).

• Afiliación: La Asociación Americana de Productos para Mascotas (APPA) es el grupo de miembros más destacado para los representantes de ventas de productos para mascotas. Esta asociación comercial realiza estudios de mercado, ofrece seminarios educativos y organiza la Global Pet Expo cada año. Su Encuesta Nacional de Propietarios de Mascotas es muy apreciada en la industria y proporciona información detallada sobre el uso de productos y servicios por parte de los propietarios de mascotas. Otro grupo de miembros es la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes, que ofrece estudios de investigación de mercado, oportunidades de educación continua y eventos de redes locales para agentes de fabricantes (incluidos los de la industria de mascotas). Si bien no está enfocado específicamente en los profesionales de la industria de mascotas, este grupo ofrece una gran cantidad de soporte de ventas relevante.

Representante de ventas de alimentos para mascotas Habilidades y competencias

Hay ciertas cualidades que debe tener para tener éxito en las ventas:

• Comunicación verbal y escrita.: La capacidad de vender productos para mascotas verbalmente, así como en correos electrónicos escritos, cartas y presentaciones a los clientes
• Habilidades interpersonales: La capacidad de cultivar y mantener relaciones con los clientes para desarrollar una base de clientes leales
• Habilidades computacionales: La capacidad de usar software para analizar datos de ventas, preparar informes y manejar diversas tareas administrativas
• Resistencia física: La capacidad de levantar cajas pesadas, así como viajar y permanecer de pie durante largos períodos de tiempo

• Auto confianza: La capacidad de llamar a nuevos clientes y hacer presentaciones con confianza y persuasión
• Auto control: La capacidad de manejar el estrés y cumplir con calma los objetivos de ventas para garantizar la seguridad laboral y un ingreso estable

Perspectiva de empleo

La Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Establece que se proyecta que los empleos para los representantes de ventas de la industria manufacturera crezcan un 5% hasta 2026. Se espera que las oportunidades de empleo en las ventas crezcan tan rápido como el promedio de todas las carreras, por lo que la competencia debe seguir interesada en estas posiciones. Se espera que la competencia sea particularmente estable en la industria de venta de productos para mascotas, ya que estos trabajos tienen un alto potencial de ganancias.

El mercado de productos para mascotas es una industria de $ 50,000 millones por año, por lo que el potencial de ingresos debería permanecer sólido para aquellos que puedan encontrar posiciones en este entorno de ventas de ritmo acelerado.

Ambiente de trabajo

Las posiciones internas de ventas trabajan principalmente en un entorno de oficina, trabajando con clientes nuevos y existentes en el teléfono y a través de la tecnología web, incluidos chats, correo electrónico y videoconferencia.

Los representantes de ventas de campo viajan a menudo a través de un territorio designado para vender productos a los clientes o brindar capacitación relacionada con sus productos. Su territorio puede cubrir una pequeña región o varios estados, lo que requiere largos períodos fuera de casa. Cuando el tiempo lo permita, el trabajo de oficina se puede hacer en una computadora portátil desde un avión o en la recepción de una habitación de hotel.

Horario de trabajo

La mayoría de los representantes de ventas de manufactura trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana.

Como conseguir el trabajo

APLICAR

Mire los recursos como Indeed, ZipRecruiter y SimplyHired para las últimas ofertas de trabajo. También comuníquese con los dueños de mascotas, tiendas de mascotas y clínicas veterinarias para conocer los alimentos y accesorios para mascotas más populares y recomendados. Luego, póngase en contacto con los productores de estos productos para obtener información sobre oportunidades de ventas.

ENCUENTRA UNA OPORTUNIDAD DE VOLUNTARIADO

Las membresías a organizaciones como la Asociación Americana de Productos para Mascotas (APPA), la Asociación de Distribuidores de la Industria de Mascotas (PIDA) y la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes pueden ofrecer oportunidades de creación de redes y capacitación para los aspirantes a representantes de ventas.

Comparando trabajos similares

Las personas interesadas en vender alimentos y suministros para mascotas también deben considerar las siguientes carreras:

• Agente de ventas de publicidad: $51,740
• Representante de Servicio al Cliente: $33,750
• Agente de ventas de seguros: $50,600
• especialista en relaciones publicas: $60,000
• Gerente de compras, comprador o agente de compras: $67,600

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, 2018

Los representantes de ventas de alimentos para mascotas también pueden usar sus habilidades y experiencia para la transición a las ventas de productos farmacéuticos veterinarios, un campo extremadamente lucrativo. Los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios comercializan medicamentos y suplementos para animales directamente a los veterinarios y hospitales de animales, y los principales productores pueden ganar un salario de más de $ 100,000 por año.