Agente de seguros para mascotas Descripción del trabajo: Salario, habilidades y más

Los agentes de seguros para mascotas ofrecen pólizas de cobertura de seguro de salud para una variedad de especies de mascotas. El seguro para mascotas sirve para minimizar los costos repentinos e importantes de veterinaria para los dueños de mascotas en caso de que surja una situación médica para una mascota.

Idealmente, un agente ayudará a los clientes a elegir el plan que mejor se adapte a ellos y conocer los tipos de planes disponibles. El agente puede tener en cuenta factores como la edad y la especie de la mascota, así como los tipos de cobertura que el propietario querrá incluir (es decir, tratamiento para el cáncer, atención preventiva de rutina, medicamentos recetados).

El seguro para mascotas es técnicamente una subcategoría del seguro de propiedad y accidentes, y las reclamaciones generalmente se envían a la compañía de seguros para su procesamiento después de que se administra el tratamiento veterinario. Si bien los perros y gatos son las mascotas aseguradas con mayor frecuencia, hay varios planes disponibles para aves, reptiles y otras especies exóticas.

Deberes y responsabilidades del agente de ventas de seguros para mascotas

Ser un agente de ventas de seguros para mascotas generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

• Realizar tareas de publicidad y marketing para conectar con potenciales clientes.
• Entreviste a posibles clientes para descubrir sus necesidades relacionadas con el seguro de mascotas.
• Explicar características de las diferentes políticas a los clientes.
• Personalice y recomiende pólizas de seguro de mascotas para satisfacer las necesidades de los clientes y sus mascotas.
• Procesar y mantener todos los registros electrónicos y en papel relacionados con las políticas de los clientes.
• Renovar las pólizas de seguro de mascotas existentes según sea necesario

Salario de agente de ventas de seguros para mascotas

La compensación total para los agentes de seguros de mascotas puede incluir una combinación de salario base, comisiones, bonificaciones y beneficios de atención médica. Los agentes de campo también pueden usar el automóvil de una empresa y la cuenta de gastos comerciales. Las ganancias totales también pueden variar ampliamente según el volumen de ventas y los años de experiencia.

La Oficina de Estadísticas Laborales no ofrece tasas salariales para agentes de seguros de mascotas específicamente. Sin embargo, sí ofrece estimaciones de salarios nacionales para la categoría más amplia de agentes de ventas de seguros, que puede incluir seguros para mascotas:

• Salario anual mediano: $49,710
• Top 10% del salario anual: $125,190
• Salario anual inferior al 10%: $27,180

Educación, Formación y Certificación

Además de obtener y mantener la licencia adecuada, los representantes exitosos de seguros de mascotas deben informarse continuamente sobre la industria de los seguros, los avances en medicina veterinaria y las opciones de planes específicos que están vendiendo.

• Educación: Los agentes de seguros para mascotas a menudo tienen al menos una licenciatura en negocios o un campo relacionado, pero generalmente no se requiere un título universitario.
• Experiencia: Idealmente, los agentes de seguros de mascotas también tendrán experiencia previa trabajando en un campo relacionado con la salud animal, preferiblemente en una clínica veterinaria, por lo que ya estarán familiarizados con los tratamientos médicos y la terminología. También deben tener cierta experiencia en escritura, oratoria, técnicas de marketing y tecnología basada en computadora.
• Licencia y certificación: En general, los agentes de seguros deben estar autorizados por el estado en el que planean vender servicios de seguros. Los requisitos para la licencia pueden variar de estado a estado, pero la mayoría de las jurisdicciones requieren un curso preparatorio, un examen y créditos de educación continua para mantener su licencia. Algunas organizaciones también ofrecen certificaciones adicionales en ciertas áreas de experiencia, como el seguro de mascotas.

Agente de ventas de seguros para mascotas Habilidades y competencias

Para tener éxito en este rol, generalmente necesitará las siguientes habilidades y cualidades:

• Habilidades de venta: Ser un agente de ventas de seguros para mascotas es esencialmente un trabajo de ventas. Conocer las técnicas de ventas y poder aplicarlas con confianza es una parte crucial para tener éxito en este trabajo.
• Capacidad de análisis: Los agentes deben poder determinar qué planes pueden satisfacer mejor las necesidades de sus clientes basándose en el análisis de una variedad de factores.
• Habilidades de comunicación: Los agentes deben poder escuchar las necesidades de los dueños de mascotas y hablar de manera efectiva sobre cómo las diferentes políticas podrían satisfacer esas necesidades.
• Iniciativa: Para poder crecer y mantener una base de clientes, un agente debe buscar activamente nuevos clientes.

• Apreciación de los animales: Un afecto compartido por los animales podría ayudar a un agente de seguros de mascotas a cerrar un trato con un amante de las mascotas. Los agentes a los que no les gustan los animales podrían tener más dificultades para conectarse con los dueños de mascotas.

Perspectiva de empleo

Si bien la Oficina de Trabajo y Estadísticas de EE. UU. No separa los datos específicamente para los agentes de seguros de mascotas, indican que la cantidad de empleos para todos los agentes de seguros aumentará a una tasa sólida de aproximadamente el 10 por ciento desde 2016 hasta 2026.

Sin embargo, otra investigación muestra que cada vez más personas aseguran a sus mascotas, lo que podría impulsar aún más el crecimiento del empleo en la subsección de mascotas de la industria de seguros.

Desde 2013, Norteamérica ha visto un aumento constante en el número de mascotas aseguradas, según la Asociación Norteamericana de Seguros de Salud de las Mascotas (NAPHIA, por sus siglas en inglés). De 2016 a 2017, el número de mascotas aseguradas aumentó un 17 por ciento, según NAPHIA.

Ambiente de trabajo

Generalmente, los agentes de seguros de mascotas pueden ser cautivos o independientes. Los agentes cautivos trabajan para una sola compañía de seguros, lo que significa que solo pueden vender pólizas proporcionadas por esa compañía. Los agentes de seguros independientes generalmente trabajan con corredurías de seguros para ofrecer las pólizas de varias compañías de seguros.

Los agentes de seguros para mascotas, al igual que los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias, pueden tener posiciones de ventas internas o de campo. La mayoría de los puestos de venta de seguros para mascotas son empleos de “ventas internas” basados ​​en la oficina, pero existen puestos de ventas de campo.

Las posiciones de ventas internas no implican muchos viajes (si los hay); Los representantes realizan negocios por teléfono o en línea. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, ya que los representantes visitan oficinas de veterinaria, tiendas de mascotas, convenciones y ferias comerciales de la industria de mascotas para comercializar los productos de seguros de su compañía.

Horario de trabajo

Según los EE. UU. BLS, la mayoría de los agentes de ventas de seguros trabajan a tiempo completo, y aproximadamente uno de cada cinco trabaja más de 40 horas por semana. Las horas pueden variar según el trabajo específico o la compañía o el corredor para el que trabaja. Algunos agentes de ventas solo trabajan en horario comercial regular, mientras que otros pueden tener un horario más flexible. Nuevamente, los datos proporcionados por el BLS no separan específicamente a los agentes de seguros de mascotas, pero cubren la categoría de agente de ventas de seguros generales, que incluye la venta de seguros de mascotas.

Comparando trabajos similares

Las personas que están interesadas en convertirse en agentes de seguros de mascotas también pueden considerar otras carreras con estos salarios medios:

• Agente de ventas de publicidad: $ 49,680
• Asegurador de seguros: $ 69,760
• Corredor de bienes raíces y agente de ventas: $ 47,880

Dónde conseguir un trabajo vendiendo seguro de mascotas

Si desea trabajar directamente para una compañía de seguros para mascotas, puede comenzar mirando las vacantes en las siguientes compañías que fueron calificadas como "Las 6 mejores opciones de seguro para mascotas de 2019" por The Balance:

• Asegurar la mascota
• A escala nacional
• Seguro de mascotas Figo
• Patas sanas
• Abrazar seguro de mascotas
• Petplan