Los 9 mejores libros de ventas de 2019

Mejor en general: Construyendo una historiaBrand: Aclare su mensaje para que los clientes escuchen

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Su marca es más que un producto: es una idea y una historia. Este libro de 2017 de Donald Miller encabeza la lista de libros más vendidos de Amazon en ventas y ventas por una razón. En el libro, Miller construye un método para mejorar las ventas utilizando siete principios universales que se centran en contar historias convincentes y enseñar a los vendedores a identificar empatía y conectarse con sus clientes. El libro explica no solo cómo contar una historia, sino también cómo saber si su público está obligado a hacerlo o no. También le guía por los pasos para crear mensajes efectivos para todas las plataformas de medios, así como para s.

Mejor clásico: SPIN Selling de Neil Rackham

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Este clásico de 1988 de Neil Rackham es un clásico por una razón. Toda la nueva investigación y la psicología en el mundo no lo convertirá en un gran vendedor a menos que sepa cómo aplicarlo a su trabajo, y lo use para sellar el trato. Debe conocer las preguntas correctas que debe hacer y el orden en el que debe hacerlas. Debe asegurarse de que los clientes entiendan que necesitan algo y que todo lo que les aflija solo se solucionará una vez que compren su producto. Tienes que estar centrado en el cliente y tienes que ser empático.

SPIN, el título del libro, es un acrónimo para el tipo de preguntas a realizar: situación, problema, implicación y pago de necesidades. Estas cuatro categorías se determinaron después de entrevistar a miles de vendedores en todo el país, y cuando se practican, comprenden y aplican correctamente, estas técnicas también lo convertirán en un mejor vendedor.

¿Confuso? Bueno, afortunadamente, las 197 páginas del libro de Rackham lo explicarán todo.

Best by A CEO: The Psychology of Selling: Aumente sus ventas de forma más rápida y fácil …

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Claro, muchas personas pueden escribir un gran libro y prometer éxito tras éxito. ¿Pero no tiene sentido confiar en alguien con resultados probados? El autor de este trabajo, Brian Tracy, es el CEO de su propia compañía, y solía ser el CEO de una compañía de desarrollo de $ 265 millones.

Entonces, ¿qué hay en el libro en sí, aparte de décadas de experiencia?

Lecciones sobre cómo mejorar tu autoestima y confianza a través de la psicología básica. Suena simple, pero tiene un poderoso golpe. No solo aprenderá a usar la ciencia para motivarse, sino que también aprenderá a motivar a otros a través de la emoción y la lógica en cada parte de la venta. Si necesita un repaso de los aspectos básicos, este es definitivamente un libro para mantener en su estante, pero si tiene experiencia, la estructura concisa y práctica también lo servirá.

Lo mejor para Wolf of Wall Street: El camino del lobo: la venta de líneas rectas …

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Ya sea que hayas visto o no la loca película de Jonah Hill y Leonardo DiCaprio, si tienes aspiraciones de Wall Street, querrás leer este libro.

En las fascinantes 256 páginas, Jordan Belfort, el experto de la vida real en el que se basó la película, lo lleva paso a paso en el proceso de convertirse en un experto en cerrar tratos y ganar dinero. Anteriormente, Belfort cobraba casi $ 2,000 y requería que tomara una capacitación en línea para aprender este método, por lo que los $ 15 que gastará en este libro son un robo relativo. No importa la edad que tenga, está seguro de aprender algo de este libro. Los aspirantes a líderes, vendedores, directores ejecutivos y empresarios se beneficiarán de los consejos y secretos que se adjuntan.

El libro de ventas más versátil: vender o ser vendido: cómo hacer su camino en los negocios / la vida

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Este libro no solo te enseña cómo vender cosas: te enseña cómo convencer a alguien de que una idea es buena. Ya sea que esté lanzando un producto a un equipo de potenciales inversores, hablándole a su jefe sobre un sistema que desea implementar, vendiéndole un plan a un cliente o incluso tratando de convencerse de usar el gimnasio en su sótano más de una vez al año, Definitivamente tienes mucho que aprender de este libro. El autor de este libro, Grant Cardone, es un experto en principios básicos de venta que pueden aplicarse a cualquier industria. También le enseña habilidades que lo ayudarán a sobrellevar una falla en la venta, el rechazo y la construcción de resiliencia. Como beneficio adicional, aprenderá cómo vender en una mala economía y luchar contra sus temores.

Este libro puede mejorar su vida laboral, pero definitivamente mejorará su perspectiva general sobre el proceso de persuasión.

Best for Motivation: Drive: La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva

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Vender cosas requiere saber cómo contar una gran historia y cómo convencer a alguien, por supuesto. Pero un componente clave de ser un gran vendedor que a menudo se pasa por alto es saber cómo motivar a los que lo rodean, tanto a los clientes como a los superiores, así como a los amigos, familiares, estudiantes y niños.

Podría pensar que el dinero es la mejor manera de inspirar a alguien a la acción o la acción, pero Daniel H. Pink, el autor de este y otros 10 libros más vendidos, piensa lo contrario. Su teoría clave es que todos tenemos un profundo deseo y necesitamos ser creativos y con control, así como también mejorarnos a nosotros mismos y a quienes nos rodean.

Para que no creas que todo es un truco, Pink respalda su trabajo con cuarenta años de investigación psicológica.

Mejor para ventas más altas: comercio: por qué los consumidores quieren nuevos productos de lujo

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A pesar de la multitud de yoguis adinerados y minimalistas que promocionan un estilo de vida donde menos es más, la era del lujo está lejos de morir. Los presidentes ejecutivos y sus secretarias todavía gastan en ropa cómoda de calidad, comida y vino deliciosos y productos deportivos de primera línea. Por supuesto, estos productos tienen un precio: y depende de usted aprender a convencer a las personas para que compren más.

Esta fascinante historia rastrea el auge histórico de lo que los autores, Michael J. Silverstein, Neil Fiske y John Butman, consideran las fuerzas culturales que crearon el mercado de bienes de lujo y el mercado minorista actual. Curiosamente, es la clase media, no necesariamente la más rica del mundo, la que está comprando cada vez más de estos bienes. El auge de las personas influyentes en las redes sociales y las celebridades tradicionales por igual es clave para comprender esta tendencia, pero este libro también proporciona una profunda inmersión en las empresas que venden productos de lujo.

Sin importar el producto que vendas, aprender cómo obtener un precio premium es sin duda útil.

Lo mejor para los gerentes: Guía de supervivencia del gerente de ventas: lecciones de las líneas del frente de ventas

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Los gerentes de ventas a menudo tienen dificultades y tienen que aprender a navegar por su cuenta por su cuenta. Este libro gana su título de guía de supervivencia al leer los lectores, paso a paso, a través de lo que se necesita para convertirse en un excelente gerente de ventas. Saber cómo acertar tus números requiere muchas habilidades. Desde la contratación de talentos excepcionales hasta el aprovechamiento de los sistemas y herramientas de ventas para perfeccionar sus habilidades de coaching, el autor David Brock comparte excelentes estrategias para lograr todo eso y más. Guía de Supervivencia del Gerente de Ventas: Lecciones de las líneas del frente de ventas desglosa en qué enfocarte en tus primeros 30 días como nuevo administrador. Luego procede a revisar qué hacer durante su permanencia de 60 a 90 días. El coaching también es una gran parte del libro. Brock comparte exactamente la cantidad de tiempo que debe pasar con sus representantes para obtener los mejores resultados.

Lo mejor en el futuro de las ventas: el próximo es ahora: 5 pasos para abrazar el cambio

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Las cosas están cambiando a un ritmo rápido en los negocios y la tecnología. Las ventas pueden verse afectadas por Google y los algoritmos de redes sociales en un abrir y cerrar de ojos. Asegurar las ventas y mantener un negocio rentable requiere un cambio, no solo después de una reunión trimestral sino diariamente. Lior Arussy es una de las principales autoridades del mundo en la curación de experiencias positivas de los clientes y en adoptar transformaciones centradas en el cliente. Trabaja con algunas de las marcas más grandes, alentándolos a defender el cambio en un esfuerzo por mantenerse relevantes. Él aplica este mismo conocimiento en Lo siguiente es ahora, Compartiendo sus mejores estrategias para superar la mentalidad de víctima. También replantea el cambio, por lo que ya no mata la moral ni la productividad, sino que lo convierte en una oportunidad de cambio de juego. Si desea mejorar sus ventas con el tiempo, es crucial mirar hacia el futuro y ser flexible. Este libro te ayudará a ti y a tu equipo a mantenerse en la cima.