Respondiendo preguntas sobre la compañía para trabajos de ventas

Una pregunta de entrevista común para cualquier trabajo, incluido un puesto de ventas, es “¿Qué sabe de esta compañía?” Los empleadores hacen esta pregunta para tener una idea de qué tan bien se han preparado para la entrevista. Preguntas similares son: "¿Por qué quieres trabajar para esta empresa?" Y "¿Cómo crees que nuestra empresa se destaca de nuestros competidores?"

Es particularmente importante saber sobre la compañía en una entrevista de ventas. En ventas, tendrá que explicar a los clientes por qué los servicios o productos de su empresa son los mejores. Para hacer esto, tienes que conocer la compañía por dentro y por fuera. Responder bien a esta pregunta demuestra que tiene lo necesario para ser un vendedor fuerte en la organización.

A continuación hay algunos consejos y respuestas de muestra para la pregunta de la entrevista, "¿Qué sabes de esta empresa?"

Cómo prepararse para la pregunta

Para responder bien a la pregunta, debe investigar la compañía antes de su entrevista. Puede hacer una gran cantidad de esta investigación en el sitio web de la empresa. Consulte la sección "Acerca de nosotros" para tener una idea de la historia de la compañía, su misión y sus éxitos.

Si conoce a alguien que trabaje para la empresa, también puede solicitar reunirse con ellos antes de la entrevista para obtener una perspectiva interna de la empresa.

En las entrevistas de trabajo de ventas, conocer el historial de ventas de la compañía es particularmente importante. Desea saber qué venden, sus estrategias de ventas y cualquier éxito de ventas en particular que hayan tenido recientemente. Puede obtener parte de esta información en el sitio web de la compañía. A menudo, brindan información sobre los éxitos de ventas en su página "Acerca de nosotros" o en una página que incluye información de relaciones públicas y mercadeo.

También puede consultar los sitios web o revistas populares que hablan sobre la compañía y sus competidores para tener una idea de dónde se encuentra la compañía en medio de su competencia.

Cómo responder la pregunta

Cuando responda a la pregunta, "¿Qué sabe de la compañía?", Concéntrese en uno o dos elementos particulares del registro de ventas de la compañía que se destaquen. Por ejemplo, quizás tuvieron un año de ventas particularmente fuerte recientemente, o comenzaron a desarrollar un nuevo producto. Observar estos éxitos demostrará que ha investigado y cree en la empresa.

En tu respuesta, enfatiza tu entusiasmo por la empresa. Incluso podría terminar su respuesta diciendo que, basándose en estas cosas que sabe sobre la compañía, está muy emocionado ante la posibilidad de ser parte del equipo de ventas. Incluso podría decir que sus habilidades y experiencias lo hacen un buen ajuste para la empresa, en base a lo que sabe de ellos.

Respuestas de muestra

• Sé que esta compañía es el mayorista de widgets número uno en los EE. UU., Con una creciente presencia en el extranjero en Europa y Asia. Además, sus ventas en China han crecido un 25% en los últimos 3 años, y las ventas de sus widgets están comenzando a superar a la competencia china. A nivel nacional, sus ventas continúan creciendo de manera constante, incluso a través de la recesión económica. Me encantaría tener la oportunidad de ser parte de una empresa tan dinámica y que marca tendencias. También creo que mi experiencia en ventas nacionales e internacionales me haría un gran ajuste.

• Esta compañía fue calificada como una de las "mejores empresas pequeñas de Estados Unidos" de Forbes en 20XX y ha mostrado un crecimiento constante en el mercado. Sus ventas han superado las expectativas y sus productos innovadores y técnicas de venta lo han convertido en una de las empresas más deseadas para trabajar en los EE. UU.
• En mi investigación sobre esta compañía, descubrí que comenzaste hace más de 100 años como un pequeño minorista de ladrillos y morteros en Center City. Como empresa familiar, tenía la habilidad de crecer de una manera única, y cuando la oportunidad optó por publicarse en 1993, la decisión fue clara. Desde entonces, la administración ha seguido tomando decisiones agresivas, manteniendo a su empresa al frente de su competencia. Aprecio mucho su doble enfoque en la comunidad y la innovación; Esto es algo que me esfuerzo por inculcar en mi equipo de ventas actual.

Consejos de ventas de entrevista de trabajo

Antes de dirigirse a su entrevista, revise estos consejos de entrevista de trabajo de ventas para poder vender de manera convincente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.