Respondiendo a las preguntas de la entrevista de ventas sobre los supervisores

Hay un viejo adagio: "Todos estamos vendiendo algo, ya sea la religión o el próximo nuevo producto brillante". Sin embargo, entrevistar para un puesto de ventas puede ser especialmente desafiante porque tiene que convencer a alguien de que puede vender su producto (o servicio) al mismo tiempo que se vende a sí mismo como el mejor candidato para el puesto.

Como vendedor, no importa lo que estés vendiendo. Escuchará preguntas de la entrevista con temas similares si está vendiendo un servicio basado en la nube, zapatos en una tienda del centro comercial, muebles de oficina o cualquier otro artículo o servicio.

Una de las preguntas que los vendedores, y otros entrevistados, pueden obtener en las entrevistas de trabajo es sobre cómo los empleadores anteriores percibieron su estilo de trabajo y aptitud. Los entrevistadores buscarán tener una idea de sus cualidades como empleado y vendedor. Y, esta pregunta también les ayudará a ver tu conciencia de cómo te ven los demás. Para las personas en ventas, comprender cómo los demás lo perciben es una habilidad clave.

Ejemplos de las mejores respuestas

Aquí hay ejemplos de respuestas para ayudarlo a responder la pregunta de la entrevista, "¿Cómo lo describiría su supervisor actual o un supervisor anterior?" Use estas respuestas como inspiración cuando piense en su respuesta.

• Ella me describiría como una persona que no deja cabos sueltos. Muchas veces me han felicitado por mi atención al detalle.
• Mi antiguo supervisor diría que trabajo bien en un entorno de equipo, además de ser un pensador independiente que disfruta trabajar solo cuando surge la necesidad. Por ejemplo, cuando trabajaba en la empresa XYZ, era importante mantener a todos los miembros del equipo informados sobre las actualizaciones actuales y los cambios de precios en todos los productos porque trabajamos en colaboración en la mayoría de los esfuerzos de ventas. En lugar de desanimarme por esto, encontré que era un ambiente interesante que era desafiante pero también agradable.

• Él me describiría como un iniciador. En la empresa XYZ, fuimos responsables de nuestras ventas a partir del primer contacto inicial para cerrar el trato. Trabajé independientemente aproximadamente el 90 por ciento del tiempo. Hubo algunos vendedores con experiencia que tuvieron dificultades con la falta de apoyo, pero me pareció satisfactorio tener ese tipo de autonomía porque descubrí que podría ser más eficiente trabajando por mi cuenta.
• Consejos para responder a las preguntas de la entrevista de ventas

Cada respuesta que dé a las preguntas de la entrevista debe incluir ejemplos concretos de sus logros en ventas. Es importante ser claro y específico sobre cómo puede ayudar a la empresa a aumentar las ventas y aumentar los ingresos. Asegúrese de incluir números para respaldar las declaraciones que haga.

Por ejemplo, podría decir: "En la empresa XYZ, fui responsable de abrir la cuenta ABC y de firmar un contrato que resultó en una ganancia XX en el período XYZ. Logré lograr esto en solo XX meses con poca ayuda de mi colegas ".

Una cosa buena de obtener preguntas acerca de cómo lo describiría su supervisor es que le brinda la oportunidad de hablar sobre usted de una manera positiva.

Además de incluir detalles específicos y cuantificables, también es una buena idea enfatizar las habilidades y talentos que el trabajo que está entrevistando apreciará particularmente.

Si tiene dificultades para imaginar lo que diría su gerente acerca de usted, intente volver a su revisión de desempeño más reciente. ¿Cuáles fueron algunos de los aspectos positivos mencionados entonces?

Sé honesto en tu respuesta. Tenga en cuenta que siempre es posible que la empresa con la que está entrevistando hable con su supervisor durante una verificación de referencia. Dicho esto, si tiene una mala relación con su supervisor, ahora no es el momento de mencionarlo. Y, no hay necesidad de señalar defectos. Céntrate en lo positivo en tu respuesta. Recuerda, te estás vendiendo como candidato aquí!

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