¿Se van las posiciones de ventas por encargo?

Cada vez más, las empresas anuncian que sus representantes de ventas no se encargan. La razón por la que estas empresas quieren que el público sepa que su fuerza de ventas se basa en el salario es intentar superar la opinión pública negativa de los profesionales de ventas comisionados.

El problema con las comisiones

Los vendedores tradicionales ganan un salario base y comisiones según lo que venden y la cantidad de ganancias que agregan a sus ventas. Sabiendo que mientras más beneficios se agreguen a un acuerdo, más ingresos se ganan, lo que motiva a los profesionales de ventas a obtener el mayor beneficio posible en cada acuerdo.

"Lo que sea que soporte el mercado" es una expresión que significa que el vendedor debe vender sus productos tanto como el cliente esté dispuesto a pagar por el producto. El desafío con este enfoque de ventas es que los clientes ahora tienen la disponibilidad para comparar precios desde cualquier computadora o dispositivo conectado a Internet. Los clientes están mucho más informados sobre lo que está vendiendo y, lo más probable es que estén mejor equipados y en posición para negociar un precio más bajo.

Para el profesional de ventas de hoy, un cliente más informado significa que los precios que usted propone para su producto deben estar en línea con lo que su investigación indica que su producto debería vender o perderá rápidamente cualquier relación que haya establecido.

El encanto de una fuerza de ventas no comisionada

Los clientes informados, que desean o necesitan comprar un producto, desean obtener la mejor oferta posible. Si adquirir el producto exige que trabajen con un profesional de ventas, naturalmente sentirán que tendrán que estar "en guardia" y que tendrán que negociar el precio. Sin embargo, si el profesional de ventas trabaja con lo que se sabe que no es un profesional de ventas comisionado, el cliente no sentirá que tendrá que negociar el precio, ya que el vendedor no ganará más dinero si se agrega el beneficio al acuerdo..

Con esto en mente, varias empresas anuncian con orgullo que su fuerza de ventas no gana comisiones, lo que significa que su fuerza de ventas se emplea solo para ayudar a un cliente a comprar sus productos y no se beneficiará en absoluto al agregar ganancias. El resultado deseado es un aumento en la opinión pública, más ventas y menos gastos de nómina.

El problema de una fuerza de ventas no comisionada

Hay muchas razones para elegir una carrera en ventas. Una de las razones es la capacidad de ganar un ingreso sustancial. Si un profesional de ventas es contratado por una compañía que no paga comisiones, el ingreso del profesional está, en efecto, limitado.

Limitar o limitar la cantidad que un vendedor puede ganar alejará a los profesionales con talento y tenencia de una empresa que utiliza una fuerza de ventas "sin comisiones" y a una compañía que paga comisiones. El resultado podría ser que una empresa que no paga comisiones tendrá una fuerza de ventas con menos talento.

Lo que depara el futuro

Es imposible que alguien pueda predecir las tendencias futuras con precisión, pero hay un número cada vez mayor de puestos de ventas que no pagan comisiones. Si bien la mayoría de estas posiciones se encuentran en el sector minorista, algunas empresas, a saber, aquellas en la industria de servicios financieros, es una industria que ha estado tendiendo hacia profesionales de ventas no comisionados.

Si está considerando un puesto sin ganancias de comisión, tendrá que ser capaz de vivir su estilo de vida elegido con su salario, trabajar en dos empleos o encontrar una compañía que pague alguna bonificación en función de sus ventas totales o los comentarios de los clientes.

Por supuesto, podría rechazar la oferta y encontrar una posición que le permita un potencial de ingresos ilimitado y enfocarse en mejorar siempre sus habilidades de ventas.