Construyendo un currículum para trabajos de ventas

La mayoría de las personas tienen un currículum actualizado que enumera sus objetivos, experiencia, educación y el lema de "referencias suministradas a pedido" que parecen obligatorias. Con tantos buscadores de empleo que utilizan un formato de currículum vitae común, los gerentes de contratación se ven obligados a filtrar a través de una avalancha de currículos presentados o buscar uno que se destaque.

Uno o muchos?

Los solicitantes de empleo que buscan activamente un puesto de ventas y que planean enviar varias copias de su currículum probablemente usarán un solo currículum. Este curriculum vitae profesional y pulido debe proporcionar información general que resalte las habilidades, la experiencia y la educación de los solicitantes de empleo que atraerán al gerente general de contratación. En otras palabras, los currículums enviados a múltiples compañías son vainilla. No están orientados para una posición específica o para una empresa específica.

Los currículos generales se envían con la intención de obtener tantas entrevistas como sea posible de tantas compañías como sea posible.

Los solicitantes de empleo que adopten un enfoque más específico se beneficiarán enormemente de tener un currículum de repetición personalizado para cada compañía a la que se envía el currículum. Cada currículum recibe su propio "sabor" y está diseñado para no apelar al gerente general de contratación, sino a un gerente de contratación específico.

Este enfoque dirigido es a menudo lo que hace que un currículum se destaque de la multitud.

Personalizando tu curriculum vitae

A menos que esté planeando enviar una copia de su currículum a todas las empresas que puedan o no tener vacantes para profesionales de ventas, sus resultados mejorarán drásticamente si envía un currículum personalizado a empleadores individuales. Para hacerlo, debes comenzar a escribir tu currículum con investigación. Por ejemplo, si se entera de que ABC Sales Enterprises tiene una vacante para un ejecutivo de cuenta y su investigación muestra que ABC es el tipo de compañía para la que disfrutaría trabajar, su primer paso de investigación sería averiguar exactamente qué cuenta. El representante de ABC vendería, a quién venden y dónde venden.

Una vez que tenga una comprensión sólida de lo que hace un ejecutivo de cuenta que trabaja para ABC, es hora de elaborar su currículum. Su objetivo debe ser dirigir todo el contenido de su currículum vitae hacia lo que el gerente de contratación de ABC buscaría en un currículum.

Por ejemplo, si su educación encaja bien con lo que probablemente tendría un representante de ventas de ABC, asegúrese de resaltar su educación. Sin embargo, si su experiencia en ventas no coincide muy bien, necesita ser creativo y resaltar cómo las habilidades que aprendió durante su experiencia en ventas coinciden con la posición de ventas en ABC.

Todo lo que ponga en su currículum debe tener sentido y estar relacionado con la posición que solicita. Crear un currículum de ventas de esta manera hace que el resultado final, su currículum, sea una poderosa herramienta de ventas. Deje que su competencia de búsqueda de empleo envíe sus hojas de vida y haga que se destaque entre la multitud.

Enviando su curriculum vitae personalizado

Una vez que se personalice su currículum, probablemente querrá asegurarse de que llegue a las manos correctas. Si bien simplemente puede seguir cualquier hoja de vida que envíe las pautas que le proporciona una compañía, hacerlo solo incluirá su hoja de vida en la pila de otras hojas de vida recibidas. Un mejor enfoque es entregar el currículum vitae al gerente de contratación. Si esto no es posible, llame a la compañía y averigüe el nombre del gerente de contratación, la mejor manera de comunicarse con ella y con su dirección postal.

A continuación, realice una investigación utilizando su red y sitios como LinkedIN para obtener más información sobre el gerente de contratación. Al hacerlo, puede brindarle información adicional que lo inspire a modificar su currículum nuevamente o puede darle ideas sobre cómo elaborar su carta de presentación para captar la atención del gerente de contratación. Cuanto más personalizado pueda hacer todo el proceso, mejor.

Una vez que sepa quién va a leer su currículum, la mejor manera de obtener su currículum en sus manos y saber todo lo que pueda sobre el tomador de decisiones, envíe su currículum personalizado directamente a esa persona. Una vez completado, continúe con su próxima oportunidad de trabajo y repita todo el proceso nuevamente.