¿Qué es la publicidad de difusión?

En una época en la que las personas se sienten cada vez más molestas por los anuncios de televisión, la difusión de publicidad se ha convertido en un desafío para las agencias de publicidad de todo el mundo. Los productos como The Hopper de Dish Network y otros DVR hacen que sea muy fácil saltarse las transmisiones pasadas. Piense en la última vez que, como consumidor, se sentó a través de un anuncio de difusión en la televisión. ¿Le prestaste atención? ¿Estaba navegando por la web en su teléfono inteligente o saltó al baño? Seamos honestos, ¿cuándo fue la última vez que vio televisión en vivo?

Probablemente un evento deportivo como el Super Bowl, ¿verdad?

Es por eso que existe una línea delgada entre llamar la atención de los espectadores e irritarlos. Pero en un esfuerzo cada vez más desesperado por captar su atención, la industria está atacando a los consumidores con toda la molesta pasión y tenacidad de un vendedor por teléfono en crack.

Sin embargo, antes de adentrarnos en los aspectos básicos de la disciplina, echemos un vistazo rápido a la definición de este medio y lo que cuesta.

Definición

El término publicidad de difusión se aplica a los anuncios que se emiten en la televisión o en la radio, que generalmente se llaman spots. También se le conoce como publicidad en el aire, y es el principal generador de ingresos para estaciones de radio y televisión comerciales. Se considera que todo es publicidad por encima de la línea. Sin embargo, muchos anuncios de difusión ahora se publican en línea al mismo tiempo, a través de un sitio como YouTube, para aumentar la conciencia y vencer la tecnología de omisión de anuncios en las salas de estar.

Costo

Como anunciante, pagará por un lugar en función de múltiples consideraciones, incluida la duración, el momento en el que sale, el canal en el que se encuentra y, lo que es más importante, el programa que se emite en ese momento.

Esta compra será manejada por el departamento de medios de una agencia de publicidad, o una agencia de compra de medios, cuyo trabajo es negociar las mejores tarifas y horarios para los anuncios. Los puntos pueden variar en longitud, algunos son solo de 5 a 10 segundos, otros van tan largos como todo el receso comercial. Sin embargo, la mayoría de los spots son 30 o 60 segundos en la televisión y 15, 30 o 60 segundos en la radio.

Un spot al aire en el receso comercial de un programa en horario de máxima audiencia será costoso, mientras que los spots que se emiten en canales menos vistos después de las 12 am serán mucho más asequibles, con un precio típico de $ 5 por 1000 espectadores. Pero, obtendrá menos globos oculares en su anuncio. Si quieres una audiencia masiva, un lugar en el Super Bowl es el camino a seguir, ¡pero el costo de solo 30 segundos costará alrededor de $ 1 a $ 2 millones!

Creación de puntos para la publicidad de difusión

Por supuesto, antes de comprar aire, también tiene que producir el comercial. Se estima que el costo promedio de producir un espacio de 30 segundos es de alrededor de $ 350,000, y eso no incluye el costo de comprar el tiempo de transmisión. Pero si eres inteligente y tienes una gran idea que no requiere un gran presupuesto, podrías producir un lugar por tan solo $ 1,000. Eso significaría excluir cualquier agencia de publicidad y hacerlo usted mismo, lo que nunca es recomendable.

El infomercial como herramienta de venta

Otra forma de publicidad de transmisión que resulta muy popular para generar ventas es la televisión de respuesta directa (DRTV). Es la publicidad que solicita la venta y le brinda una forma de realizar un pedido directamente a través de la información que figura en el anuncio. No es publicidad basada en conceptos, y generalmente sigue la fórmula de demostraciones y una repetición de beneficios.

El difunto Billy Mays fue un maestro de este arte, generando miles de dólares por segundo durante un lugar popular. Por lo general, hay dos formas de DRTV, el comercial de formato corto que dura 1-2 minutos, y la versión de formato largo que durará alrededor de 30 minutos y con frecuencia tendrá una audiencia en vivo, múltiples demostraciones y muchas oportunidades de llamar y ordenar. El nombre más popular para este tipo de publicidad es el infomercial.

Si alguna vez escuchó la frase "pero espere, hay más", estará familiarizado con la forma en que funciona el infomercial, cuando las ofertas se descuentan rápidamente para alentar a las personas a levantar el teléfono y llamar. Ron Popeil, el creador de Showtime Rotisserie, es una leyenda en esta forma de publicidad. Sin embargo, la mayoría de las grandes agencias de publicidad consideran que no es una buena forma de obtener ventas y no se considera una buena manera de crear una marca de calidad (¿compraría zapatos Nike en un infomercial?)

Antes de Internet, la difusión de publicidad era la forma más popular de llegar a una audiencia de mercado masivo. En estos días, con Internet tan extendido y grabadoras de video digital (DVR) editando anuncios, la transmisión publicitaria no es la vaca sagrada que solía ser.

¿Debe optar por anuncios de transmisión?

Eso es como preguntar cuánto tiempo es un trozo de cuerda. Para algunos, la publicidad emitida sigue siendo una manera fantástica de crear conciencia y hacer que las personas hablen sobre el producto o servicio. Sin embargo, sin un enlace a un sitio web u otra ruta de venta directa, a menudo se considera solo una herramienta de concientización, no un conductor de ventas.

También está la cuestión del presupuesto. ¿Qué puedes pagar? ¿Dónde puedes ponerlo? ¿Cuánta gente lo verá? ¿Gasta todo su presupuesto anual en un lugar espectacular de Super Bowl de 30 segundos con la esperanza de obtener suficiente conciencia para que le dure todo el año? O, ¿lo distribuyes y vas a un presupuesto pequeño pero viral?

Una cosa es segura. Su lugar debe poder vivir en línea y debe encontrar una nueva vida allí, mucho después de que no se esté ejecutando en la televisión.