Términos de ventas directas de uso común

01 Ventas Directas (o Ventas)

Los términos venta directa o venta directa se pueden usar indistintamente. Describen una operación comercial en la que los representantes de ventas venden productos y servicios directamente a los clientes sin el uso de un punto de venta.

Las ventas directas a menudo se realizan a través de contactos personales, como fiestas en el hogar, pero las ventas también se pueden realizar por teléfono u otros medios electrónicos. La mayoría de las empresas de venta directa también son organizaciones de marketing multinivel, que compensan a los representantes de ventas tanto por las ventas de productos como por la contratación de otros representantes de ventas.

La venta directa (también conocida como venta directa) es una forma de comercialización en la que los productos y servicios se venden directamente a los consumidores sin el uso de un punto de venta minorista fijo. Las ventas directas se realizan a través de un contacto persona a persona, a menudo en fiestas en casa organizadas por el distribuidor, que también puede ser conocido como representante de ventas, asociado y / o consultor.

La mayoría de las operaciones de venta directa también son organizaciones de marketing multinivel, que incluyen acuerdos de compensación en los que los representantes de ventas ganan dinero tanto por las ventas de productos como por la contratación de otros representantes de ventas.

02 Marketing Multinivel (MLM)

El marketing multinivel (MLM) es una estructura comercial en la cual los productos son comercializados directamente a los consumidores por representantes de ventas (o distribuidores) cuya compensación se basa en las ventas de sus propios productos, así como en las ventas de los distribuidores que reclutaron a la empresa de marketing multinivel. Estos reclutas se llaman sus línea descendente. Los representantes de ventas de MLM no reciben un salario.

03 Distribuidor

En las operaciones de marketing multinivel, a los agentes de ventas se les conoce como distribuidores. Dependiendo de la organización, un distribuidor de MLM puede llamarse agente, representante de ventas o consultor.

04 línea descendente

Línea descendente son los distribuidores que otro distribuidor ha reclutado para la organización de ventas directas. El representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en las ventas de su línea descendente, así como en la suya propia. En un MLM, el representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en su línea descendente y en sus propias ventas.

05 línea ascendente

En la comercialización multinivel (MLM), la persona que reclutó un distribuidor en la organización, a veces conocido como patrocinador, y las personas que están por encima de ella en la organización son la línea ascendente. La línea ascendente de un distribuidor de MLM recibe una compensación basada en sus ventas y en la suya propia.

06 Marketing de un solo nivel

El marketing de un solo nivel (o ventas) es un tipo de plan de compensación para las compañías de ventas directas. El marketing multinivel, sin embargo, es mucho más común. En SLM, a los asociados de ventas solo se les paga por su propia actividad de ventas personal. No reclutan a otros representantes de ventas y obtienen ingresos. Los ingresos son solo en forma de comisión o bonificación.

07 Esquema piramidal

En este tipo de estructura comercial ilegal, el reclutamiento de nuevos miembros en el esquema piramidal es la principal vía de compensación para los participantes. Normalmente, los nuevos reclutas pagan una tarifa inicial de algún tipo, que se convierte en un ingreso para su línea ascendente. El camino a la compensación para ese recluta es reclutar una línea descendente. Por lo general, hay un frente para un esquema piramidal que da la apariencia de que la compensación se puede obtener de otra cosa que no sea el reclutamiento. Conozca los signos reveladores de una estafa.

08 plan de fiesta

Estas son las ventas de un producto a través de fiestas en el hogar en las que el distribuidor de ventas directas organiza una fiesta en la que los invitados pueden comprar el producto o contrata a un anfitrión para celebrar una fiesta. En estas fiestas caseras, el distribuidor hace un lanzamiento de venta y los invitados pueden navegar por la mercancía o hacer pedidos.

09 mercadeo en red

Esto se refiere a las ventas directas hechas de persona a persona, no en una fiesta en casa. Estas ventas se pueden hacer cara a cara pero también por teléfono o por medios electrónicos.