Tratar a los compañeros de trabajo con respeto

Algunos de los mejores consejos para alguien nuevo en el mundo de las ventas es tratar a todos con respeto. Parece un consejo bastante simple, pero tratar a los demás con respeto es una actitud que no se ve lo suficiente en la industria de ventas.

Clientes

Tratar a los clientes con respeto significa muchas cosas. Significa ser completamente honesto en todo lo que les digas. Significa decirles cuándo están equivocados e incluso cuando su competidor tiene una mejor solución para su desafío. Tratar a los clientes con respeto significa nunca presionar demasiado, cerrarlos demasiado y nunca proponer una solución que no sea adecuada para ellos.

Tratar a sus clientes con respeto y de una manera honesta es la mejor manera de asegurar el éxito a largo plazo y no tratarlos con respeto es una manera fantástica de cortar su carrera.

Sus gerentes

Los gerentes de ventas tienen un trabajo difícil, especialmente los gerentes de ventas directas. Estos gerentes se aprietan de todos los lados posibles. Los gerentes de alto nivel imponen muchas demandas a los gerentes de ventas cuando los resultados de ventas están bajos. Los representantes de ventas a menudo les dan a sus gerentes un momento difícil cuando la compañía les impone exigencias poco realistas. No importa de qué manera se vean, los gerentes están siendo presionados.

Dales un descanso y date cuenta del estrés que están sufriendo. Si bien es probable que la mayoría de los gerentes nunca recurran a alguien de su equipo para pedirle consejo o ayuda para lidiar con las presiones del trabajo, entienda que si bien no pueden pedir ayuda, se enfrentan a muchos desafíos.

Tus compañeros de trabajo

Ser miembro de un equipo de ventas puede ser una gran cosa o puede ser bastante difícil: todo depende del equipo de ventas. Un buen equipo de ventas puede ayudar a cada miembro a mejorar en sus trabajos, lo que significa que cada miembro cierra más ventas, gana más ingresos y se posiciona para promociones.

No importa cuán bueno o malo sea su equipo de ventas, si se compromete a tratar a sus compañeros de trabajo con respeto, comenzará a ver cómo el equipo mejora. Puede tomar mucho tiempo y las mejoras pueden ser casi demasiado pequeñas para notarlo, ¡pero puede ser el cambio en su equipo que desea ver!

Tú mismo

No es de extrañar, pero las ventas son una forma muy, muy difícil de obtener un ingreso. Si no se trata con respeto dándole el tiempo suficiente para mejorar sus habilidades de ventas, mejorar su red, tomarse un tiempo libre para ir de vacaciones y tener tiempo para tener claros sus objetivos profesionales, probablemente se encontrará agotado antes demasiado largo.

Otra área para tratarse con respeto es cuando se trata de perder ventas. Oye, te guste o no, perderás ventas. Y cuando lo hace, si se da una paliza en lugar de tomarse un descanso para ver qué podría haber hecho mejor, corre el riesgo de caer en una racha de pérdidas.

¿Por qué?

Porque las rachas ganadoras se producen parcialmente por la confianza y las rachas perdidas se producen por una pérdida de confianza. Si no se toma el tiempo de recuperarse después de una pérdida, su confianza puede disminuir. Y si pierde una pareja consecutiva y no se muestra suficiente respeto para dar un paso atrás y evaluar lo que no está haciendo bien, una sola pérdida puede llevar al final de su carrera.

Su competencia

Muchos profesionales de ventas creen que es parte de su trabajo hacer crecer a sus competidores debajo del autobús. Creen que mientras más cosas negativas dicen sobre sus competidores, mayores serán las posibilidades de que sus clientes empiecen a pensar en forma negativa.

La verdad es que exactamente sucede lo contrario.

Si constantemente reprime a sus competidores, lo que realmente está haciendo es decirles a sus clientes que les teme a sus competidores y que sus clientes deberían aprender más sobre ellos.

Si su competidor es claramente mejor que su empresa en un área en particular, no sea tímido para ser sincero con sus clientes. No invente mentiras acerca de sus competidores, sino que fortalezca las fortalezas de su empresa y muestre a sus clientes por qué hacer negocios con usted es su mejor opción.