Estrategias para que las mujeres negocien la remuneración salarial

Negociar el salario no es fácil, y puede ser especialmente difícil para las mujeres. En general, es menos probable que las mujeres pidan más dinero cuando se les ofrece un empleo y más probabilidades de quedarse en un trabajo con un salario inferior. Las razones varían, pero algunas de ellas implican sentirse incómodo al discutir el salario y tener dudas de pedir más.

La brecha salarial de género

El hecho de que las mujeres ganen menos que los hombres complica la situación salarial. No es solo que los hombres ganan más, y las mujeres ganan 79 centavos por cada dólar por cada dólar que gana un hombre. El informe de Payscale sobre el estado de la brecha salarial de género en 2019 identifica diferencias significativas entre los ingresos de hombres y mujeres según una variedad de factores.

La única vez que no existe una brecha de género entre hombres y mujeres es cuando se comparan hombres y mujeres solteros sin hijos. Después de eso, el campo de juego no es uniforme. Jen Hubley Luckwaldt, editora del blog Career News de Payscale dice: "Los datos muestran que las mujeres pagan una multa por casarse y tener hijos, Incluso cuando nunca dan prioridad a la familia sobre el trabajo.. La única vez que la brecha salarial es del 0.0 por ciento es cuando comparamos hombres y mujeres solteros, sin hijos, con los mismos trabajos y experiencia, que nunca priorizan lo personal sobre lo profesional.

Lo que esto significa es que la brecha salarial se debe, al menos en parte, a un sesgo inconsciente. "Incluso cuando tienen los mismos trabajos que los hombres y trabajan tan duro como sus colegas masculinos, se percibe que las mujeres con familias son menos dedicadas y sufren las consecuencias profesionales".

Dado que no está comenzando en igualdad de condiciones, es importante poder negociar un paquete de compensación. Ni siquiera tiene que equipararse con su género. Es tanto una cuestión de cobrar lo que vale en el mercado laboral de hoy.

Si no se siente cómodo hablando de salario, no es solo usted

Si hablar sobre lo que ganó y lo que espera ganar le hace sentir incómodo, no está solo. Una encuesta de Glassdoor informa que el 60 por ciento de las mujeres y el 48 por ciento de los hombres creen que no se deben hacer preguntas sobre el historial salarial. Las mujeres también tienen menos probabilidades de negociar una compensación, dos de cada tres mujeres (68 por ciento) no negocian el pago en comparación con solo el 52 por ciento de los hombres.

Cuando (y cuando no) para negociar el salario

Algunos expertos creen que siempre se debe negociar el salario y pedir más dinero. Sin embargo, antes de hacer eso, es una buena idea investigar el trabajo y el empleador para asegurarse de que el paquete de compensación sea negociable. Hay algunas posiciones donde la tasa de pago se establece por adelantado. En el lado positivo, no habrá discriminación de género porque a todos se les paga lo mismo. En el lado negativo, lo que se ofrece es lo que se le pagará.

Algunos de los trabajos que tienden a tener una tasa de pago fija incluyen:

• Venta minorista, servicio al cliente y hospitalidad de bajo nivel.
• Posiciones por hora
• Trabajos de nivel de entrada
• Trabajos sindicales
• Trabajos que pagan una tarifa vigente
• Trabajos de gobierno y servicio civil
• Trabajos en grandes empresas con un plan de compensación estructurado (en este caso, es posible que pueda negociar una cantidad mayor en un rango)

A medida que asciende en la carrera profesional y la compensación se vuelve más competitiva, la brecha salarial de género se vuelve más significativa. Escala salarial informa que los salarios femeninos se nivelan en $ 49,000 a los de 35 a 40 años, mientras que los salarios masculinos se niegan a $ 75,000 a los 50 a 55 años de edad. La brecha salarial más grande es para ejecutivos con mujeres que ganan 32.8 por ciento menos que los hombres.

Muchos empleos de nivel medio a alto tienen salarios negociables. La compensación puede ser parte de un rango de salario con un punto bajo, medio y alto o se puede pagar de forma selectiva en función de las calificaciones del candidato, que es cuando el género se convierte en un factor.

Es más probable que las mujeres reciban un pago en el extremo inferior de la escala porque comienzan a un precio más bajo. Debido a que actualmente gana menos, es posible que se le ofrezca menos. Esto puede sumar una cantidad significativa de compensación perdida durante su carrera laboral.

Cómo determinar si una oferta de trabajo es negociable

La mejor manera de determinar si una oferta de trabajo es negociable es realizar tanta investigación sobre el trabajo y la empresa como sea posible. No tiene que decir "sí" de inmediato. Solicite un tiempo para considerar y luego recopile tantos datos como pueda. Use sitios como Payscale y Glassdoor para investigar cuánto vale el trabajo, y usted.

Si conoce a alguien de la compañía, pregúntele si podría ayudarlo a considerar la oferta. También puede preguntar si pueden brindarle información sobre las políticas y prácticas de compensación de la empresa.

Cuándo negociar una contraoferta

Si está absolutamente encantado con una oferta de trabajo, puede aceptarla de inmediato. O bien, puede tomar un poco de tiempo extra para estar seguro. Evalúe cuidadosamente la oferta, comparándola con el trabajo que tiene ahora, las perspectivas futuras de su empleador actual y los otros trabajos que ha solicitado. Considere los beneficios, beneficios, plan de jubilación, opciones de acciones y otros extras antes de comenzar a negociar. Sepa qué beneficios de los empleados están normalmente abiertos a la negociación.

Si todo parece perfecto, no tienes que pedir más dinero solo porque puedes. Recuerde que este trabajo, si lo acepta, es la base de referencia de sus ganancias futuras, por lo que debe considerar cuidadosamente si desea realizar una contraoferta antes de aceptar.

Consejos para que las mujeres pidan más dinero

Sepa cuánto quiere ganar.

Antes de siquiera pensar en negociar un salario, es importante saber cuánto espera ganar en su próximo trabajo. Si la oferta no se cierra, no es necesario que la aceptes. Si esperabas $ 60,000, por ejemplo, y la oferta es de $ 40,000, probablemente sea demasiado lejos. Reconsidere sus expectativas y comprenda que esto probablemente no sea el trabajo para usted.

Sepa que es aceptable preguntar.

Es posible que no se sienta cómodo pidiendo más dinero, pero eso no significa que no esté bien preguntar. Es mejor hacer la pregunta que preguntarse si podría haber negociado una mejor oferta. Por ejemplo, un empleador de sus sueños le ofreció a un candidato un excelente paquete de compensación. A pesar de que habría aceptado la primera oferta, preguntó si había alguna flexibilidad. La compañía le ofreció más paga base y un bono. Si ella no hubiera preguntado, no habría sabido que había espacio para hacer un mejor trato.

Sé consciente de las diferencias de género.

Tomarse el tiempo para investigar los salarios le ayudará a aprender si este es un rol en el que las mujeres tradicionalmente pueden recibir menos pagos. Si es así, puede haber una oportunidad de obtener más. Sea creativo a la hora de contrarrestar, si el salario base no es negociable, tal vez sean bonos, beneficios o un compromiso para un aumento futuro.

Pon al gerente de contratación a tu lado.

El gerente de contratación puede ser su defensor de una mejor oferta. Si él o ella realmente quiere contratarte, pueden presionar los recursos humanos o la administración para obtener más. Una forma de abordarlo es decir algo como: "Me encantaría la posición, pero ¿hay algún margen de maniobra en el paquete de compensación?" De esa manera, no está pidiendo más directamente, simplemente está preguntando.

Estar informado y preparado para hacer un lanzamiento.

Cuando discuta una oferta de trabajo con un empleador, prepárese para explicar por qué vale un salario más alto. Puede compartir los datos que ha recopilado, recordarle al gerente de contratación sus credenciales y reiterar su capacidad para ayudar a la organización a tener éxito.

Ten cuidado con lo que dices.

Hay buenas maneras, y no tan buenas, de pedir más dinero. Hay algunas cosas que debes evitar decir cuando estás negociando un salario porque no te ayudarán a defender el caso.

Mantenlo positivo.

Cuando la oferta de trabajo sea mucho más baja de lo que anticipó, guarde cualquier pensamiento negativo que pueda tener para usted. No exijas más dinero. Incluso si lo obtienes, puede causar duros sentimientos. Si es tan bajo que sabe que no lo tomará, está bien mencionar que la oferta no fue lo que esperaba. Agradezca al empleador por la oferta y siga adelante.

Sepa que no tiene que tomar el trabajo.

Si no hay forma en que usted y la organización puedan llegar a un acuerdo sobre un paquete de compensación razonable que sea aceptable tanto para usted como para la compañía, si una contraoferta no ayuda a cerrar la brecha, puede rechazar la oferta educadamente y continuar con su trabajo buscar.

La clave para el éxito de la negociación salarial

A pesar de que negociar el salario no es fácil, cuanto más informado esté, más investigue y cuanta más información recopile, mejor equipado estará para negociar una oferta de trabajo con éxito. Si está dispuesto a preguntar, puede obtener un salario más alto.

Recuerde, si puede aumentar el salario para este trabajo, también aumentará su potencial de ganancias futuras.