4 consejos prácticos para negociar un aumento salarial para las mujeres

Ha escuchado todo sobre la brecha salarial de género en los EE. UU. Y probablemente pueda recitar las estadísticas mientras duerme, especialmente los 79 centavos de dólar que ganan las mujeres en comparación con sus pares masculinos.

No vamos a intentar resolver la brecha salarial nacional. Pero lo que podemos mostrarle es cómo reducir su personal brecha salarial. Esto es lo que necesita saber, decir y hacer para ganar más dinero.

Lo que necesitas saber

"Lo primero que debes saber es cuánto vales y cuánto vale un hombre en una posición equivalente", dice Alison Doyle, experta en búsqueda de empleo para The Balance. Puede comenzar visitando Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com y otros sitios de salarios para tener una idea de cómo son los salarios de los trabajos que está buscando. Pero debes saber que esas cifras, porque se basan en el salario promedio de hombres y mujeres, van a ser bajas. Desea apuntar al promedio de hombres, así que tome los números que encuentre y auméntelos en un buen 25 por ciento.

Los recursos humanos y las juntas de empleo también pueden ser una buena fuente de información, señala Doyle. “Pregunte: ¿Hay un rango salarial para esta posición? Algunos de ellos lo enumeran en el sitio web ".

Si está negociando un aumento de sueldo en lugar de un nuevo trabajo, también necesita tener un buen manejo de lo que ha contribuido, dice el Dr.Ben Sorenson, Vicepresidente de Optimum Associates. En lugar de tratar de crear un documento que muestre esto mirando hacia atrás, comience hoy y siga adelante. Si recibe un correo electrónico de su jefe que le da una palmada en la espalda por una gran ganancia, póngalo en la carpeta. Lo mismo ocurre con los números de ventas en los que ha desempeñado un papel, especialmente aquellos que muestran cómo su desempeño este año mejoró con respecto al pasado.

Lo que necesitas decir

Cuando una oferta llega a la mesa, estás tentado a hacer una pequeña danza de alegría. Hazlo en tu cabeza, pero no dejes que te golpee la cara. Dígale "gracias", por supuesto (Doyle dice que ser amable en lugar de ser polémico es la clave), luego pida tiempo para considerar.

Cuando esté listo para responder, aquí hay una forma de pedir más: "Estoy realmente entusiasmado con la oferta, pero según mi investigación, parece bajo". Además, comunique a la compañía que no son el único juego en la ciudad: "Tengo que darles a las otras compañías con las que estoy hablando, por la cortesía de decirles que tengo una oferta. Yo haría lo mismo por ti ".

Si, por el contrario, solicita un aumento, necesita un idioma diferente. Una vez más, vuelve a su rendimiento. ("No piense en lo que su compañía hace por usted", uno de mis primeros jefes me aconsejó, hablando mal de JFK, "pero de lo que hace por su compañía".) Póngalo en la mesa, luego pregunte: "Como resultado de este desempeño, ¿sería posible obtener un aumento o un aumento en el pago? "Si la respuesta es no, haga un seguimiento de inmediato con:" Me gustaría recibir sus comentarios sobre el aumento de mi pago a este nivel, en función de dónde Permanecer en la organización y en mi desempeño ", aconseja Sorenson.

Lo que no debes decir

Al solicitar un nuevo trabajo, es común que se le pregunte el historial de su salario o cuánto dinero quiere ganar. No respondas a estas preguntas, dice Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.

"Responder a una de estas preguntas lo mantendrá mal pagado", dice ella, y agrega que si está llenando una solicitud en línea, debe dejarla en blanco. ("Si es un campo obligatorio, coloque 0.00", dice. "Para la mayoría de los sistemas, se aceptarán; solo están buscando un dígito").

Y si te preguntan qué están actualmente ¿fabricación? "Si se encuentra entre el 60 por ciento de los estadounidenses que trabajan en el sector privado, en realidad es confidencial", dice Donovan. Y Massachusetts acaba de declarar ilegal preguntar por el historial salarial en una entrevista de trabajo, una tendencia que podría extenderse en todo el país. Entonces, en muchos casos, honestamente puedes decir que no puedes revelarlo.

O puedes encontrar otra forma de esquivar la pregunta:

• "No se trata de mí, se trata del trabajo. ¿Para qué está presupuestado el trabajo?
• "Me voy a mudar de una ciudad donde el costo de vida es menos costoso".
• "Acabo de obtener un título de posgrado, así que no estoy seguro de que mi salario anterior sea relevante".

Si todo lo demás falla, dice Doyle, puedes tirar un rango, pero hazlo con un código sobre por qué esperas estar en el extremo superior de eso.

Como se dice

Siempre he estado de acuerdo con Julia Roberts en "Erin Brockovitch" y Meg Ryan en "Has Got Mail": el trabajo es personal. Y por eso, puede ser emocional. Pero cuando estás negociando, debes dejar esa emoción en la puerta. Eso significa que la idea de imparcialidad, y el hecho de que otros en la empresa pueden ganar más, no deben participar en la discusión.

"Usted no está negociando la igualdad salarial", dice Sorenson. "Estás negociando por elevado paga."

Con Kelly Hultgren