Consejos de supervivencia para vivir de comisiones puras

Los trabajos de ventas que solo pagan comisiones puras, y ningún salario, son populares entre muchas empresas. Los equipos de administración razonan que con este plan de compensación, al vendedor se le paga exactamente por lo que produce, ni más ni menos. Entonces, si un vendedor cierra muchas ventas, ganará mucho, y si no lo hace, la compañía no le pagará.

Esta línea de razonamiento explica por qué muchos vendedores, especialmente los inexpertos, no quieren tener nada que ver con un trabajo de comisiones puras. Es desconcertante saber que literalmente puede morir de hambre si no trae suficientes ventas, y el pánico causado por esa línea de pensamiento hace que sea mucho más difícil vender con éxito, causando un círculo vicioso de fallas. La verdad es que cualquier vendedor competente puede estar muy contento (y ganar mucho dinero) en un trabajo de comisiones puras, incluso si el vendedor no tiene experiencia.

La clave para prosperar en comisiones puras es la planificación adecuada.

Su oleoducto de ventas

Todas las posiciones de ventas tienden a pasar por ciclos de "banquete o hambruna". El monitoreo de su canal de ventas lo ayudará a controlar este ciclo, pero aún así tendrá meses en los que realizará toneladas de ventas y otros meses en donde todas las ventas Parece desmoronarse justo antes de cerrar. Entonces, si está en un plan de comisiones puras, DEBE reservar algo de dinero de sus meses de "fiesta" para ayudarlo a pagar las necesidades durante los períodos de "hambruna". Mantener un barco financiero ajustado es importante en cualquier trabajo que incluya comisiones, pero es diez veces más importante cuando las comisiones son todo lo que trae a casa.

Antes de comenzar el trabajo

Siéntate y suma tus gastos mensuales. Anote el total de sus gastos fijos y agregue un poco más del promedio para sus gastos no fijos. Por ejemplo, si su factura de electricidad varía de $ 50 a $ 100 por mes, pero generalmente es de aproximadamente $ 60, póngala en su presupuesto en $ 75. De esa manera, no tendrá problemas si tiene un mes relativamente caro combinado con un cheque de comisiones bajo.

Una vez que haya encontrado un número para sus gastos mensuales, eche un vistazo a su plan de comisiones y calcule cuántas ventas necesitaría realizar cada mes para cubrir esos gastos mensuales, luego agregue algunas ventas más para pagar Las inevitables emergencias, como el auto que se descompone o el perro que necesita tratamientos veterinarios costosos. ¿Es el número mínimo que ha calculado un número de ventas alcanzable para un mes promedio? ¡Si no, este trabajo es un mal ajuste para ti! Bájelo y busque uno que ofrezca comisiones más altas o que tenga un salario base con el que pueda vivir.

Cubriendo meses magros

Suponiendo que esté satisfecho con sus ventas mínimas calculadas, todavía tendrá que permitir la caída ocasional de las ventas en su planificación. Si aún no tiene una, configure una cuenta de ahorros en su banco. Luego, cuando tenga un mes particularmente exitoso, guarde algunas de sus ganancias en esa cuenta de ahorros para un día lluvioso. Solo con un poco de dinero reservado para emergencias lo hará sentirse más seguro, lo que le ayudará a relajarse y disfrutar de su trabajo.

¿Sus ventas necesitan mejorar?

Si ya está en un trabajo de comisiones puras y está luchando por ganar lo suficiente para sobrevivir, puede mejorar su situación analizando por qué sus ventas no están sucediendo. ¿En qué punto del proceso de ventas pierde el prospecto? ¿Al principio, porque no tienes suficientes leads? Luego busque una nueva fuente de clientes potenciales o contrate a un agente de listas. ¿Está haciendo toneladas de llamadas en frío pero no haciendo muchas citas? Eche un vistazo a su enfoque de llamadas en frío y añada un buen abridor o algunos beneficios atractivos.

Los trabajos de comisión pura a menudo son más independientes que los asalariados porque si una empresa está invirtiendo un salario en usted, también querrán administrarlo muy de cerca. En un trabajo de comisión pura, deberá asumir la responsabilidad de administrarse usted mismo, que es precisamente el motivo por el que a muchos vendedores experimentados les encantan los roles de comisión pura.