Ser un vendedor mayor

"Las ventas son la carrera de un joven".

"Los únicos ancianos en ventas son los que no son lo suficientemente buenos como para haber sido promovidos".

"Los viejos vendedores están demasiado atrasados ​​para ser efectivos".

Si se pregunta si puede ser demasiado viejo para estar en ventas, es posible que haya escuchado estos comentarios anteriormente. Tal vez incluso te sientas o sientas lo mismo. La pregunta central es si existe o no un límite de edad para aquellos en o interesados ​​en una carrera de ventas. Si es así, ¿qué se supone que debe hacer un profesional maduro si no para lo que tienen pasión y habilidades? Si no existe algo como ser demasiado viejo para las ventas, ¿qué obstáculos debe enfrentar un representante de ventas permanente?

Algunas creencias comunes

En muchas organizaciones de ventas, el equipo de ventas es más joven que el equipo de administración, que a menudo es más joven que el equipo de liderazgo superior. Este punto en común está lejos de ser universal pero, en general, esto es lo que comúnmente se encuentra en muchos equipos de ventas.

Muchos sienten que un joven profesional de ventas gana promociones, sube a la escala corporativa y eventualmente se retira de la industria mientras disfruta de un rol de liderazgo o de alto directivo. Si un representante de ventas no hace ese ascenso pero, en cambio, permanece en una posición de venta directa, se considera que el representante no tiene las habilidades necesarias para avanzar, es demasiado vago para que se le ofrezca una promoción o no está interesado en avanzar.

Estas son las creencias más comunes cuando se trata de profesionales de ventas maduros, y si bien estas creencias tienen su mérito y pueden ser correctas en muchos casos, están lejos de ser absolutas.

Pasión y habilidad no saber edad

La verdad es que la edad de un profesional de ventas es mucho menos importante que la pasión y la habilidad. Algunos pueden argumentar que con la edad avanzada se reduce el nivel de energía, pero la mayoría de los representantes que muestran energía en sus trabajos están programados para ser enérgicos o están motivados por su pasión por su trabajo.

Hay representantes de ventas energéticos en cada bullpen en todo el mundo que están maduros, y hay quienes muestran muy poca energía que recién están comenzando sus carreras laborales. Claro, con la edad viene una disminución natural de la energía corporal, pero a menos que un representante de ventas se encuentre en una industria muy exigente físicamente, es la pasión y la habilidad las que crean la energía necesaria para el éxito, no la juventud.

Las industrias varían

A pesar de las leyes de empleo de varios países que prohíben la discriminación por edad, habrá industrias de ventas que están muy inclinadas hacia los jóvenes y que disuaden a los profesionales de ventas de más edad de solicitar un puesto de ventas.

Como ejemplo, si una empresa vende productos orientados a personas de 20 años, su fuerza de ventas reflejará su base de clientes. Aunque están lejos de ser universales, hay más personas de 20 y 30 años que venden productos basados ​​en redes sociales que de 50, 60 y 70 años.

Base de clientes

A la inversa, encontrará más personas de 40, 50 y 60 años vendiendo servicios financieros y seguros que los de 20 años. ¿Por qué? En algunas industrias, los consumidores confiarán más en un representante de ventas con experiencia (tanto en la industria como en la vida) que alguien que acaba de comenzar su carrera.

Pero esto no significa que una persona mayor no pueda tener éxito en una industria orientada a una generación más joven, ni tampoco significa que una persona de 20 años o más no puede ser un productor importante en una industria más madura. todo se reduce a la pasión y la habilidad.

Pensamientos finales

Honestamente, no hay límite de edad para el éxito en las ventas, pero puede haber prejuicios u obstáculos adicionales para superar para un representante de ventas maduro.

Si sus habilidades son agudas y su compromiso con el servicio al cliente y el éxito son fuertes, entonces su fecha de nacimiento no significa nada. Sea inteligente acerca de la industria en la que desea vender, luego muestre al mundo los beneficios de ser experimentado.