Preguntas de la entrevista sobre lo que te motiva a vender

Siempre es una buena idea venir a una entrevista de trabajo preparada para demostrar su valor, y si puede hacerlo con un signo de dólar adjunto, mucho mejor. Al final del día, sin importar lo que una compañía haga, administre, perfeccione o distribuya, la mayoría está en el negocio de hacer dinero. Eso es especialmente cierto si está buscando un puesto en ventas.

Cómo responder a las preguntas de la entrevista de ventas sobre la motivación

Como posible empleado, especialmente uno que trabaja en ventas, lo mejor para usted es poder demostrar que usted será un miembro productivo y productivo del equipo. Los empleadores buscan empleados motivados y orientados a objetivos con el deseo y el impulso para tener éxito.

Cuando se trata de trabajos de ventas, la necesidad de demostrar resultados es aún más importante. Su cheque de sueldo puede depender de si puede o no hacer una venta, pero el balance final de su empleador ciertamente requiere que usted pueda cerrar el trato. Por lo tanto, cuando realiza una entrevista para un puesto de ventas, puede esperar que se le pregunte qué lo motiva, y la respuesta es casi siempre una variación del "dinero".

Cuando realiza una entrevista para un puesto de ventas, es importante vincular su motivación con los objetivos de ventas. El entrevistador esperará que usted sea autodirigido y esté motivado para lograr los objetivos y metas de ventas.

Si tiene experiencia en ventas, comparta ejemplos específicos de lo que lo motivó a lograr el éxito en su (s) puesto (s) anterior (es). Una vez más, el objetivo es demostrar que puede alcanzar objetivos, que tiene motivación propia y que puede ganar dinero para la organización. Aquí hay ejemplos de respuestas a la pregunta de la entrevista "¿Qué te motiva?"

Respuestas de muestra

• Estoy motivado por un reto. Disfruto pasar el tiempo para mostrar un producto y ayudar al cliente a comprender los beneficios para ellos.
• Estoy motivado por el deseo de batir mi último disco. Mi objetivo siempre es hacer tratos más grandes y ver números más grandes y más clientes.
• Lo que más me motiva es el dinero. Disfruto haciendo grandes ventas, buscando nuevos clientes y aumentando el porcentaje de ganancias de mi departamento.
• Estoy motivado por la innovación. Me gusta probar cosas diferentes y me encanta estar en ventas porque cada cliente brinda la oportunidad de un nuevo enfoque.

• Me gusta ayudar a los clientes a obtener el trato que necesitan, incluso si aún no lo saben cuando empezamos a hablar. Mi objetivo siempre es hacer una venta que nos deje a los dos contentos para que podamos continuar haciendo crecer nuestro negocio juntos durante los próximos años.

Consejos de ventas de entrevista de trabajo

Es importante prepararse para cualquier entrevista de trabajo, pero para un puesto de ventas, su objetivo principal debe ser demostrar valor. Venga a la mesa con los datos que muestran su valor, por ejemplo, "aumento del volumen de ventas en más del 10 por ciento por tres trimestres consecutivos" o "atrajo a tres clientes de Fortune-500 en el año fiscal 20__".

Esta información también debe ocupar un lugar destacado en su currículum y en su carta de presentación, pero querrá hacer algunas entrevistas de práctica con anticipación para poder recordar a su entrevistador esta información de una manera que no parece artificial. Si incluye números en su currículum, puede compartir algunas de esas estadísticas durante las entrevistas de trabajo. Si no incluyó los logros cuantificables en su currículum, analice algunos de sus logros más importantes para mencionar durante las entrevistas de trabajo.

Investigue a la compañía y sus productos o servicios con anticipación, para que pueda hablar con conocimiento sobre la organización. No se limite al sitio web de la compañía o a los materiales de relaciones públicas; profundice en las noticias recientes sobre el empleador, para tener una idea de los problemas que enfrenta la empresa en el mercado en este momento.

Finalmente, repase el discurso de su ascensor, el resumen rápido, de 60 segundos o menos, de quién es usted y lo que tiene para ofrecerle a un empleador. Recuerde, el objetivo de una entrevista de trabajo de ventas es venderse a sí mismo. Para esta reunión, eres el producto. Hacer la venta.