Maneras de ejecutar su propia campaña de publicidad

Crear e implementar una campaña publicitaria no es tarea fácil. Hay una razón por la que hay miles de agencias de publicidad en todo el mundo, llenas de personas que han dedicado sus vidas a la habilidad y la ciencia de la publicidad.

Dicho esto, cuando los fondos son muy limitados y apenas está comenzando, puede ser desalentador contratar una agencia, incluso una pequeña tienda o un trabajador independiente. Pero si realmente está invirtiendo en su producto o servicio, y le apasiona hacer correr la voz, hay pasos que puede seguir para hacerlo usted mismo.

Establecer su estrategia de marketing y objetivos

Nada puede ayudarlo a identificar sus objetivos más que su plan de marketing. Tendrá que identificar su propuesta de valor única, o lo que lo hace diferente de la competencia. ¿Estás ofreciendo un producto o servicio? Por ejemplo, si está vendiendo servicios de consultoría, deberá demostrar su conocimiento y experiencia en el área particular que hace que su oferta sea única. Al sentarse y escribir un plan, aprenderá mucho sobre su empresa, sus competidores y sus objetivos a largo plazo al crear y seguir su plan de marketing.

Crear un plan de acción

Una vez que tenga su plan de marketing y los objetivos de su estrategia de marketing, debe crear un plan de acción. Su plan de acción también le brinda la información crucial que puede usar para ejecutar su estrategia publicitaria. Dentro de la campaña publicitaria en general, usted desea tener un plan escrito de pasos que se puedan tomar para alcanzar sus objetivos.

Decidir sobre su presupuesto de publicidad

La forma en que se anuncia depende de su presupuesto publicitario. Necesita utilizar su dinero de publicidad estratégicamente. Si solo está permitiendo una pequeña parte del dinero para publicidad, no querrá dedicarlo a la producción de un comercial que se ejecute a las 2 a.m.Sepa exactamente cuánto gastará primero en su publicidad para poder tomar decisiones sabias en la creación y colocación de todos los medios publicitarios.

Cazar opciones de publicidad asequibles

Ejecutar su propia campaña publicitaria significa que tiene que ser su propio director de medios. Debe encontrar la mejor colocación de anuncios y las oportunidades más asequibles para adaptarse a su presupuesto. Si está limitado a un presupuesto muy pequeño, puede encontrar muchas maneras de evitar los altos costos publicitarios.

Conozca a su público objetivo

No puedes hacer publicidad eficazmente si no golpeas a tu público objetivo. Necesita saber quiénes son antes de comenzar a crear sus anuncios, para aprovechar al máximo cada dólar que gasta en medios. Por ejemplo, si su compañía vende scooters a personas mayores, no quiere invertir mucho en las redes sociales. Los adultos mayores prefieren las opciones más tradicionales, como la televisión local, los periódicos e incluso los anuncios en las tiendas locales. ¿Viven sus clientes en una región específica del país? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Son en su mayoría hombres o mujeres?

¿Qué sitios de redes sociales probablemente visitarían?

Publicidad con medios apropiados

De todos los diferentes medios de publicidad que puede utilizar, tiene que ser capaz de utilizar estos medios para su beneficio. Gastar todo su dinero en una campaña de correo directo cuando los dólares de sus anuncios se gastarían mejor en las redes sociales y los videos virales limitarán la cantidad de clientes que podría haber ganado.

Eche un vistazo a cada medio, piense en su público objetivo, examine su plan de marketing y su plan de acción y decida qué medio (s) será mejor para su presupuesto publicitario. Por ejemplo, LinkedIn podría ser una buena opción si está apuntando a profesionales. Facebook podría ser una opción para apuntar a las familias.

También es importante probar su plan de marketing publicitando con múltiples medios y múltiples grupos de personas dentro del mismo medio para evaluar el éxito de la campaña. Comience con poco y saque pequeños anuncios en sitios de redes sociales para probar si funcionará para una campaña más grande. Al realizar varias pruebas, obtendrá una valiosa investigación y datos sobre su audiencia y qué funciona y qué no funciona en su discurso de marketing. Una vez que tenga un lanzamiento exitoso y un sitio o un canal de medios que funcione para usted, puede aumentar su inversión para crear una campaña más grande.

Cada negocio es diferente, y es crucial saber qué tipo de publicidad es mejor para usted.

No tengas miedo de contratar freelancers

Si no puede entregar su publicidad a una agencia, aún considere contratar un redactor o diseñador gráfico independiente. Estos profesionales saben lo que hace un bien. Muchos freelancers han trabajado en agencias de publicidad, por lo que obtienes el beneficio de su experiencia. Además, los profesionales independientes pueden entregarle copias y materiales profesionales a un costo asequible.

Un mensaje consistente es clave

Si está publicando anuncios en línea, comerciales de radio y televisión, anuncios impresos y una campaña de correo directo, manténgalos constantes. Usa el mismo locutor y música para tus anuncios. Otros materiales deben usar los mismos colores y fuentes. Utilice el mismo lema. Desea mantener todo consistente, para que sus clientes potenciales comiencen a identificar su lema, sus colores, su fuente, su locutor, su jingle, todo, que se relacione con la campaña publicitaria de su compañía.

Reutilice su contenido y utilícelo para múltiples formatos y sitios web. Por ejemplo, si creó un video informativo, use el contenido del video y vuelva a utilizarlo para descargarlo de su sitio web como un informe especial o documento técnico. O puede dividir la información del video y publicar partes de él en una serie de artículos en su sitio web, grupos de LinkedIn o Facebook. En cada publicación, puede incluir un enlace a su sitio web para descargar el informe completo o ver el video. Al redirigir su contenido, estará dirigiendo el tráfico a su hoja de registro de productos, servicios o boletines y, en el proceso, creará una lista de correos electrónicos de prospectos.

La repetición funciona de maravilla

Por lo general, se tarda de tres a cinco veces para que un prospecto vea su trabajo, producto o servicio antes de comprometerse a comprarlo. Comprar espacio para un comercial de radio que se transmite una vez a las 4:30 de la mañana no va a obtener mucha respuesta. Desea que los comerciales tengan una mayor frecuencia para poder aumentar sus posibilidades de llegar a ese público objetivo. Si está ejecutando una campaña de correo directo, decida la frecuencia de sus materiales por adelantado. Una vez que envíe sus materiales iniciales, ¿cuántas veces enviará materiales de seguimiento?

Conozca las respuestas antes de comenzar a maximizar el éxito de su estrategia.

Si tienes dudas, saca los libros

No es vergonzoso admitir que no sabe lo que está haciendo en ningún momento del proceso, por lo que probar a su audiencia y obtener comentarios de los clientes es fundamental para su éxito. Hay muchos libros disponibles y asegúrate de estar atento a los títulos recién lanzados, ya que probablemente tengan las tendencias publicitarias más actuales.