Propuestas de venta únicas famosas

Cómo crear una propuesta única de ventas | Diferenciarse de la competencia

Tabla de contenido:

01 avis
03 Mars, Incorporated
04 De Beers
05 Domino's Pizza
06 Geico

Una Proposición de Venta Única (USP) es un punto de venta único o eslogan que diferencia un producto o servicio de sus competidores. Una USP puede incluir palabras como "el costo más bajo", "la más alta calidad" o "la primera vez", que indica a los clientes "lo que usted tiene y que sus competidores no". Usar una USP es una excelente herramienta de marketing para ayudar a posicionar y vender su producto o servicio. Algunos expertos en marketing van incluso más lejos y creen que, a menos que pueda identificar qué hace que su negocio sea único en un mundo de competidores homogéneos, no puede orientar sus esfuerzos de ventas de manera efectiva.

Una USP sólida proporciona una base sólida para diferenciar su producto y darle una ventaja sobre la competencia. Estos famosos PSU han trabajado bien para promover productos y servicios con éxito.

01 avis

Cuando es absolutamente, positivamente tiene que estar allí durante la noche.

FedEx ya no usa este eslogan, pero mientras estuvo vigente, fue un ejemplo perfecto de un eslogan convincente. En muy pocas palabras, FedEx pudo transmitir el mensaje de que garantiza que entregará su paquete a tiempo. FedEx lo reemplazó con el eslogan "The World on Time", que es vago y no contiene un USP.

03 Mars, Incorporated

El chocolate con leche se derrite en tu boca, no en tu mano.

El eslogan para M&M es un ejemplo de cómo incluso una USP más bien fuera de lo común puede ser pegadiza y convincente. ¿Quién pensaría hacer un punto de venta por el hecho de que un producto no se derrite si lo sostienes? Marte lo hizo, y funcionó muy bien para ellos.

04 De Beers

Un diamante es para siempre.

Hay una razón por la que este eslogan ha existido desde 1948 y todavía se usa en la actualidad. El eslogan señala que un diamante, que es virtualmente irrompible, durará para siempre y, por lo tanto, simboliza el amor eterno y eterno. Como resultado, los diamantes se convirtieron en la opción casi inevitable para los anillos de compromiso.

No es de extrañar que la revista "Advertising Age" denominara a este eslogan el mejor eslogan publicitario del siglo XX. Irónicamente, los diamantes no son tan raros. Sin embargo, los grupos que controlan la mayoría de las minas de diamantes del mundo han tenido cuidado de permitir que solo se extraigan pequeños lotes de piedras nuevas, creando una escasez artificial.

05 Domino's Pizza

Usted recibe una pizza fresca y caliente en su puerta en 30 minutos o menos o es gratis.

Aunque un poco largo y prolijo, este es un excelente USP porque es completamente transparente y al punto. Los términos son tan claros que el cliente sabe que puede cumplir con la promesa de la compañía. Lamentablemente, Domino's ya no ofrece este acuerdo porque dio lugar a una serie de accidentes automovilísticos causados por conductores que intentan superar su límite de 30 minutos. Este eslogan es un excelente ejemplo de por qué es una mala idea prometer demasiado y entregar de manera insuficiente.

06 Geico

15 minutos podrían ahorrarle un 15% en el seguro del automóvil.

Este eslogan pegajoso les permite a los clientes saber que pueden ahorrar dinero en seguros de automóviles sin tener que perder mucho tiempo negociando una tarifa más baja o buscando un mejor precio. Además, la compañía tiene un ícono atractivo, un gecko rápido, que es fácil de recordar, ya que suena como Geico y representa un servicio rápido.