¿Cuándo es el inicio de la temporada de ventas navideñas?

No hay una fecha de inicio oficial para que los minoristas comiencen a lanzar sus ventas de temporada navideña. De hecho, cada año, diferentes minoristas establecen nuevos estándares para que la temporada de ventas minoristas de Navidad / festivos sea dinámica y continúe evolucionando.

Como regla general, el evento de lanzamiento no oficial generalmente se lleva a cabo alrededor del Viernes Negro, el día después del Día de Acción de Gracias. Algunos grandes almacenes grandes experimentaron con el lanzamiento de las compras de compras navideñas en el Día de Acción de Gracias y se encontraron con mucha reacción, principalmente por no considerar las necesidades de sus empleados.

Entonces, ¿cuándo debería comenzar una campaña de ventas de vacaciones? Eso depende de dos cosas: la naturaleza de su negocio y el mercado al que atiende.

Cuándo y por qué comenzar las ventas de vacaciones

¿Las ventas iniciales a principios de año tienen algún beneficio? Es difícil decirlo en una escala comercial amplia y general porque cada negocio y mercado es diferente. Pero hay algunos inconvenientes obvios que abarcan múltiples industrias. En primer lugar, presionar demasiado es casi siempre una forma excelente de rechazar a los compradores potenciales.

Pocos compradores quieren ver una tienda adornada para los días festivos antes de Halloween. Incluso el día después de Halloween es demasiado pronto para la mayoría de los compradores y es más probable que provoque irritación y enojo que las ventas antes de las fiestas.

Si se maneja mal, los primeros eventos de ventas navideñas pueden terminar costando a los minoristas. Por ejemplo, las contrataciones temporales o estacionales pueden terminar costando más si un minorista necesita contratar más temprano en la temporada.

Y el espacio que podría usarse para vender otros artículos está ocupado con artículos de Navidad. Si los artículos navideños no se venden, es un desperdicio de espacio comercial potencialmente valioso.

¿Qué empresas hacen bien con las ventas de vacaciones?

Hay muchos tipos de productos y servicios que las personas necesitan para planificar o comprar mucho antes de las vacaciones. Los ejemplos incluyen servicios de viaje, arreglos de bodas y artículos caros, como automóviles nuevos. Ofrecer una venta de "Navidad en julio" para automóviles, camiones y artículos similares tiene sentido. Ofrecer ventas de "Navidad en julio" para la ropa de la temporada de invierno y los patines de hielo no.

Algunas personas solo compran hacia el final del año cuando obtienen sus bonos anuales de Navidad. Si su mercado no tiene dinero para gastar ahora, considere la posibilidad de ofrecer un plan de pago, donde los compradores puedan pagar una compra grande en unas pocas semanas.

Si vive en un clima frío donde las personas asocian el complemento en el aire con el comienzo de las vacaciones, es posible que le resulte más fácil comercializar artículos de invierno a principios de año que en Florida o el sur de California, donde es menos probable que las personas lo hagan. Piensa en bufandas, mitones y sombreros.

Haz lo mejor para tu negocio

Quizás el mejor consejo de ventas de vacaciones para todos los dueños de negocios es no convertirse en un lemming. Siempre es aconsejable estudiar qué está haciendo la competencia, pero solo porque alguien más haya iniciado sus campañas de ventas de vacaciones en octubre no significa que usted también deba hacerlo automáticamente.

Y no se olvide, hay algunas personas que no compran en absoluto hasta después de las vacaciones para aprovechar esas ventas después de Navidad. Muchas personas tienen más dinero en efectivo y es probable que tengan horarios de trabajo más livianos, lo que les permite pasar más tiempo comprando que antes de las vacaciones.