Las habilidades más importantes para la creación de redes

Nunca asista a un evento social o de negocios con la idea de que se trata de usted; No lo es. El trabajo en red se trata de construir relaciones, no hacer lanzamientos de ventas donde obligas a otros a que te escuchen con excitación sobre ti mismo. Lo mismo ocurre con las redes sociales y profesionales a través de Internet. Cuando construyes redes debes devolver algo. Para mantener buenas relaciones personales y comerciales, ambas partes deben beneficiarse de alguna manera.

Las dos habilidades de redes más importantes

Las dos habilidades de red más importantes que puede desarrollar son escuchar y hacer preguntas. Estas dos habilidades impresionarán a sus clientes incluso más que las mejores estadísticas de su negocio.

¿Por qué? Porque escuchar valida el valor de los demás y muestra respeto. Hablar demasiado es grosero, dominante y no recíproco. Hacer preguntas reflexivas muestra sinceridad y genera confianza porque muestra interés en las opiniones y pensamientos de alguien.

Cómo ser un buen oyente

Una de las habilidades de red más no apreciadas que puedes dominar fácilmente es la capacidad de escuchar. Para que la gente se entusiasme con usted y su negocio, necesita escuchar más y hablar menos.

La buena escucha es activa, no pasiva. Para ser un buen oyente:

• Mantener el contacto visual.
• ¡No se mueva, cambie su peso corporal a menudo, y nunca mire su reloj! Todas estas cosas envían un mensaje de que estás aburrido, impaciente o que no estás interesado.
• Asiente con la cabeza para mostrar que está de acuerdo, pero no interrumpa para expresar su punto de vista o compartir sus propias experiencias.
• Responda repitiendo al menos un punto clave de la persona con la que está hablando en forma de pregunta. Por ejemplo, si Cindy Miller te acaba de decir lo emocionada que está por un nuevo producto, pregúntale cuándo estará disponible.

Las buenas preguntas siguen a una buena escucha y logran dos cosas muy importantes: muestra que está escuchando y lo suficientemente interesado como para hacer una pregunta y mantiene la conversación en la dirección que elija.

Consejos de habilidades de escucha de redes: Un buen oyente presta atención a la conversación y responde adecuadamente con sus preguntas.

Venderte a ti mismo no es todo sobre ti

Una táctica de entrevista que aprendí hace muchos años de una agencia de empleo funciona como un encanto en situaciones de red: para que alguien se entusiasme con usted, primero hágales hablar de ellos mismos y de sus logros.

Cuando las personas se sienten bien con ellas mismas, es más probable que también se sientan bien con usted. Es importante mostrar que respetas y valoras a alguien escuchando y haciendo las preguntas correctas.

Cuando se conecte en red, salga de las conversaciones con tidbits sobre usted y su negocio, pero siempre termine su autoestima con una pregunta dirigida a la persona con la que está hablando. Se entusiasmarán con sus respuestas y asociarán esa emoción con conocerte.

Consejos de éxito de redes: La naturaleza humana básica demuestra que si alguien está interesado en ti, de repente se vuelven más interesantes. Para ser interesante, primero debes estar interesado!

Redes con Sincerity Counts

No sugerimos que invente preguntas solo para venderse. Sin embargo, le sugerimos que aprenda el arte de escuchar y hacer preguntas para que pueda establecer relaciones sinceras y duraderas que sean gratificantes para ambas partes.

No trate a los clientes, clientes y otros socios comerciales como “vacas comerciales” y oportunidades. La mayoría de las personas son buenas para reconocer los "chupones" y se sienten ofendidas por los sinceros intereses, elogios y gestos.

Cómo hacer las preguntas correctas

Hacer preguntas es un arte. Haz las preguntas equivocadas y fácilmente puedes ofender a alguien. Pero lo contrario también es cierto; Hacer las preguntas correctas puede generar confianza al abrir líneas de comunicaciones seguras.

Mantenga las preguntas positivas y enfocadas. Por ejemplo, si Yolanda Winston le dice qué tan difícil fue reducir el tamaño y despedir a los empleados, una buena respuesta mostraría empatía y plantearía una pregunta para redirigir sus pensamientos:

• Una buena respuesta: “Eso debe haber sido difícil para usted, dado lo mucho que se preocupa por sus empleados (escuchar con empatía). ¿Cree que la economía mejorará para los dueños de negocios en el próximo trimestre? ”(Reenfoca el tema de la conversación hacia la economía y los despidos, mientras que indirectamente le hace saber a Yolanda que usted atribuye su reducción de personal a la economía y no su fracaso personal).
• Una mala respuesta: "No se sienta mal, muchas empresas están despidiendo trabajadores (cuando comparten luchas personales, a pocas personas les gusta que las comparen con otras; es desdeñoso). Lo harás mejor el próximo año (desinteresado; condescendiente) ".

Consejos de éxito de redes: Haga una pregunta que esté sobre el tema siempre que sea posible. Si el tema es negativo, no solo cambie de repente los temas. Hará que el orador se sienta incómodo.En su lugar, dé una respuesta empática para mostrar apoyo y luego haga una pregunta para redirigir a algo que aún está relacionado, pero que le permita al orador responder con algo un poco más positivo.