Cómo cobrar lo que vales

¿Quieres amar tu trabajo? Asegúrate de que te paguen de manera justa. Si bien la relación entre el salario real y la satisfacción laboral no es tan fuerte como podría pensar, sentir que su salario es apropiado para sus habilidades y habilidades es clave para sentirse apreciado en el trabajo.

La investigación de PayScale muestra que el 75 por ciento de los trabajadores que sienten que reciben un salario igual o superior a la tasa de mercado reportan una alta satisfacción laboral, en comparación con el 59 por ciento de los trabajadores que sienten que reciben un pago por debajo del mercado. El problema es que la mayoría de las personas no tienen idea de cuánto deben pagar. Eso hace que sea difícil negociar el salario cuando aceptan un nuevo trabajo o contemplan una promoción en su empleador actual.

Y en la mayoría de los casos, vale la pena negociar, especialmente al tomar un nuevo trabajo. La mayoría de los gerentes de contratación esperan que los candidatos negocien, una vez que la oferta de trabajo esté sobre la mesa. No lo hagas, y podrías costarte $ 1 millón en ganancias perdidas en el transcurso de tu carrera.

5 pasos para una negociación salarial que paga

Por supuesto, hay una forma correcta y una manera incorrecta de negociar el salario. Para que le paguen lo que vale, haga un plan basado en datos, no en información de segunda mano de su braggy coworker.

1. Salarios de investigación

¿Por qué no debería basar su evaluación de salario en lo que escucha de otras personas en su campo? Bueno, para empezar, no hay garantía de que sean sinceros. Compre su historia de peces, y podría terminar insatisfecho en el trabajo sin ninguna razón … o intentar negociar un aumento basado en la información incorrecta.

Más allá de eso, nunca obtendrás la imagen completa de una conversación sobre el pago en el comedor. Su colega puede tener habilidades o certificaciones que aumenten su salario, o experiencia en otra área que aumente su compensación.

La mejor manera de establecer su rango de salario personal es usando una calculadora de salarios basada en encuestas anónimas de miles de trabajadores con su título de trabajo, habilidades, educación y ubicación geográfica. Hay varias calculadoras de sueldo gratuitas que pueden proporcionar esta información. Dedique unos minutos a ingresar su información y obtenga un informe con un rango basado en datos, no de rumores. (Lo mejor de todo es que obtener información sobre su pago significa que tendrá una manera de contrarrestar cualquier intento de basar su compensación en el historial de salarios).

2. Elige el momento adecuado

Cuando se trata de negociar un salario, la paciencia es una virtud. No ofrezca una compensación hasta que el empleador haga una oferta, y trate de evitar el bloqueo dentro de un rango al principio del proceso.

Deje que el empleador haga el primer movimiento. Si le preguntan cuáles son sus requisitos salariales, diga que son flexibles, según la posición y el paquete de compensación total, incluidos los beneficios.

Una alternativa es decirle al empleador que le gustaría saber más sobre las responsabilidades del trabajo antes de hablar sobre el salario. También puede darle al empleador un rango de salario basado en la investigación salarial que acaba de completar y citar la investigación que ha realizado.

Tenga en cuenta que puede que no haya mucha flexibilidad. Si el empleador tiene un presupuesto o una estructura salarial establecida, lo mejor que puede obtener es la parte superior del rango para esa posición en particular.

3. Tener un plan de respaldo

No te limites solo al salario. Si el empleador no puede pagar más, pregunte sobre la posibilidad de revisiones salariales más temprano que tarde, vacaciones adicionales o incluso una bonificación basada en el rendimiento.

Independientemente de dónde se encuentre en el proceso de negociación, recuerde que debe permanecer positivo y continuar reiterando su interés en la posición. Hágale saber al empleador que el único problema es el salario y que está realmente entusiasmado con el trabajo y la compañía.

Entonces, si la posición suena como el trabajo perfecto, considere si la cultura de la empresa, incluidos los beneficios y la flexibilidad, así como el trabajo en sí, valen la pena, independientemente del salario. Si lo son, ¡podría valer la pena aceptar la posición y arriesgarse a que los aumentos de salario sigan!

4. Deja la emoción fuera de ella.

Nunca le digas a un empleador que necesitas dinero. No ayudará, y podría hacer que te veas desesperado y poco profesional. En su lugar, deje que sus datos hablen por usted. Las negociaciones salariales son sobre lo que soportará el mercado. Tu vida personal no debe entrar en ella.

Sin embargo, siempre sea honesto durante el proceso de entrevista de trabajo. Si te obligan a divulgar tu historial salarial, no modifiques los números. Sea sincero sobre los títulos de trabajo, la experiencia y otras ofertas de trabajo que están sobre la mesa. Las mentiras tienen una forma extraña de volver para perseguir a la persona que no dijo la verdad.

5. No te sientas presionado a aceptar de inmediato

Una vez que hayas recibido la oferta, planea tomarte un tiempo para pensar en ello. No hay necesidad de aceptarlo o rechazarlo de inmediato. Un simple "Tengo que pensarlo mejor" puede hacer que aumente la oferta original. ¡Un candidato, que había decidido que realmente no quería el trabajo después de todo, dijo "no" tres veces solo para obtener tres ofertas más altas!

Tenga en cuenta que esto también podría tener el efecto contrario: el gerente de contratación podría decidir que está pidiendo más de lo que está dispuesto a pagar y que acepta la respuesta "no" como definitiva. Por lo tanto, es importante conocer su línea de fondo para cada posición. Si el salario no es suficiente para que pueda vivir, prepárese para entregar el trabajo.