Cómo vender productos para niños

Incluso en tiempos difíciles, los padres deben seguir comprando "elementos esenciales" para sus bebés y niños, pero pueden reducir los artículos no esenciales. Si desea iniciar un negocio que atienda a los padres consumidores, debe mantenerse alejado de los artículos novedosos para bebés hasta que la economía sea más sólida. Si ya está en el negocio y las ventas se están desplomando, considere cambiar sus productos o servicios para rodar con los tiempos (difíciles).

Vender lo que la gente necesita

Las ideas de negocios sólidas son ideas de negocios eternas. Abarcan ideas de productos que cubren la necesidad y / o la demanda constante. Para los niños, esto incluye ropa de calidad, juegos educativos, libros, música, proyectos de arte y libros. Sin embargo, tenga en cuenta que lo que los productos en particular se venden mejor en un momento dado puede cambiar con las tendencias. Los productos de "enriquecimiento", en general, son siempre populares entre los padres adinerados. Para los bebés, los "elementos esenciales" son atemporales: bolsas de pañales, protectores y ropa de cama para cunas. Estas son cosas que los padres necesitan y que normalmente comprarían para un nuevo bebé.

Crear un estándar de oro

Los artículos novedosos pueden venderse por un tiempo, pero las modas del consumidor son impredecibles y no pueden sostener un negocio a largo plazo. Encontrar un nicho y mantenerse al día con las tendencias es importante, pero aún más importante es tener una línea de productos "estándar de oro" basada en ventas lentas y constantes que durarán toda la vida de su negocio.

Por ejemplo, piense en Lenox China. Establecen tendencias y han hecho una fortuna vendiendo modas y novedades al afluente (incluso proporcionan nueva porcelana a la Casa Blanca para cada nuevo presidente), pero su estándar de calidad en vajillas de calidad básica ha hecho de Lenox uno de los más antiguos y rentables. Empresas chinas en el mundo.

Lo que los padres están comprando

Cuando las familias son pobres en efectivo, es más probable que los padres inviertan en juguetes educativos, libros, juegos y juguetes interactivos que en artículos de juguete de destello en la bandeja. Los padres con poco dinero quieren sentirse como si hubieran contribuido algo al bienestar del niño, en lugar de solo a su caja de juguetes.

Los recortes en los gastos familiares han llevado a una disminución en los viajes e ir al cine, a los parques de diversiones y a las cenas. ¿Cómo puedes llenar este vacío? ¿Tiene un juego o servicio para ayudar a las familias a pasar más tiempo juntas en casa? ¿Para aprender sobre otras culturas o de alguna manera emular las experiencias que no están recibiendo a través del viaje?

En los buenos tiempos, las compras a menudo se ven y se sienten como recompensas. Estas compras pueden sentirse como "te lo mereces". En tiempos difíciles, las compras parecen más sacrificios, más como "Realmente no debería".

Esta no es una economía en la que deberías preguntarte "¿Cómo puedo vender un truco a los padres?" En su lugar, debería preguntarse "¿Cómo puedo convencer al mercado de que mi producto agregará valor a la vida de alguien?" y "¿Por qué un padre no debería sentirse culpable de gastar dinero en mi producto cuando no puede guardar los ahorros de la universidad?"

Si puede responder esa pregunta a los padres en sus campañas de publicidad y marketing, es probable que sus ventas se recuperen.

Cambio en las leyes de responsabilidad del producto

En su mayor parte, las leyes de responsabilidad de productos se rigen a nivel estatal, y su estado puede exigirle que obtenga permisos especiales y seguros de responsabilidad civil para vender productos para niños. Sin embargo, recientemente, la Corte Suprema de los EE. UU. Ha dictaminado que la ley federal prevalece sobre la ley estatal. Antes de comenzar a vender artículos para niños, asegúrese de leer acerca de la Ley de mejora de la seguridad de los productos de consumo. La ley, promulgada en 2009, requiere que se sometan a prueba ciertos artículos hechos a mano destinados a niños menores de 12 años.