Cómo la publicidad cooperativa puede promover su negocio

Si dirige una pequeña empresa, no tendrá los enormes presupuestos de publicidad de las grandes corporaciones. Tampoco tiene el tipo de poder de negociación para obtener ofertas en el espacio de los medios de comunicación, o descuentos en los costos de producción y servicios profesionales.

Sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se reúne para formar una asociación publicitaria, pueden unir sus recursos y obtener un alcance y una penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa, y puede ser una forma rentable de anunciar un negocio que tiene un presupuesto de marketing pequeño.

Publicidad cooperativa: lo básico …

En términos de los laicos, la publicidad cooperativa es simplemente una forma de que dos o más empresas se unan en una asociación mutuamente beneficiosa para promover sus marcas. Comparten los costos publicitarios, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.

Pros de la publicidad cooperativa

Veamos el lado positivo de la publicidad de esta manera:

• Costos reducidos. Si se trata de dos negocios que trabajan juntos, o 10, el resultado es una inversión mucho menor para obtener el mismo número de impresiones publicitarias. Desde carteles publicitarios y anuncios de paradas de autobuses hasta campañas digitales y radios, obtiene el mismo alcance por menos dinero.
• Mayor exposicion. Cuanto más dinero tenga para gastar en una campaña, más personas podrá alcanzar. Cuando está juntando su dinero con otro negocio (o negocios), puede pagar por medios de publicidad que generan una huella mucho más grande. En lugar de esa pequeña cartelera escondida detrás de un grupo de árboles, obtendrás una tabla masiva en una salida de la autopista principal.

• La prosperidad mutua. Hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas publicitarias cooperativas. Por separado, los resultados de dos campañas diferentes habrían estado bien. Pero juntas, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.

Contras de la publicidad cooperativa

También hay algunos inconvenientes para el marketing cooperativo:

• Menos visibilidad. Cuando estás en un anuncio cooperativo, estás compartiendo el mismo espacio y tiempo con otras marcas. En lugar de centrarse en usted, se trata de varias marcas, y eso puede ser desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
• Muchos cocineros en la cocina. La publicidad puede ser lo suficientemente difícil de hacer cuando solo una compañía está involucrada. Pero agregue en otras empresas, con ideas conflictivas sobre la mensajería y el público objetivo, y puede tener una receta para el desastre. Debe probar el agua y ver si pueden trabajar bien juntos antes de comprometerse con un anuncio cooperativo.

• Mensajes conflictivos. Las marcas que hacen publicidad cooperativa también lo hacen porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la Coca Cola van muy bien). No puede ser el propietario de un gimnasio y espera crear un anuncio cohesivo con la pizzería de al lado.
• Limitaciones de marca. Las diferentes marcas tienen estándares diferentes, y esto puede causar algunos conflictos importantes. Por ejemplo, Disney no quiere ver ninguna película con calificación R junto con sus propias ofertas de películas. Esto puede dificultar que compañías como Netflix, HBO, Hulu y otros realicen promociones con productos de Disney. Asegúrese de no pisar los pies de la marca de su socio y viceversa.

Ejemplos de publicidad cooperativa

Si alguna vez ha visto carteles con productos de McDonald's y Coca-Cola, esa es una pieza importante de publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald's pagó la mayor parte de la factura, ya que el tablero está marcado de forma abrumadora con rojo y amarillo, una comida Big Mac y tal vez incluso una flecha que lo dirige al restaurante más cercano. PERO, Coca-Cola ayuda a compensar la factura y obtiene una ubicación destacada en el anuncio. Todos son ganadores.

En otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un próximo evento, por ejemplo, el Viernes Negro. Todos se basan en la misma ciudad, en el mismo centro comercial, pero ninguna de estas empresas tiene el dinero en efectivo para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. Cada negocio recibe una parte de la circular, y todos se enfrentan a muchos más consumidores que si hubieran intentado hacerlo por su cuenta.

Si planea participar en publicidad cooperativa, elija a su socio con cuidado y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. Además, observe los bienes raíces y vea si una parte debería pagar más que la otra, especialmente si están obteniendo más exposición y una mejor ubicación en los materiales de la campaña.