La publicidad televisiva puede ser una opción asequible.

La mayoría de las pequeñas empresas ven los comerciales de televisión como un vehículo publicitario para "el otro". El gigante corporativo. El gran negocio con un montón de dinero disponible. La publicidad televisiva evoca imágenes de escenarios, estudios, actores y actrices, servicios de manualidades, iluminación, sonido, miles de dólares en equipos y, bueno … una propuesta muy costosa.

En realidad, la televisión puede ser un medio muy asequible que puede aumentar considerablemente las ganancias de su empresa. No necesitas un presupuesto de varios millones de dólares, un conjunto masivo con un montón de accesorios, un camión de comida, un director creativo y una gran cantidad de actores. Solo necesita saber cómo usar el medio de manera efectiva, aprovechando las franjas horarias y las prácticas publicitarias remanentes.

Los fundamentos de la publicidad en televisión

Antes de invertir en publicidad televisiva, hay ciertos elementos clave que debe tener en cuenta. Para tener una mejor idea de lo que hace una buena publicidad televisiva, eche un vistazo a los siguientes artículos sobre temas de creatividad y estrategia:

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Una vez que entienda el proceso de escritura, creación y producción de un comercial, estará listo para entrar en acción.

Combina audio y video sin problemas

Los comerciales de televisión efectivos combinan video y audio en una poderosa herramienta de ventas. Pero no creas que uno es más importante que el otro. El audio y el video van de la mano.

Por ejemplo, baje el volumen en cualquier comercial. Debería poder identificar los beneficios de comprar un producto solo desde el video.

Lo mismo vale para el audio. Cierra los ojos y escucha al anunciador. Si el audio no explica el producto en detalle, entonces el comercial no es efectivo. Los clientes potenciales deben poder escuchar su mensaje incluso si no están en la sala para verlo.

Siempre use una combinación fuerte de audio y video cuando cree su propio comercial.

Digamos que estás vendiendo una aspiradora de mano. Su video podría realmente mostrar el producto aspirando las escaleras, lugares de difícil acceso y dentro de un automóvil. También usaría el video para mostrar a alguien que lucha con una aspiradora voluminosa y regular, que se preocupa por los cables y el equipo pesado.

Use su audio para explicar las ventajas de poseer su producto. Usaría palabras como "conveniente, portátil, liviano".

No olvides el llamado a la acción

No hay palabras más importantes que tu llamado a la acción. ¿Qué quieres que haga tu espectador? ¿Cómo quieres que reaccionen, y cuándo? Diles que llamen ahora. Ordenar ahora. Visite su distribuidor local.

Su video debe coincidir con su audio para llevar a casa sus puntos de venta. Por ejemplo, no querría ver el video de una mujer luchando con una aspiradora grande mientras escucha un reclamo de audio: "¡Nuestra aspiradora de mano es excelente para limpiar el interior de su automóvil!"

Su mensaje se distorsiona. El espectador se confunde. Y tú pierdes la venta.

Piense en la televisión como un medio íntimo. Si está anunciando un restaurante, no solo use una foto del exterior de su edificio. Use un primer plano de su comida en su anuncio. Y muéstrale a la gente que come tu comida. Si está produciendo un anuncio de servicio público (PSA) sobre el manejo en estado de ebriedad, no solo utilice una foto de una multitud de personas en un funeral. Muestra una lágrima corriendo por la cara de un niño. Entra en las emociones que vienen de ambas vistas Y sonidos.

La combinación de vista y sonido debería despertar las emociones de los espectadores y ayudarlos a identificarse con su producto. Y si pueden identificarse con su producto, es más probable que obtengan la venta.