Publicidad televisiva infomercial

Los infomerciales son difíciles de vender, los comerciales de televisión de respuesta directa que generalmente duran entre 15 y 30 minutos. Esto se denomina publicidad de formato largo y se usa para productos que pueden costar cientos o incluso miles de dólares. Los infomerciales que duran hasta dos minutos se conocen como comerciales de formato corto y por lo general tienen un precio inferior a $ 20. Este tipo de publicidad también se conoce como programación de pago, con una exención de responsabilidad que lo precede mediante el uso de un lenguaje como "el siguiente es un pago por la marca XYZ". Los infomerciales siempre solicitan una venta, y son un excelente ejemplo del modelo AIDA.

Breve historia del infomercial

Aunque los infomerciales se hicieron populares a principios de la década de 1980, se cree que el primer infomercial de larga duración se emitió a fines de la década de 1940 para una licuadora Vitamix. Sin embargo, en la década de 1970, específicamente en el área de San Diego, el formato se disparó cuando un programa de televisión de una hora publicaba anuncios todos los domingos para los hogares locales.En 1982, el formato infomercial que conocemos bien se emitió hoy, y fue para tratamientos de crecimiento y restauración del cabello. Este fue el comienzo del auge del infomercial moderno.

En 1984, realmente despegaron, cuando se levantaron las regulaciones de la FCC que imponían límites de tiempo a la publicidad. Y fue esto, junto con el aumento de la popularidad de los productos de autoayuda y los utensilios de cocina para el hogar, lo que se hizo con la moda. Todo el mundo estaba enganchado a la venta, venta, venta de estos espectáculos de alta energía.

Top 10 productos de infomercial a través de las edades

Se han vendido cientos de productos utilizando el formato infomercial en los últimos 30 años. Pero algunos lo hacen mucho mejor que otros. Aquí están los 10 éxitos infomerciales más vendidos de todos los tiempos:

• La máquina de envasado al vacío de alimentos Foodsaver

  Una máquina simple pero costosa (alrededor de $ 130) que aumenta la vida útil de sus alimentos cinco veces.

• El pedEgg

  Un pequeño rallador de queso para tus pies que supera a la piedra pómez en las pruebas de consumo.

• El snuggie

  No se pone más simple que una manta con mangas. Pero el jingle rápido y el bajo precio lo hicieron un gran éxito.

• El Slap-Chop

  Uno de los dos productos en la cuenta regresiva de Vince Shlomi, el aspirante a Billy Mays. Una forma rápida y fácil de cortar cualquier tipo de comida y hacer una excelente ensalada de atún en segundos.

• Purificador de aire de brisa iónica

  Sharper Image llegó a millones de hogares con el producto que eliminaba el polvo, los alérgenos y la caspa de las mascotas.

• Carleton Sheets Real Estate Tutorial

  Dale unas horas y te convertirá en un magnate de bienes raíces.

• Horno asador eléctrico Showtime Pro

  Ron Popeil, el maestro del infomercial moderno, le dice que "configúrelo y olvídelo" con el asador de Ronco.

• ShamWow

  Vince Shlomi nuevamente, esta vez vendiendo una gamuza que mantendrá diez veces su propio peso en líquido.

• El gimnasio en casa BowFlex

  Colgando la zanahoria del cuerpo perfecto frente al sofá, el gimnasio en casa BowFlex es la máquina de ejercicio infomercial más popular de todos los tiempos.

• Proactivo

  Y el punto número uno va a otro producto que apunta a la perfección, solo que esta vez es su piel perfecta. Con el respaldo de celebridades y un bajo precio, atrajo la atención de todos y cada uno con un grano demasiado.

Pros y contras de usar el formato infomercial

Hay ventajas y desventajas al infomercial como una herramienta de ventas. Comencemos con por qué podrían ser un vehículo ideal para su producto o servicio.

Los pros del infomercial

• Longitud. Si tiene una historia que contar que no va a encajar en un punto de forma corta tradicional, le encantará el tiempo que le han dado en un infomercial. La mayoría tiene una duración aproximada de 30 minutos, lo que le da suficiente espacio para vender todos los beneficios y solicitar la venta.
• Costo. Los infomerciales, también conocidos como "programación pagada", generalmente se emiten durante las horas no pico. Los intervalos de tiempo entre las 11 pm y las 6 am son muy baratos, generalmente porque no muchas personas están viendo la televisión. Además, generalmente cuesta más producir un anuncio de 30 segundos que un anuncio publicitario de 30 minutos.

• Facilidad de producción. A diferencia de los anuncios de 30 segundos que involucran grandes agencias de publicidad y presupuestos de alta gama, los infomerciales siguen un formato simple y directo. Para ser honesto, cuando has visto uno, los has visto todos. Solo cambia los productos.
• Seguimiento de retorno de la inversión en tiempo real. A diferencia de los anuncios que son más sobre la conciencia de conducción, los infomerciales se crean para impulsar las ventas en tiempo real. Puede ver los números como los aires infomerciales y ver cuánto producto está vendiendo.
• La gente le gusta. Es verdad. A cierto público le encanta el entretenido formato de "programa matutino", y cuando considera cuántas personas evitan los anuncios en estos días, es una gran noticia.

Los contras del infomercial

• Estigma. El infomercial no se considera publicidad premium. La mayoría de los productos son del tipo As Seen On TV. No haría que Nike o Apple realizaran un infomercial (al menos, no en el formato que todos conocemos), el estigma adjunto sería una manía para esas marcas. Entonces, debes saber que tu producto se beneficiará de esto.
• Audiencia. Los infomerciales siempre se ejecutan durante las horas no pico, por lo que va a tener un cierto tipo de audiencia. Los búhos nocturnos, los padres que se quedan en casa, las personas mayores, etc. Por supuesto, captarás una gran variedad de espectadores, pero la mayoría serán personas que tienen el tiempo y el estilo de vida que significa que pueden ver la televisión a esas horas.
• Punto de precio. Debe poder alcanzar un precio de venta determinado durante un infomercial para justificar el costo. Si vende un widget que cuesta solo $ 4.99, es probable que el infomercial no funcione para usted. La mayoría de las veces, estás viendo algo como "3 pagos fáciles de $ 19.99". Sin embargo, podría abrigarse. 4 widgets por $ 19.99 más S&H es mucho más probable que funcione en este formato.