Aquí es cómo puede escribir un estudio de viabilidad empresarial convincente

Si cree que tiene una gran idea para un nuevo producto, como una mermelada de cereza hecha en casa que le entregó su abuela, puede ser el momento de llevar su idea o producto al mercado.

Es posible que incluso hayas recibido tantos elogios que crees que podría ser una verdadera oportunidad de negocios, lo cual es genial, pero probablemente necesites investigar un poco para ver si la idea realmente traerá beneficios reales.

¿Qué es un estudio de viabilidad?

Un estudio de viabilidad empresarial es un proceso que prueba la viabilidad de su idea. Te ayuda a saber si tu idea volará o si es probable que fracase.Los estudios de viabilidad también pueden servir como base para crear un plan para pequeñas empresas y un plan de mercadotecnia, los cuales también necesitará seguir adelante. Un estudio de factibilidad típico cubre seis áreas, comenzando con una descripción de su negocio, el mercado, la tecnología que necesitará usar, los detalles financieros y organizativos, y una conclusión de cómo avanzará.

Antes de comenzar el informe, puede hacer una investigación básica para ver si su idea tiene suficiente para tomarse el tiempo de compilar el informe. Estos 10 pasos y consideraciones pueden ayudarlo a comenzar a responder a esa pregunta ya trabajar en su propio estudio.

Evaluar la demanda potencial del cliente

Si está pensando en vender su confitura de cerezas en su área, comience su investigación visitando los supermercados y examinando sus estantes. ¿Tienen una pantalla miserable con muy pocos productos de mermelada? Esto podría significar que no hay demanda para su producto.

A continuación, vaya a internet. Haga una búsqueda por palabra clave para su producto si planea venderlo en línea. Si parece que mucha gente está haciendo un buen negocio vendiendo mermelada de cereza o un producto similar, existe una buena posibilidad de que exista una demanda de lo que pretende vender.

Evaluar la competencia

Descubre a quién te enfrentas. Digamos que le gustaría vender su mermelada en el mercado local de agricultores. Pase por el mercado al menos dos veces, una en el día más ocupado y otra en el día más lento. Vea cuántos vendedores, si es que hay alguno, están vendiendo mermelada, y pruebe sus productos.

Debería poder juzgar con bastante facilidad si su producto es superior o único a aquellos contra los que competirá. Si planea vender su mermelada en línea, vea si hay una marca líder que domine el mercado y ya tenga una base de clientes dedicada, luego realice una muestra.

Comenzando su estudio de viabilidad

Ahora está listo para comenzar su estudio, y eso comienza con entenderlo con más detalle. Un estudio de factibilidad generalmente incluye seis secciones o componentes: una descripción de su negocio, un estudio de factibilidad de mercado, un estudio de factibilidad técnica, un estudio de factibilidad financiera, un estudio de factibilidad organizacional y sus conclusiones.

Comience a recopilar la información necesaria para abordar todos estos problemas. ¿Qué necesitas lograr para que tu negocio funcione? ¿Cuáles son algunos problemas potenciales que podría encontrar? Idear algunas estrategias de marketing. Comprométase con todo esto por escrito: se referirá a ello una o dos o diez veces.

Escribir un estudio de viabilidad de mercado

Prepare primero los componentes de mercado de su estudio de factibilidad, incluida una descripción de la industria, el mercado actual, el potencial de mercado futuro previsto y las tendencias de la industria, el nivel de su competencia, las proyecciones de ventas, los clientes y clientes potenciales, y otras fuentes de ingresos. recursos

Tu reto es mantener todo esto lo más breve posible. Elimine las ilusiones en su evaluación del mercado actual y su competencia y sea conservador con sus proyecciones de ventas.

Escribir un estudio de viabilidad técnica

El estudio de viabilidad técnica se centra en los factores técnicos y logísticos que deben estar en su lugar para que su empresa pueda producir, almacenar y entregar sus productos o servicios al público. Un estudio de factibilidad técnica incluye detalles como los tipos de materiales, mano de obra, tecnología y transporte que necesitará, así como el lugar donde se ubicará su negocio.

Recuerde, un agente de préstamos o un inversor leerá esto, y el suyo probablemente no sea el primer estudio de factibilidad que haya encontrado. Él tiene experiencia, tienes su atención y te estás tomando su tiempo. Él espera que tu estudio sea pulido y profesional. Por lo tanto, brinde una explicación completa de lo que espera necesitar para que su negocio despegue, incluyendo tecnología, materiales, costos de mano de obra y costos de transporte y envío en un orden claro y conciso.

Escribir un estudio de viabilidad financiera

La información incluida en su estudio de viabilidad técnica debe estar respaldada por su estudio de viabilidad financiera. Su estudio de viabilidad técnica debe fluir de manera transparente y directa a este componente.

Aquí es donde abordará el capital de inicio estimado. Identifique y haga una lista de sus fuentes de capital, y explique los rendimientos estimados potenciales de las inversiones. No pase por alto una explicación de cómo un inversionista puede esperar que se le pague por su apoyo a su negocio. Su estudio de viabilidad financiera debe ser exhaustivo hasta el más mínimo detalle. No asuma que su lector ya sabe o anticipa escuchar esta información.

Asegúrese de que su capital proyectado sea adecuado para cubrir los factores técnicos y logísticos que ya ha descrito.

Escribir un estudio de viabilidad organizacional

Esto cubre los detalles importantes de la estructura organizativa de su empresa y lo ayudará a hacer que su estudio de viabilidad y su plan de negocios sean más atractivos para los posibles inversores y clientes.

Un estudio de viabilidad organizacional define la estructura legal de su negocio y ofrece información profesional pertinente sobre los fundadores, los socios y otros directores involucrados en la empresa, si corresponde.

Puede ser útil incluir un código de ética aquí, junto con los principios y prácticas de su empresa. Abordar los problemas de capacitación y responsabilidad de los empleados, así como las políticas contra la discriminación y otras políticas laborales.

Conclusiones del estudio de viabilidad

Aquí es donde resume y saca las conclusiones que quiere que comprendan sus potenciales inversores y clientes.

No desea introducir declaraciones aquí que no hayan sido respaldadas por los datos y otra información que ya haya presentado. Los componentes de su estudio anterior deben respaldar sus conclusiones de manera clara y sin dudas. Use esta sección para hacer cumplir los elementos que ya ha mencionado y para asegurarse de que los puntos anteriores son muy claros.

Se adhieren a los hechos. Evite comentarios y frases como "Creo" o "Creo". Otras palabras para evitar incluyen "esperanza", "anticipar" y "opinión". Tu lector quiere hechos, no especulaciones.

Presentación de su estudio de viabilidad completado

Este último paso, pero quizás el más importante, implica reunir su estudio de viabilidad en un paquete de aspecto profesional, ya que podría presentar este informe a varias partes diferentes. Si bien la clave del contenido, la presentación es igual de importante porque desea involucrar a las personas desde el principio o no prestarán atención a los detalles. Asegúrese de que su carta de presentación sea personalizada y tenga impacto. Diseña una portada y ensambla una tabla de contenidos. Reúna todo en una carpeta o carpeta profesional y ordenada.

¿Debe contratar a un consultor experto?

Si no tiene tiempo para completar un estudio de factibilidad, podría ser conveniente contratar a un consultor para que lo administre y lo lleve a cabo. Pida referencias a sus colegas e investigue a fondo con consultores con experiencia en su producto o área de servicio elegidos. Conozca cuáles son sus tarifas. Si decide contratar a alguien, tenga claro que desea que su informe sea lo más objetivo y honesto posible.

De lo contrario, arremangarse y ponerse a trabajar. Puede escribir un estudio de factibilidad útil y valioso si se toma su tiempo y se educa un poco primero.