El competitivo mercado de medicamentos para mascotas

En mayo de 2015, la Comisión Federal de Comercio (FTC) publicó los resultados de un estudio de tres años sobre la lucrativa industria de medicamentos para mascotas. El mercado de medicamentos veterinarios ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años y se ha convertido en un componente muy importante de la industria veterinaria en su conjunto. Se informó que los medicamentos recetados y de venta libre para perros y gatos trajeron más de $ 7,6 mil millones en 2013. Se proyectó que las ventas de dichos medicamentos aumentarán a $ 10,2 mil millones en 2018.

Durante muchos años, los veterinarios disfrutaron de un casi monopolio en la venta de medicamentos de venta con receta veterinaria y de venta sin receta. A partir de finales de la década de 1990, los proveedores de medicamentos no veterinarios (tanto minoristas en línea como minoristas en línea) comenzaron a tomar el control de una mayor cuota de mercado.

Si bien ciertamente enfrentan una mayor competencia de estas fuentes, los veterinarios todavía vendieron más de la mitad (58 por ciento) de los medicamentos para mascotas en 2013. Las tiendas minoristas de ladrillo y mortero representan el 28 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas, mientras que los minoristas de pedidos por correo o en línea son responsables de El 13 por ciento restante.

Es importante tener en cuenta, sin embargo, que solo dos años antes, los veterinarios representaban el 63 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas. La competencia minorista parece estar creciendo a un ritmo fuerte. Entonces, ¿qué significa este mercado de medicamentos para mascotas cada vez más competitivo para los veterinarios?

Los veterinarios ahora compiten con los minoristas

La competencia de los minoristas no veterinarios puede reducir considerablemente los beneficios veterinarios. El informe de la FTC señaló que aproximadamente el 20 por ciento de los ingresos de una clínica se deriva de las ventas de medicamentos para mascotas en promedio. Si bien muchos propietarios aún no son conscientes del hecho de que simplemente pueden solicitar una receta a un veterinario y obtenerla en línea o en una gran tienda, la creciente participación de mercado para los minoristas indica que esto está cambiando. A medida que los clientes buscan servicios en otro lugar, los veterinarios pueden perder una parte significativa de sus ingresos de práctica tradicional.

Reducción en los márgenes de prescripción

Las recetas veterinarias y los medicamentos de venta libre a menudo se marcan significativamente para generar ingresos para la práctica. La proliferación de minoristas no veterinarios ha reducido los precios de ciertos productos de venta con receta y de venta libre fácilmente accesibles. Las marcas en ciertos medicamentos para mascotas, en particular los productos para el control de pulgas y garrapatas y los preventivos contra los gusanos del corazón, se han reducido en la mayoría de las prácticas veterinarias para compensar las tasas más bajas disponibles en las tiendas minoristas. Los productos contra las pulgas y las garrapatas solo se marcan a una tasa del 78.2 por ciento, mientras que los preventivos de los gusanos del corazón tienen un 82.9 por ciento; muchos productos veterinarios pueden ser marcados hasta el 100 por ciento o más de los precios del fabricante.

Aumento potencial en el costo de otros servicios veterinarios

Los márgenes de medicación veterinaria ayudan a compensar los costos de la atención clínica integral y el diagnóstico. Si se reducen estos ingresos, es posible que los veterinarios tengan que aumentar los precios de los exámenes y otros servicios para cubrir los costos generales de permanecer en el negocio.Algunos profesionales menos éticos podrían verse tentados a realizar pruebas adicionales y realizar procedimientos adicionales para aumentar los ingresos.

Aumento de los costos administrativos para la redacción de recetas

Los veterinarios ahorran tiempo y costos administrativos al no tener que escribir recetas para los medicamentos que se llenarán en la casa. La documentación de un gran número de solicitudes de recetas puede reducir drásticamente esos ahorros. También hay una pieza de legislación pendiente conocida como Ley de Equidad para los Dueños de Mascotas, que exigiría que los veterinarios escriban cada receta y se la entreguen al propietario (incluso si el propietario no desea recibir esta documentación o presentar una receta en otro lugar).

Asesoramiento provisto a clientes veterinarios en farmacias humanas

Existe la preocupación de que los farmacéuticos humanos no estén bien informados sobre la farmacología veterinaria y los posibles errores o interacciones de los medicamentos. Si bien los veterinarios han utilizado durante mucho tiempo a proveedores de farmacias minoristas para ciertas necesidades específicas, como dispensar medicamentos genéricos humanos que también se recetan para su uso en animales, los productos exclusivamente veterinarios son una novedad en el entorno de las farmacias humanas.

Incremento en las ventas del “mercado gris”

El "mercado gris" para la medicación veterinaria existe. Si bien los fabricantes de productos veterinarios principalmente (o exclusivamente) venden sus productos directamente a los veterinarios, esos productos parecen filtrarse a las tiendas minoristas o vendedores en línea a través de un mercado secundario. Además, algunos fabricantes afirman no vender a minoristas no veterinarios, pero parecen participar en la práctica. Esto también se conoce como "desviación" de productos veterinarios. Estas ventas pueden beneficiar financieramente a algunos profesionales si se dedican a la reventa, pero en general, tales ventas en el "mercado gris" tienden a disminuir el valor de mercado de los medicamentos.