Cómo vender anuncios de revistas

En la superficie, la venta de revistas no parece ser muy diferente a la venta de anuncios en los periódicos. Si bien ambas son formas de medios impresos, la venta de anuncios de revistas puede ser más similar a la venta de televisores por un par de razones clave. Si está en las ventas de anuncios de revistas, es importante conocer los detalles específicos de lo que está vendiendo para que un cliente compre.

Centrarse en la imagen

Al igual que con la televisión, la revista se centra en la presentación visual. La foto, los colores utilizados, el tipo de letra seleccionado, esas elecciones hacen una gran diferencia en el mensaje no escrito que un anuncio de revista envía a los lectores. Una campaña publicitaria de una revista tiene un poder significativo para persuadir a la gente a comprar productos.

Ese hecho se puede vender a un cliente como una ventaja sobre otros medios. Un anuncio en un periódico no tiene el mismo impacto visual; no es tan brillante y, a menudo, aparece en una página con otros anuncios o noticias que compiten por los ojos de los lectores. La televisión tiene un impacto, pero las imágenes desaparecen en un segundo fugaz. No llaman la atención como un anuncio de una revista.

Los lectores miran el tema entero

Un lector de revistas, especialmente un suscriptor, probablemente hojeará cada página de un tema, a diferencia de un lector de periódico que podría desechar secciones completas. Eso significa que un anuncio de revista tiene la oportunidad de ser visto por todas las personas que se suscriban o detecten un problema en el puesto de periódicos. La capacidad de atención de un lector de revistas es un punto de mayor venta para enfatizar a un anunciante.

Elija el diseñador adecuado para el anuncio de su cliente

La clave es crear una que haga que el lector se detenga y lea las palabras. Trate de proporcionar a su cliente potencial un diseñador de anuncios que sobresalga en medios impresos en lugar de en línea, donde las necesidades de diseño son muy diferentes.

Para algunos compradores, un paquete que incluye anuncios impresos y en línea puede ser atractivo. En esos casos, infórmese sobre la audiencia en línea de la revista y tenga métricas disponibles sobre demografía, alcance, tiempo en el sitio y visitas a la página. Nuevamente, asegúrese de que el diseñador de anuncios o los diseñadores con los que está trabajando tengan experiencia con el tipo de anuncio que le está vendiendo al cliente.

Público objetivo

Uno de los mayores beneficios de las revistas es que es fácil que aparezcan ante un público objetivo. Mientras que un periódico llega a un amplio espectro de personas, una revista está diseñada para personas que tienen intereses o valores compartidos.

Es fundamental que tenga información demográfica para poder mostrar un posible comprador de anuncios. Por ejemplo, mientras Buen cuidado de casa y Moda Son dos revistas dirigidas a mujeres, sus audiencias son muy diferentes. Conozca la edad promedio y los ingresos de sus lectores, además de sus intereses típicos más allá de la revista.

Para tener éxito, tienes que conocer la marca de tu revista. Las decisiones que se toman en su sala de juntas sobre cómo posicionar su publicación frente a los competidores en el puesto de periódicos le proporcionan la comprensión que necesita en el departamento de ventas. Reúnase con su personal de redacción para obtener ideas sobre qué anunciantes será mejor seleccionar, especialmente si su revista está en transición para atraer a un grupo de personas más deseado.

Pero como vendedor, sea respetuoso con los límites entre la publicidad y la editorial. Para que una revista o cualquier marca de medios conserve una reputación de integridad, el contenido editorial debe estar claramente delineado (y no influenciado por) las ventas de anuncios.

Larga vida útil

Por su propia naturaleza, un diario tiene una ventana limitada de relevancia. Incluso un periódico dominical podría extrañar a los lectores de lunes a viernes. Pero un anuncio de revista puede tener valor por la duración de un número actual: una semana, un mes, incluso más.

Por lo tanto, puede decirle a un posible anunciante si las ventas no se disparan en el momento en que se publica el problema que contiene su anuncio, no hay que preocuparse. Más personas estarán expuestas a la con cada día que pasa. Las revistas pueden ser una de las formas más efectivas de llegar a los clientes. Como experto en ventas publicitarias, demuéstrelo a los clientes potenciales para aumentar su rentabilidad y la suya.