Cómo vender anuncios de televisión a sus clientes

Los televisores combinan video y audio para lograr un atractivo argumento de venta para la mayoría de los clientes. Las radios pueden ser más baratas, pero no ofrecen imágenes. La publicidad en los periódicos tiene imágenes fijas, pero poco más que aumentaría las ventas de un cliente. Aprenda cómo vender los beneficios de los televisores para que los clientes potenciales sepan que su dinero está siendo bien gastado para construir su negocio.

Económico

Es cierto que los televisores suelen ser la forma más costosa de comprar, pero puede explicar la razón del precio más alto. Primero, los comerciales de televisión involucran más pasos en la producción. Discuta las opciones de producción comercial de TV para que el cliente pueda tomar la decisión correcta para crear un lugar.

Un cliente puede tener el dinero y la necesidad de una imagen de imagen de red de televisión brillante, mientras que otra persona solo necesita un comercial para anunciar una venta en una tienda de muebles. Asegúrese de comprender las 6 formas de publicidad en los medios de comunicación para no tratar de exagerar a los clientes en producciones costosas que les ahuyenten a comprarle un paquete de TV.

Es fácil para un cliente primerizo sentirse abrumado por los costos que implica crear un televisor antes de que salga al aire. Simplifica los pasos para calmar los nervios. Las estaciones de televisión locales generalmente tienen la mayoría de las herramientas de una productora de lujo y pueden estar dispuestas a construir un comercial gratis, si un cliente compra tiempo de publicidad.

Venda el hecho de que mientras los costos iniciales pueden ser mayores, más personas verán un comercial de televisión. Los oyentes de radio son demasiado rápidos para cambiar la estación cuando se publican los anuncios publicitarios, y la disminución del número de lectores en los periódicos significa que hay menos personas mirando los anuncios de los periódicos a medida que pasan las páginas. Hacer una inversión en publicidad en televisión tiene la mayor recompensa.

Llega a un público objetivo

Con cada año, la televisión se vuelve mejor para llegar al público objetivo de un cliente. Esa solía ser la gran ventaja de la radio, ya que todos los diversos formatos de radio permiten a un cliente tomar decisiones fáciles sobre dónde colocar un anuncio de compra.

Con más y más canales especializados de televisión por cable, la televisión ofrece muchas de las mismas ventajas. Un centro de suministros para el jardín puede comprar tiempo comercial a través de una compañía local de televisión por cable, de modo que los anuncios aparezcan en un canal de cable para el hogar y el jardín. La compra de publicidad por televisión por cable no solo ayuda a una empresa a llegar a su público objetivo, sino que las tarifas de publicidad por cable suelen ser mucho más bajas que las de las estaciones de televisión.

Pero la audiencia en un canal de televisión por cable también es mucho más pequeña. Entonces, mientras que las tasas son más bajas, un cliente puede llegar a solo unos pocos miles de espectadores con un comercial.

Una estación de televisión puede ofrecer una mejor oportunidad para llegar a más personas, aunque a un costo mayor. Sin embargo, también hay opciones en las estaciones de televisión. Si los clientes desean que sus anuncios aparezcan durante un horario local de 6:00 p.m. Noticiero de televisión, pero no puede pagar el costo, puede dirigirlos al noticiero matutino. Todavía llegan a la audiencia de noticias deseada, pero a un ritmo mucho menor.

Los spots de TV son memorables

Date 30 segundos para pensar en comerciales de televisión de tu infancia. Lo más probable es que algunos anuncios clásicos vengan a la mente casi de inmediato, aunque no hayas visto los spots en años. Algunos ejemplos memorables incluyen el comercial de cereales "Life" ("¡Hey Mikey, le gusta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") y Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). ¿Puedes recordar la radio o el periódico de la misma manera?

Los mejores anuncios en televisión e incluso los peores pueden quedarse en la mente de los espectadores para siempre. Todo lo que necesita es un gancho memorable: un tintineo, una línea graciosa o un niño lindo como portavoz.

Haz que los clientes potenciales extiendan sus mentes para que puedas ayudarles a encontrar algo que vivirá en la cabeza de los espectadores mucho después de que termine el spot 30. Los comerciales no tienen que ser siempre divertidos para tener impacto. Tampoco tienen que ser nacionales de gran presupuesto. En su área local, es probable que tenga comerciales conocidos que todos en la ciudad conocen de memoria.

La clave para usted es alejar a un cliente de la creación de un comercial que se vea como el de todos los demás en la televisión. Si un lugar de un banco local se parece a cualquier otro banco, no llamará la atención de la audiencia ni será memorable un minuto después de su emisión, mucho menos un día o una semana.

La venta de televisores requiere conocimiento de las necesidades del cliente, creatividad en la producción y ubicación específica en el aire para tener éxito. Si hace su tarea, su cliente verá los beneficios de las ventas mejoradas y se convertirá en la persona a quien acudir para cualquier empresa que quiera obtener resultados.