Cómo las tiendas te hacen gastar más durante las vacaciones

Las vacaciones están aquí. Es la época más cara del año para la mayoría de nosotros, y después de que compramos regalos para niños, familiares, amigos, intercambios de elefantes blancos, celebraciones de Año Nuevo e incluso maestros de escuela, nos quedamos con un agujero del tamaño de un cráter en nuestros ahorros (o una factura masiva de tarjeta de crédito). Puede pensar que esto se debe a que es la temporada de compras, pero los minoristas hacen que sea aún más difícil con nuestras billeteras empleando una gran cantidad de trucos y técnicas para que pueda gastar con abandono. Aquí están las diez armas más grandes en su arsenal.

1. Uso de precios de venta y liquidación engañosos

Esta época del año es dura en nuestras carteras. Los minoristas lo saben y quieren aprovechar nuestras sensibilidades de búsqueda de gangas. Después de todo, cuando estás comprando regalos por la carga del carro, el dinero está en tu mente. Entonces, cuando ves un suéter por $ 19.99, con "era $ 39.99" arriba, piensas que "genial, qué oferta". ¡Solo que no! Nuestros cerebros están conectados para disfrutar de obtener algo por nada, o mucho menos de lo que otras personas están pagando. Un suéter idéntico con una etiqueta de $ 19.99 que no está a la venta tampoco se venderá.

Es el mismo suéter, al mismo precio, pero no lo vemos como un trato.

Recientemente, todas las tiendas, entre ellas JC Penney, Kohl's, Macy's y Sears, fueron demandadas por la engañosa práctica de aumentar el precio de venta al por menor de la mercancía solo para marcarla nuevamente. Así que no asumas que el antes y el después son reales. Lo más probable es que ese suéter haya costado $ 19.99 todo el año.

2. El diseño de la tienda está diseñado para maximizar las ganancias

Los minoristas han gastado millones de dólares investigando y refinando los diseños de sus tiendas, todo con el objetivo de obtener los artículos más rentables en su carrito de compras.

Por ejemplo, puede apostar a que los productos que se colocan a la altura de los ojos en los estantes son los que dan el mayor margen de beneficio a la tienda; por el contrario, si tiene que agacharse o pedir ayuda para llegar a un producto, probablemente no sea tan rentable. Otra estrategia gira en torno al hecho de que la mayoría de nosotros somos diestros (más del 88 por ciento) y, por lo tanto, alcanzaremos las cosas con la mano derecha. Así que verás pantallas llamativas a la derecha de la entrada de la tienda, que ofrecen productos de alto margen, o artículos que quieren eliminar rápidamente.

Si quieres evitar caer en cualquiera de estas trampas, ve contra el flujo. Gire a la izquierda y mire hacia la parte superior e inferior de los estantes. Encontrarás mejores ofertas allí.

3. Casi todos los artículos terminan con un 9 … por una muy buena razón

La diferencia entre $ 199.99 y $ 200 no es solo un centavo. Es un truco psicológico que de alguna manera hace que el primer precio sea más atractivo que el segundo. Los psicólogos creen que, como consumidores, prestamos mucha más atención a los dólares que a los centavos.

Y concretamente, el primer dígito en el precio. Miramos el 1 y pensamos "oh bien, todavía estamos por debajo de $ 200". Bueno, sí: por un centavo. Pero en el segundo momento en que entra en la categoría de $ 200, es entre $ 200 y $ 300. Ese es un salto significativo en nuestras cabezas, aunque en el papel solo es un salto de un centavo. Curiosamente, funciona incluso cuando el precio se eleva para terminar en nueve. Esta prueba reveló que cuando una tienda elevó el precio de un vestido de $ 34 a $ 39, las ventas del artículo aumentaron en un tercio. Mire cuidadosamente los precios y tenga en cuenta sus compras de $ 199.99 por más de $ 200.

Estarán después de impuestos, de todos modos (excepto en algunos estados).

4. Tus sentidos se usan en tu contra

Alrededor de esta época del año, te sobrecargarán los olores, las vistas y los sonidos de las fiestas que te llevarán al espíritu festivo. Esta no es simplemente una manera de indicar que es la época más maravillosa del año. ¡Esto realmente te pone de humor para gastar más! Te sientes más como en casa en la tienda si escuchas música navideña, hueles a canela y pastel de manzana, y ves rojos brillantes, verdes y otros colores alegres. Cuando está más relajado y relajado, es más probable que se tome su tiempo.

Y cuanto más tiempo estés en la tienda, más tiempo tendrás para navegar y comprar.

Curiosamente, los minoristas también usan esta técnica cuando quieren que usted salga rápidamente. Por ejemplo, cuando los restaurantes de comida rápida están experimentando un apuro, cambiarán la música festiva por algo más agresivo y aumentarán el volumen. No te dejes engañar por la sobrecarga sensorial. Haga una lista, entre, salga y siga su camino.

5. Los paquetes de regalo y paquetes especialmente empaquetados le cuestan más

A las tiendas les encanta armar conjuntos y paquetes de regalos especiales para las fiestas. Han hecho el trabajo duro por ti, y puedes obtener un gran regalo o una cesta de alimentos en un solo golpe.

Pero hay un inconveniente: descubrirá que no está obteniendo valor por su dinero. Los artículos empaquetados y los juegos de regalo suelen ser más caros que comprar los artículos individualmente. Además, los paquetes se agrupan para que parezcan que contienen más de lo que realmente hacen (los cuadros de selección ofrecidos en el Reino Unido son un buen ejemplo de esto), y está comprando espacio y relleno que se ve impresionante. No reciba estos juegos de regalo a menos que esté seguro de que está obteniendo un trato.

6. Colocación de productos de bajo precio junto a artículos caros

Este es un movimiento clásico del minorista para que compares y contrastes algo que parece similar pero que en realidad es muy diferente en su esencia. Por ejemplo, puede ver dos televisores uno al lado del otro. Ambos de 60 ", ambos" inteligentes "y ambos ofrecen HD. Sin embargo, uno es $ 1000 más que el otro. Es una obviedad.

Bueno, mira de nuevo. Quizás la televisión de mayor precio sea de un fabricante conocido por su mejor diseño y calidad. O tal vez la HD en un televisor es de 720p, en comparación con 4K en la cara. En realidad, las tiendas están cobrando más por la televisión más barata de lo que verías en otros lugares, pero al colocarla junto a un modelo similar de mayor precio, parece un robo.

7. Ofrecer ofertas duplicadas que no necesitas

Llámelo BOGO, o dos por menos, o lo que quiera, pero el principal factor de esto es una economía falsa. Ves un gran par de jeans a $ 35. Pero si compras un segundo par, el precio es de $ 50. Oye, eso significa que obtienes un segundo par por solo $ 15, o ambos pares equivalen a solo $ 25. ¡Acuerdo!

¿Pero realmente necesitabas dos pares de jeans? ¿O simplemente compró el segundo par para asegurarse de que estaba obteniendo un trato? ¿Y revisaste otras tiendas para ver si esos mismos jeans se ofrecían a $ 25 por par en otra parte? De cualquier manera, ten cuidado con los tratos dobles. Te consiguen gastar más de lo que necesitas.

8. Proporcionar opciones de crédito fácil:, pagar más tarde!

Los minoristas saben que muchos estadounidenses están sintiendo el pellizco un poco más en estos días. Pero no quieren que ese pequeño hecho se interponga en el margen de sus márgenes de ganancia. Saben que es posible que no tenga el dinero para pagar algo ahora, pero están dispuestos a ofrecerle miles de dólares en crédito, repartiendo los pagos durante 18 meses sin intereses.

Por supuesto, normalmente hay una trampa. El más importante: si no cancela esa tarjeta en el período sin intereses, ahora se agregará todo el interés que habría acumulado. Muchas personas se atascan en la trampa de la tarjeta de crédito en esta época del año. Si realmente quiere algo, considere la opción de la opción de pago o encontrar una manera de pagar. Pero no abofetee todo con una tarjeta de crédito ni use la opción de crédito de la tienda si no está seguro de poder pagar. Tarde o temprano, la deuda vence.

9. Los artículos de liquidación reales serán más difíciles de encontrar

La mayoría de las tiendas, especialmente las grandes tiendas minoristas como Target y Walmart, tienen ciertos pasillos y "tapas" dedicados a la venta y liquidación de artículos. Pero cuando llega el mes de diciembre, esas áreas de remoción se vuelven más difíciles de encontrar. Esta es la temporada de compras: ¿por qué darle la oportunidad de ahorrar dinero en la mercancía cuando saben que de todos modos pagará el precio completo? Eso no quiere decir que no podrás hacer tratos … Pero tendrás que investigar un poco más para encontrarlos.

10. Te hacen recordar los buenos viejos tiempos

La mayoría de nosotros recordamos los buenos momentos de las vacaciones y nos olvidamos de los no tan buenos tiempos. Claro, hubo esas peleas que tuvieron nuestros padres o las rabietas que lanzamos porque el juguete correcto no fue comprado. Pero en general, tendemos a mirar hacia atrás con cariño en la temporada de vacaciones. Es un momento de alegría, amor y entrega.

Las tiendas aprovechan eso. Son muy pesados ​​en las películas y canciones clásicas. Traerán nuestras imágenes icónicas de Norman Rockwell Americana y le darán la sensación de pertenencia. Cuando estás nostálgico, eres feliz. Y cuando estás feliz, gastas más.

Ahora, no dejes que nada de esto te desanime de la temporada de compras navideñas. Las tiendas no son intrínsecamente malas, o no son buenas. Simplemente están aprovechando las técnicas que se sabe que aumentan las ventas y mantienen a sus propios empleados en el trabajo. Simplemente venga armado con el conocimiento para salvarlo de estos ingeniosos trucos, y podrá disfrutar de las vacaciones sin gastar demasiado.