Marketing directo para fan en la industria musical

El marketing directo para fanáticos es parte de un modelo más amplio de directo a fanáticos en el que los artistas operan fuera del marco de la industria musical tradicional y se centran en comunicarse con (y vender a) sus fanáticos directamente. La parte de marketing del modelo directo al fanatismo enfatiza el uso de plataformas en línea para promocionar nueva música, tours, etc.Fomentar una conexión de redes sociales con los fanáticos es importante en el marketing directo a los fanáticos, al igual que herramientas como boletines y widgets. Este tipo de marketing a menudo permite que los músicos recopilen información sobre sus fanáticos que pueden usar para refinar sus estrategias de marketing, como ofrecer una descarga gratuita de música a cambio de la dirección de correo electrónico de un fan, que luego se puede usar para enviar materiales promocionales directos sobre un nuevo Lanzamiento o una gira.

El colapso del modelo tradicional de pago de regalías

La explosión del marketing directo al fanatismo es el resultado directo del colapso del modelo tradicional de la industria de la música, el marketing minorista de CD. Con el advenimiento de las descargas ilegales de música en Internet, las compañías discográficas tuvieron que encontrar una alternativa que, aunque no era particularmente buena para la industria o los músicos, era mejor que gratis. Resultó ser el marketing masivo de descargas digitales en plataformas digitales, en su mayoría sintonizadas en lugar de por el álbum.

El problema con ese modelo queda muy claro en un informe de Guardian de 2015 que compara lo que un artista recibe en regalías récord de una importante marca que vende un CD con lo que un artista obtiene de una descarga.

Los CD varían en precio minorista, por supuesto, pero el promedio es de alrededor de $ 15. El artista normalmente obtiene entre el 10 y el 15 por ciento de ese promedio o algo así como entre $ 1.50 y $ 2.25. La descarga de un álbum digital puede ser lo mismo, pero el problema es que los fanáticos ya no compran álbumes principalmente. Por lo general, compran el single, que en Amazon le da al músico alrededor de 23 centavos.

Pero la tendencia de venta de música está lejos de las descargas y hacia plataformas de transmisión como Spotify y Google Play, donde la única descarga que obtiene 23 centavos en Amazon gana menos de 2 centavos. En algunas situaciones, los ingresos por tono por streaming pueden ser dramáticamente peores. En 2014, el CEO de Spotify admitió que en el año anterior pagaron a los artistas menos de 1 centavo por juego.

En los casos más extremos, The Guardian concluyó que un artista en solitario tendría que vender más de un millón de descargas por mes para ganar un salario mínimo. Para un grupo de cinco personas, el mínimo de ventas para alcanzar ese salario mínimo debería ser de alrededor de seis millones de descargas mensuales

De ahí, el advenimiento del marketing directo al fan.

La esencia del modelo de marketing directo a fan

Lo que hace el marketing de fanáticos de diversas maneras es eliminar a la mayoría de los intermediarios de la ecuación de ingresos. En lugar de esperar que una compañía discográfica recolecte y entregue honestamente una parte insignificante de un pago decreciente de regalías de otra gran corporación, el modelo de marketing directo para fanáticos propone que la artista comercialice el producto por sí misma. Estas son solo algunas de las muchas maneras de hacer esto:

1. Comercializando sus propios CD directamente a los fans en las presentaciones.. Para muchos músicos, esto se traduce en unas pocas ventas cada noche; para otros, las ventas de cien o más CD en cada presentación no son infrecuentes. A menudo, el mejor precio es de $ 15, de esta manera el fanático no tiene que encontrar un cambio, un diez y un cinco lo harán. La buena noticia es que los costos de prensado de CD han bajado, y todos menos dos o tres dólares de esos $ 15 son para el artista.
2. Venta de descargas digitales y CDs. a través de medios como CDBaby que hacen al artista responsable de crear el producto y, a cambio, permite que el artista retenga la mayor parte del dinero.

1. Usando las redes sociales como Facebook para construir la base de fans., Luego, comercialice tanto las presentaciones como el producto a través de correos electrónicos del artista al fanático.. Antes del juego de muchas maneras, Prince había estado haciendo esto durante años.
2. Ofrecer incentivos sociales a los fanáticos por comprar productos y asistir a actuaciones.. Estas estrategias aprovechan la afinidad real que existe entre un artista y cada fan individual. Puedes lograr esto de varias maneras. Puedes incentivar la asistencia animando a tus fanáticos a grabar actuaciones en vivo, una estrategia que funcionó muy bien para los Grateful Dead. Puede ofrecer paquetes premium que incluyen un pase de backstage y un "CD gratuito", firmado por usted, el artista.

El punto es la conexión

Detrás de estas tácticas hay una estrategia general: conéctate con el fanático de tantas maneras como sea posible; fomentar la comunicación entre el artista y el aficionado a través de blogs y correos electrónicos; luego usa esa comunicación para darle al fanático algo que ya quiere: una conexión personal con el artista.

En muchos sentidos, esta es una mejor manera de ganarse la vida como artista. El viejo modelo trataba a los fanáticos como compradores anónimos de productos vendidos a través de intermediarios corporativos. Con el marketing directo para fanáticos, las ventas son solo un componente de una conexión significativa y más personal entre el fanático y el artista.