Aprenda sobre los tipos de comisiones en trabajos de ventas

Cuando las personas comienzan a buscar trabajos de ventas, a menudo asumen que hay una comisión involucrada, pero no siempre es así. Muchos trabajos de ventas incluyen una comisión. Algunos pagan solo comisiones … algunos ofrecen una comisión, pero también pagan un salario "base" fijo … y otros no pagan ninguna comisión.

No comision

Muchos trabajos de ventas minoristas no pagan ninguna comisión, especialmente para los nuevos vendedores. Al asociado se le paga un salario fijo sin importar cuánto o qué poco vendan. Este tipo de trabajo de salario solamente puede ser reconfortante para un nuevo vendedor, ya que sus ingresos no dependen de qué tan bien se vendan, pero pueden convertirse rápidamente en algo frustrante. Muchos vendedores están motivados por el dinero, por lo que si no hay un incentivo continuo para vender bien, encontrarán un nuevo trabajo o dejarán de intentarlo.

Comisión Base Plus

Los trabajos de ventas que ofrecen una base y una comisión pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. Los vendedores son recompensados ​​apropiadamente por ventas exitosas, pero no tienen que preocuparse por morir de hambre si tienen un mes malo. A menudo, las comisiones no se activan hasta que el vendedor alcance un objetivo específico, como un cierto número de ventas o un monto mínimo de ingresos para el período.

La mayoría de estas posiciones pagan comisiones durante todo el año, a menudo trimestral o mensualmente. Sin embargo, algunos empleadores establecerán un programa de "base más bonificaciones", en el que un vendedor no recibirá nada por encima de su salario base hasta el final del año. Los bonos generalmente se basan en cumplir o exceder ciertos objetivos preestablecidos, pero es posible que no todos estén directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, el bono podría estar basado en parte en los comentarios de los clientes.

Solo comision

Los puestos de venta de comisiones puras son solo eso: a los vendedores solo se les paga según lo que venden. Si un vendedor no realiza ventas durante un mes, no se le paga. Sin embargo, los vendedores exitosos tienden a ganar mucho más dinero con un trabajo de comisión pura que con el trabajo de base más comisión equivalente.

Algunos trabajos de comisión pura ofrecen una red de seguridad en forma de “extracción contra comisión”. La compañía paga a sus vendedores una cantidad fija al comienzo de cada período. Al final del período, este pago anticipado se deduce de la cantidad que el vendedor ganó en comisiones. Si el vendedor gana más comisiones de las que le pagaron en el retiro, se queda con el dinero extra. Pero si gana menos en comisiones que su reducción, debe devolver el resto a la empresa.

Tipos de comisiones

Solo en comisión o en base más comisión, la comisión se puede calcular de dos formas básicas: recta o variable. Las comisiones directas se calculan como un porcentaje o monto establecido por venta. Por ejemplo, si está vendiendo autos, es posible que reciba una comisión del 10% del precio de venta por cada automóvil que venda. Si está vendiendo membresías en gimnasios, es posible que se le pague una tarifa fija de $ 25 por venta. Las comisiones variables son un poco más complicadas, cambiando a medida que alcanzas ciertos objetivos. Por ejemplo, alguien que vende autos en un concesionario diferente al ejemplo anterior podría ganar un 5% en los primeros diez autos que vende dentro de un período determinado y un 15% en los autos que vende después de los diez primeros.

En casos raros, un trabajo de ventas también pagará comisiones residuales. Esto significa que el vendedor continuará recibiendo comisiones mientras una cuenta determinada esté activa. Las comisiones de residuos se ofrecen ocasionalmente en las ventas de seguros, por ejemplo, siempre que un cliente siga pagando primas, el vendedor sigue recibiendo compensación.

¿Qué es lo correcto para ti?

Un vendedor nuevo probablemente estaría mejor en un trabajo de comisión de base más. Eso le da un poco de espacio para respirar mientras aprende las cuerdas y gana experiencia, pero ofrece un mayor nivel de compensación a medida que mejora su venta. Los vendedores experimentados tienden a centrarse en ganar la mayor cantidad de dinero posible, por lo que a menudo prefieren las posiciones de solo comisiones. Un vendedor realmente bueno en un trabajo de comisión pura puede hacer una gran cantidad de dinero, particularmente en un trabajo donde está vendiendo productos y servicios de alta gama.