Trabajos de ventas basados ​​en comisiones

Trabajar en un puesto de ventas basado en comisiones puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventas y la capacidad de cerrar un trato.

¿Cómo funciona la comisión de pago? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos los salarios por hora, el salario, las bonificaciones, el pago por mérito, los aumentos en el costo de vida y la comisión. Los sistemas de comisiones para la compensación recompensan a los empleados por vender productos directamente a los consumidores u otras empresas.

El monto de la comisión ganada se basa en el logro de criterios de ventas, como cumplir objetivos o superar cuotas.

Diferentes tipos de comisiones

Dependiendo del empleador, la comisión puede pagarse por encima del salario base o el salario, pagarse como un sorteo contra futuras ganancias de la comisión, o pagarse como bonificación.

• Comisión recta es la forma más pura de comisión, donde los trabajadores reciben un pago basado únicamente en las ventas que generan.
• Comisión de sorteo contra futuro proporciona a los trabajadores un ingreso que se deduce de la comisión una vez que se gana.
• Comisión Salario Plus los sistemas implican establecer un salario fijo para el personal de ventas y luego agregar ingresos por comisiones en función de las ventas producidas.
• Salario Plus Bono los acuerdos de compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados logran objetivos de ventas específicos.

Cómo se calcula la comisión

Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores utilizan como base para calcular la comisión.

Comisión de venta bruta En su forma más simple, la comisión puede basarse en el volumen de ventas brutas. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1.5% del precio de venta como una comisión.

Porcentaje de ganancia La comisión puede basarse en un porcentaje de la ganancia de un artículo que excede el costo del empleador. Por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $ 20,000, un vendedor de automóviles podría ganar el 5% del precio de venta final sobre $ 20,000.

Comisión variable Los sistemas de comisiones variables implican diferentes tasas de comisión en diversos niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, un vendedor puede obtener una comisión del 3% sobre los primeros $ 100,000 en ventas, el 5% sobre ventas de $ 100,000 a $ 200,000 y el 7% sobre todas las ventas que superen los $ 200,000.

Comisión de Ventas Territoriales La comisión de ventas de territorio o grupo implica recompensar a todos los vendedores en un equipo si el grupo cumple o excede los objetivos de ventas en su región.

Los 7 mejores trabajos basados ​​en comisiones

Estos son algunos de los trabajos de ventas basados ​​en comisiones con el mayor potencial de ganancias en base a la información proporcionada por la Oficina de Estadísticas Laborales.

1. Representante de ventas de publicidad

Los representantes de ventas de publicidad venden espacios publicitarios en plataformas de medios impresos, en línea y en línea a empresas y particulares. Las responsabilidades del trabajo incluyen contactar a clientes potenciales, hacer presentaciones de ventas y mantener cuentas de clientes.

Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de publicidad fue de $ 49,680 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 24,320, y el 10% más alto ganó más de $ 108,700.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de publicidad disminuirá en un 4% de 2016 a 2026. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital. Se espera que una cantidad creciente de publicidad se concentre en medios digitales, incluidos anuncios de video en línea, anuncios de motores de búsqueda y otros anuncios digitales destinados a teléfonos inteligentes o computadoras tipo tableta.

2. Agente de energía

Los corredores de energía compran o venden productos energéticos en nombre de clientes residenciales o comerciales o de servicios públicos. Negocian y supervisan los contratos de ventas de energía a consumidores y empresas.

Salario: El salario medio anual para los corredores de energía fue de $ 52,510 en mayo de 2017.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo de los corredores de energía crezca entre un 10% y un 14% de 2016 a 2026, más rápido que el promedio para todas las ocupaciones.

3. Agente de ventas de seguros

Los agentes de ventas de seguros se comunican con clientes potenciales y venden uno o más tipos de seguros. Las responsabilidades incluyen explicar varias pólizas de seguro y ayudar a los clientes a elegir los planes adecuados.

Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de seguros fue de $ 49,710 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 27,180 y el 10% más alto ganó más de $ 125,190.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de seguros crecerá un 10% de 2016 a 2026, más rápido que el promedio para todas las ocupaciones. El crecimiento del empleo debería ser aún más fuerte para los agentes que venden seguros de salud, ya que se proyecta que este segmento de la industria de seguros crezca más rápido que otros. Se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de seguros en compañías de seguros médicos y de salud directos aumentará un 28% de 2016 a 2026.

4. Corredores de bienes raíces y agentes de ventas

Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades residenciales y comerciales. Aunque los corredores y los agentes realizan trabajos similares, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces.

Salario: El salario medio anual para los corredores de bienes raíces fue de $ 56,730 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 24,160 y el 10% más alto ganó más de $ 151,660. El salario medio anual para los agentes de ventas de bienes raíces fue de $ 45,990 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 23,130, mientras que el 10% más alto ganó más de $ 109,490.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 6% de 2016 a 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones. Las perspectivas de empleo son más favorables durante los períodos de expansión económica y bajas tasas de interés.

5. Ingenieros de ventas

Los ingenieros de ventas venden productos o servicios científicos y tecnológicos complejos a las empresas. Deben tener un amplio conocimiento de las partes y funciones de los productos y deben comprender los procesos científicos que hacen que estos productos funcionen.

Salario: El salario medio para los ingenieros de ventas en mayo de 2017 fue de $ 98,720, con el 10% superior ganando al menos $ 162,740, y el 10% inferior ganando menos de $ 56,940. Las ventas promedio más altas se pagaron en los segmentos de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas de computación y electrónica mayorista del mercado.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo de los ingenieros de ventas crecerá un 7% de 2016 a 2026, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software y hardware para computadoras. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados.

6. Agentes de ventas de valores, materias primas y servicios financieros

Los agentes de ventas de valores, materias primas y servicios financieros conectan a compradores y vendedores en los mercados financieros. Venden valores a individuos, asesoran a compañías que están en busca de inversionistas y realizan transacciones.

Salario: El salario medio anual para los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros fue de $ 63,780 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 33,060, y el 10% más alto ganó más de $ 208,000.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que los agentes de ventas de valores, materias primas y servicios financieros crecerán un 6 por ciento de 2016 a 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.

7. Representantes de ventas al por mayor y de manufactura.

Los representantes de ventas al por mayor y de fabricación venden productos a empresas, agencias gubernamentales y otras organizaciones. Un representante de ventas se comunica con los clientes en nombre del fabricante o mayorista, explica las características de los productos que venden, negocia los precios y responde a cualquier pregunta que los clientes tengan sobre los productos.

Salario: El pago medio en mayo de 2017 fue de $ 60,340, con el 10% superior ganando al menos $ 120,280, y el 10% inferior ganando menos de $ 27,760. En esta categoría, los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos obtuvieron los salarios más altos.

Perspectiva de empleo: Se proyecta que el empleo general de los representantes de ventas al por mayor y de manufactura crezca un 5% de 2016 a 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones.

Lo que sigue en una carrera profesional de ventas

¿Cómo puedes hacer crecer tu carrera en ventas? El siguiente paso en la trayectoria profesional para los empleados que desean avanzar desde una función de ventas suele ser un puesto de gerente de ventas. El salario medio en 2017 para un gerente de ventas fue de $ 121,060. Se espera que el empleo para este rol crezca un 7% entre 2016 y 2026.