Las habilidades para recaudar fondos deben ser competitivas

La recaudación de fondos efectiva es una parte crítica de las campañas políticas exitosas, las organizaciones caritativas, las organizaciones comunitarias, el espíritu empresarial e incluso la investigación científica. Prácticamente cualquier esfuerzo que necesite dinero necesita involucrarse en la recaudación de fondos puede beneficiarse de la contratación de un recaudador de fondos profesional.

Educación y requisitos legales

No se requiere necesariamente que los recaudadores de fondos tengan una formación académica particular, y muchos comienzan a trabajar como voluntarios para grupos comunitarios. Sin embargo, una licenciatura en un campo relevante, como las relaciones públicas o el periodismo ayuda, y puede ser necesaria para algunos trabajos. Los programas de maestría en recaudación de fondos existen.

Para algunos tipos de recaudación de fondos, puede ser necesario un conocimiento legal detallado. En algunos estados, los recaudadores de fondos independientes que trabajan como contratistas pueden tener que registrarse.

Cómo usar las habilidades

Si está buscando un trabajo para recaudar fondos, utilice esta lista de habilidades que los empleadores suelen buscar de los candidatos en su campo. Al incluir estas calificaciones en su currículum o carta de presentación, puede diferenciarse de la multitud y ser más propensos a recibir una devolución de llamada y, en última instancia, el trabajo.

Sin embargo, recuerde que las calificaciones deseadas variarán según la posición que solicite.

Ejemplos de recaudadores de fondos profesionales

Los recaudadores de fondos profesionales pueden trabajar en muchos niveles diferentes, desde diseñar campañas hasta simplemente seguir un guión telefónico. También hay diferentes tipos de recaudación de fondos, desde pedir donaciones grandes uno a uno (un proceso que puede llevar varios meses de creación de relaciones por donante), hasta donaciones, organización de rifas o cenas de beneficios.

Naturalmente, las habilidades requeridas para los recaudadores de fondos profesionales pueden variar mucho. Sin embargo, un grupo central de habilidades es importante para la mayoría de las posiciones de recaudación de fondos. Además, los recaudadores de fondos exitosos deben estar familiarizados con el campo para el cual recaudan dinero; los recaudadores de fondos políticos deben entender la política, los recaudadores de fondos científicos deben entender la ciencia, y así sucesivamente.

Habilidades de comunicación

Es natural que las personas que trabajan en la recaudación de fondos necesitan tener buenas habilidades de comunicación verbal y escrita. Es difícil convencer a la gente para que contribuya con su dinero a una causa sin un tono excelente. Los trabajadores de recaudación de fondos deben poder escribir cartas, editar, corregir y escribir propuestas de subvenciones y comunicados de prensa.

También tendrán que ser capaces de facilitar de manera efectiva las discusiones, inspirar confianza y confianza en la comunicación cara a cara y participar de manera efectiva en hablar en público.

Habilidades interpersonales

Las personas que trabajan como recaudadores de fondos deben tener una amplia gama de habilidades interpersonales. Deben practicar el liderazgo y la asertividad. Deben poder construir relaciones con los donantes y motivar y capacitar a los voluntarios. También deben saber cómo reconocer efectivamente a los posibles donantes y ser persuasivos en su trato con ellos.

Habilidades tecnológicas

Los empleados de recaudación de fondos deben poder llegar a los partidarios en las redes sociales, así como recopilar, analizar y almacenar adecuadamente los datos de los donantes. Las personas que se sienten conocidas y reconocidas por una organización pueden ser más propensas a donar. Por el contrario, enviar una llamada de recaudación de fondos no solicitada a alguien que ya solicitó ser eliminado de la lista podría alienar a un posible donante de forma permanente.

Los programas comunes utilizados en la recaudación de fondos incluyen Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint y Microsoft Word, así como Raiser's Edge, DonorPerfect y Sumac.

Habilidades de venta

Las personas que recaudan fondos para ganarse la vida necesitan ser buenos vendedores. A menudo implica la promoción efectiva de eventos, la adquisición de patrocinadores para eventos, el desarrollo de una fuerza de ventas y la obtención de donaciones para los sorteos de recaudación de fondos. Ser vendedor también incluye identificar los puntos de venta para la organización y pensar estratégicamente sobre la campaña de recaudación de fondos.

Juicio

Los trabajadores de recaudación de fondos deben ejercer un buen juicio. Significa planificación estratégica, evaluar los intereses de posibles donantes, coordinar la logística para eventos y elaborar presupuestos para programas y eventos. Esto también implica medir la efectividad de las iniciativas de recaudación de fondos, estructurar campañas de recaudación de fondos y estructurar mecanismos para dar en línea. También necesitarán llegar a un consenso sobre los objetivos y realizar investigaciones para identificar prospectos.

Habilidades varias

Los recaudadores de fondos deben tener una serie de características que no necesariamente encajan en una caja. Estos incluyen multitarea, organización y ser creativo también.

Tendrán que ser personas que toman la iniciativa, practican la buena administración del tiempo y toleran el fracaso. Serán líderes que pueden gestionar proyectos y un personal además de voluntarios.

Lista de habilidades para recaudar fondos

A - E

• Adquirir patrocinadores para eventos
• Asertividad
• Evaluación de los intereses de los posibles donantes
• Atención a los detalles
• Componer letras de tono
• Llevar a cabo investigaciones para identificar prospectos
• Coordinadora de Logística para Eventos.
• Creatividad
• Cultivando relaciones con posibles donantes
• Servicio al cliente
• Banco de datos
• Elaborar presupuestos para programas y eventos
• DonorPerfect
• Consenso de dibujo sobre los objetivos
• Edición

F - N

• Facilitando la discusión de la reunión
• Instalación con software de recaudación de fondos
• Identificación de puntos de venta para su organización
• Iniciando conversación
• Interpersonal
• Presentación de los oradores
• Liderazgo
• Haciendo el final pide donaciones
• Medición de la efectividad de las iniciativas de recaudación de fondos
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Word
• Motivando a los voluntarios
• Multitarea
• Redes

O - R

• Organizativo
• Persuasivo
• Presentación
• Priorizando
• Resolución de problemas
• Gestión de proyectos
• Promoción de eventos
• Corrección de pruebas
• Publicación de iniciativas de recaudación de fondos a través de medios de comunicación social
• La ventaja del raiser
• Reconociendo Donantes
• Reclutamiento de voluntarios

S - Z

• Fuerza de ventas
• Asegurando donaciones para recaudar fondos
• Planificación estratégica
• Estructuración de campañas de recaudación de fondos.
• Mecanismos de estructuración para dar en línea
• Zumaque
• Personal Supervisor y Voluntarios
• Tomando la iniciativa
• Trabajo en equipo
• Pensando en temas para eventos de recaudación de fondos
• Gestión del tiempo
• Falla tolerante
• Voluntarios de entrenamiento
• Uso de las redes sociales para agradecer a los donantes
• Verbal
• Comunicación verbal
• Redacción de propuestas de financiación / subvención
• Redacción de comunicados de prensa