Venta de servicios de outsourcing a empresas.

Hay muchas tendencias en la industria de ventas y negocios también. Una de estas tendencias es el movimiento para que muchas empresas subcontraten algunas o todas sus funciones no básicas. Un ejemplo de una función no central que una empresa podría considerar subcontratar es un despacho de abogados que contrata a una empresa de gestión de documentos para gestionar, suministrar y dotar de personal a su centro de copias e impresión. Otro ejemplo muy común de subcontratación es cuando una empresa paga a otra empresa para administrar su nómina.

Antes de un contrato comercial con otro para asumir una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional que está a cargo de cerrar la venta es un Representante de Servicios de Outsourcing.

Una rápida explicación de la subcontratación

Considere cualquier negocio y piense en cuál es el propósito principal o "función principal" de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función principal y se considere "no esencial" o "no esencial para la misión". Si una empresa se da cuenta de que gran parte de sus recursos (incluido el capital) está involucrado en la gestión de sus funciones no críticas para la misión, puede considerar contratar a una persona o firma externa para que asuma la función.

En más acuerdos de subcontratación, los empleados para administrar una función específica no se consideran empleados de la empresa que contrata a la empresa subcontratada, sino que son empleados independientes o son empleados de la empresa subcontratada.

Servicios de venta

La venta de servicios es significativamente diferente a la venta de un producto tangible. Cuando un cliente o prospecto puede ver y sentir un producto, tienden a tener muchas menos preguntas en comparación con la cantidad de preguntas que tienen cuando consideran comprar algo intangible. Significa que sus habilidades de ventas deberán ser un nivel de pulido sistemáticamente más alto para tener éxito en la venta de servicios de outsourcing. También debe esperar que el ciclo de ventas sea más largo al vender servicios.

En busca de un trabajo

Su búsqueda de trabajo llevará un poco más de esfuerzo y tiempo que en la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Tendrá que encontrar una empresa orientada a servicios que venda servicios subcontratados y que, aunque parezca obvio, puede suponer un gran desafío.

Sin embargo, hay varias industrias que podría explorar para ayudar a enfocar su búsqueda de empleo. Algunos ejemplos son servicios de nómina, servicios de alimentos, conserjería, agencias de viajes, imprentas, compañías de seguros y servicios financieros, empresas de correo y logística, empresas de capacitación y televentas.

Compensación esperada

En general, los profesionales de ventas que venden servicios de outsourcing son representantes altamente compensados. Los representantes generalmente ganan un salario base más alto que el promedio de la industria y generalmente tienen un plan de compensación muy lucrativo que les recompensa con altas comisiones por ventas cerradas.

Los salarios son a menudo altos para compensar los ciclos de ventas extendidos y, en muchas industrias de servicios subcontratados, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales para los cuales participar en un ciclo de ventas.

También debe esperar que su competidor esté altamente capacitado y altamente motivado para vender sus servicios. Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus perspectivas son pocas, también lo son sus competidores. Mantener sus habilidades de ventas sólidas y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.

Ubicación, Ubicación, Ubicación

Como nota final, el lugar donde vive y el trabajo probablemente tendrá un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de outsourcing como en la cantidad de empleadores que encontrará. Si planea buscar un trabajo de venta de servicios en un área rural, es posible que se encuentre ante un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, más puestos de venta de servicios de outsourcing habrá. Sin embargo, esto no significa que no encontrará oportunidades en todas las áreas del mundo. Por lo tanto, si lo que apasionadamente desea hacer es vender servicios de outsourcing, entonces perfeccione su currículum, perfeccione sus habilidades y prepárese para una carrera maravillosa y gratificante.