Por qué una carrera en ventas puede no ser para todos

01 cuotas

Las posiciones de ventas y las cuotas de ventas van juntas como la mantequilla de maní y la jalea. ¿No te gusta la gelatina? Entonces no intentes un sándwich PB&J. No me gustan las cuotas o la idea de ser responsable de cumplir con una cuota, entonces no intente ventas.

Las cuotas, o más precisamente, la asignación de una cuota, pueden ser una de las partes más estresantes de estar en la profesión de ventas. Con una buena capacitación en ventas y una dedicación para mejorar sus habilidades de ventas, puede alcanzar su cuota de manera constante.

Los puntos de vista de la administración sobre las cuotas pueden hacer que su trabajo sea desafiante o tan difícil que experimentará más estrés en su trabajo que la emoción y la satisfacción de tener un buen desempeño en ventas.

02 parte inferior del polo

A menos que tenga una experiencia de ventas relevante, una buena educación, o se una a una compañía de ventas muy pequeña, debe comenzar su carrera de ventas en la parte inferior de la pole. En otras palabras, es probable que comience en una posición de ventas de nivel de entrada, con un salario de nivel de entrada, una base de cuenta de nivel de entrada y una cantidad de respeto de nivel de entrada de la gerencia y de sus pares.

Para algunos, comenzar desde el fondo significa una oportunidad para probarte a ti mismo y subir la escalera corporativa. Para otros, comenzar en la parte inferior significa que tendrá que trabajar el doble de duro que cualquier otro miembro del equipo de ventas y, probablemente, ganará mucho menos que un representante con más antigüedad.

Estar en una posición de nivel de entrada también significa que debe esperar menos autonomía y más microgestión.

03 equipos de ventas negativas

Si bien puedes estar en un equipo malo en cualquier carrera, los equipos malos o negativos parecen tener un efecto más profundo en los profesionales de ventas que en otros profesionales.

Esto podría deberse a que los profesionales de ventas a menudo confían en una gran dosis de motivación e inspiración que generalmente recibe de otros miembros de su equipo. Pero si el equipo es negativo, todo lo que recibirás son razones para no hacer tu mejor esfuerzo.

Si durante el proceso de la entrevista, tiene la oportunidad de conocer a varios de los profesionales de ventas que están en el equipo al que puede unirse, hágalo. Es posible que pueda evitar una mala situación simplemente identificando un mal equipo de ventas.

04 Viajar lejos de casa

No todas las posiciones de ventas incluyen viajes, pero muchas de ellas exigen muchos viajes. No es raro encontrar puestos de ventas que esperan que un profesional de ventas esté "en el camino", es decir, fuera de casa, del 50 al 75 por ciento del tiempo. Si tienes hijos en casa, deberás sopesar seriamente los efectos de estar tanto en la carretera.

Pasar dos, tres o más noches por semana en un hotel puede sonar emocionante al principio, pero, para muchos, se convierte rápidamente en un drenaje emocional y físico. Y si se siente emocionalmente agotado, no se sorprenda si los resultados de sus ventas comienzan a sufrir.