Por qué debería elegir una carrera en ventas

El autor y orador motivacional, Brian Tracy, describió las ventas como la "última carrera predeterminada". Con eso, quiso decir que muchas personas entran en ventas porque no pueden encontrar ningún otro trabajo que les pague lo que necesitan. Sin embargo, aunque algunos de los mejores profesionales de ventas en el mundo admitirán que no tenían la intención de ingresar o permanecer en las industrias de ventas, la mayoría no cambiaría su decisión de quedarse. Hay varias razones por las que debes elegir una carrera en ventas en lugar de ser un vendedor hasta que se abra algo más.

Ganando potencial

Hay muy pocas carreras que ofrecen el potencial de ingresos que ofrecen las carreras de ventas. Si bien no todas las carreras de ventas ofrecen un potencial de ingresos ilimitado, muchos lo hacen. En ventas, su ingreso se basa en su desempeño. Sí, habrá cuotas y expectativas de actividad, pero también hay recompensas en forma de cheques de comisión, bonos trimestrales y anuales, viajes, premios y muchos otros incentivos.

Quienes contratan profesionales de ventas los contratan para aumentar sus ingresos. Sin ventas, sus puertas pronto se cerrarán, por lo que los empleadores están dispuestos a hacer lo que sea necesario para motivar a sus equipos de ventas; esa motivación generalmente viene en forma de ingresos.

Flexibilidad

Muchas posiciones de ventas externas vienen con el beneficio de un horario flexible. Si bien la cantidad de flexibilidad varía de un trabajo a otro, la mayoría permite que los profesionales de ventas establezcan sus horarios diarios, siempre y cuando se cumplan los niveles especificados de actividad y capacitación. Para los profesionales de ventas que no abusan de esta libertad y que usan sus horas de trabajo para generar negocios, las recompensas resultantes son enormes. Cuando se combina con la capacidad de tomar un descanso mental durante el día o de hacer un recado personal rápido, las carreras de ventas y la flexibilidad asociada se convierten en posiciones altamente deseables.

Si ofreciera a un vendedor exitoso un trabajo de escritorio a tiempo completo, probablemente rechazaría su oferta. ¿Por qué? Una vez que haya disfrutado de la libertad de establecer su horario diario, es muy difícil hacer cualquier trabajo que tenga las expectativas de tiempo y ubicación que la mayoría de los puestos de trabajo de oficina o escritorio demandan.

Seguridad en el empleo

Cuanto más valioso sea para su empleador, menor será la probabilidad de que sea despedido, reemplazado o despedido. Sin embargo, si la economía gira, la industria en la que trabaja recibe un golpe, o si los propietarios de la compañía deciden vender el negocio o simplemente se retiran, su valor disminuye significativamente.

Lo mismo puede decirse de los profesionales de ventas. La diferencia es que los vendedores exitosos suelen ser los últimos en ser eliminados de las empresas moribundas porque recortar las ventas significa recortar los ingresos, lo que no es un buen plan para las empresas que intentan seguir siendo viables.

La otra forma en que las ventas crean seguridad en el trabajo es a través de la demanda de personal de ventas experimentado y acreditado. Cada negocio que vende un producto o servicio necesita vendedores efectivos para impulsar sus ingresos. Si eres bueno en ventas, tienes un tremendo valor de mercado.

Competencia

A la gente le gusta ganar y sentir que su trabajo hace la diferencia. No hay nada como la sensación de cerrar un gran negocio que pone una ventaja sustancial en su billetera y también ayuda a asegurar los trabajos de apoyo y personal administrativo. Saber que sus esfuerzos superaron a su competencia y ayudó a su cliente a resolver un problema de negocios puede ser más gratificante que los ingresos obtenidos.

Si bien las recompensas emocionales varían drásticamente de un trabajo de ventas a otro, y no todas las posiciones de ventas son gratificantes en absoluto, la emoción de sus victorias, las recompensas de ingresos, la flexibilidad asociada con las ventas y el hecho de que está creando y asegurando empleo para Otros, hacen que la elección de una carrera en ventas sea una opción muy atractiva que valga la pena considerar.