¿Por qué todo el mundo debería comenzar carreras en ventas?

Las carreras de ventas no son para todos. Eso está bastante claro. Solo considere cuántas personas están en puestos de ventas solo porque no pudieron encontrar un trabajo haciendo lo que realmente quieren hacer. O piense en la cantidad de personas que ha conocido que dijeron que "intentaron las ventas y que" no fue para ellos ".

Los hechos son que las carreras de ventas no solo no son para todos, sino que no todas las personas son adecuadas para una carrera en ventas.

Pero comenzar su carrera en una posición de ventas, a pesar de creer o incluso saber que no tiene interés en mantenerse en ventas, puede ser lo mejor para su carrera a largo plazo.

Este es el por qué.

La línea frontal

Los representantes de ventas a menudo se denominan "soldados de una empresa". Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, solo los profesionales de ventas se encuentran cara a cara de manera continua con los activos más importantes de una empresa: sus clientes.

Estar tan cerca de los clientes de una empresa les brinda a los que trabajan en ventas un punto de vista único y una ventaja sobre todos en la compañía. Llegan a escuchar, directamente de la boca del cliente, lo que es bueno y lo que necesita mejorar en sus empresas. Esta información puede hacer que el representante sea un empleado más informado, conectado y valioso en el caso de que asciendan en la empresa y se posicionen fuera de las ventas.

Piense en dónde quiere que lo traiga su carrera y pregúntese si tener alguna experiencia cara a cara con el cliente será una ventaja para usted.

Entendiendo las finanzas

Si bien no todos los representantes de ventas tienen títulos financieros, la mayoría obtiene una buena "educación en el trabajo" sobre las finanzas de una empresa. Los representantes de ventas aprenden, al comprender el costo de los productos vendidos y al obtener una ganancia bruta, lo importante que es que una empresa controle los gastos y genere ingresos rentables.

Los representantes de ventas obtienen un curso intensivo sobre las finanzas únicas de la empresa para la que trabajan y, con frecuencia, avanzan a puestos financieros en empresas más grandes.

Tratando con gente

Los profesionales de ventas trabajan con todo tipo de personas. Pueden reunirse con una persona fuerte tipo A durante su cita matutina y luego seguir esa reunión con una persona sentada con un introvertido antes del almuerzo.

Para tener éxito en las ventas, un representante de ventas debe crear una buena relación y ser influyente con todo tipo de personas. Esta habilidad les servirá bien a medida que avanzan en su carrera, a pesar de la posibilidad de que nunca se trasladen a una posición gerencial. El solo hecho de tener las habilidades para estar cómodo hablando con todo tipo de personas es una gran ventaja. Y si combina eso con el don de ser influyente, puede ver hasta dónde pueden llegar en su vida profesional.

Tomando rechazo

Como ustedes saben, las carreras de ventas no son para todos. Una faceta de una carrera en ventas que resulta ser demasiado para algunos es todo el rechazo que deben enfrentar los representantes de ventas. Los profesionales de ventas son rechazados por los clientes, prospectos, competidores y proveedores todo el tiempo. En otras palabras, las ventas no son una carrera para alguien que no puede manejar el rechazo.

Pero si puede pasar algunos años en una posición de ventas, y aprender a manejar adecuadamente el rechazo (¡una y otra vez!), Estará en una posición más fuerte, sin importar a dónde lo lleve su carrera.

Solo piense en el aumento de confianza que tendrá cuando el rechazo no lo detenga en sus pistas, ¡sino que solo lo motiva a presionar más!