Beneficios de pertenecer a la cámara de comercio local

La Cámara de Comercio local es un recurso que frecuentemente se pasa por alto para los vendedores. Las Cámaras de Comercio existen para ayudar a los negocios locales a prosperar, y por una tarifa anual modesta, harán todo lo que esté a su alcance para ayudarlo a vender. Por lo general, es posible asistir a los eventos de la Cámara, etc., sin ser miembro, pero los beneficios de la membresía son tan grandes que vale la pena pagar para inscribirse.

Directorio de la Cámara

Los beneficios para los miembros varían de una Cámara a otra, pero un recurso particularmente común y valioso es el directorio de la Cámara. Todos los miembros de la Cámara se enumeran en un directorio actualizado anualmente que se proporciona a los miembros y no miembros de forma gratuita. Los beneficios aquí son dobles. Primero, su inclusión en el directorio significa que es probable que otros miembros de la Cámara que necesitan su tipo de producto se comuniquen con usted antes de tratar con empresas que no son miembros de su sector.

Eso significa que puede esperar que lleguen buenos prospectos inesperados simplemente por tener su nombre en el directorio. Y segundo, ese directorio es una fuente maravillosa de clientes potenciales. Como mínimo, el directorio proporciona la información de contacto de cada miembro y la industria. Algunos directorios también proporcionan detalles como el tamaño de su empresa y el tiempo que llevan en el negocio. El directorio es esencialmente una lista perfecta y gratuita para usted con un abridor incorporado … puede acercarse a estos clientes potenciales con la información de que, como ellos, es miembro de la Cámara local.

Oportunidades de establecer contactos

Los eventos de cámara también son excelentes oportunidades para establecer contactos. La Cámara de Comercio generalmente tendrá programados “mezcladores” en los que los miembros pueden reunirse y saludarse. Puede aprovechar al máximo estas oportunidades ofreciéndose como voluntario para hablar en un mezclador de este tipo. La mayoría de los miembros de la Cámara son propietarios de pequeñas empresas locales que probablemente estén interesados ​​en aprender más sobre técnicas de ventas. ¿Quién mejor que tú para enseñarles?

Si le gusta escribir, también puede ofrecerse como voluntario para contribuir con artículos al boletín informativo de la Cámara. Muchas cámaras de comercio también participan en eventos externos, como organizaciones benéficas locales y eventos de la ciudad relacionados con los negocios, que son particularmente útiles para los vendedores B2C. El boletín informativo de la Cámara mencionará los próximos eventos, lo que le facilita decidir cuáles asistir.

Antes de unirse a la Cámara, pregúntele a su gerente de ventas si puede ofrecer un descuento u otra oferta especial para los miembros de la Cámara. Es posible que pueda anunciar esta promoción en el directorio o boletín de la Cámara; Si no, al menos escriba un folleto y distribúyalo en esos mezcladores. También puede reservar un día para llamar a los miembros en persona y ver si puede iniciar algunas ventas.

Es probable que los vendedores de otras compañías también se unan a la Cámara de Comercio. Si puede rastrear a algunos otros vendedores de empresas no competidoras, tiene el comienzo de un gran grupo de referencia. Usted y los otros vendedores pueden intercambiar clientes potenciales y ayudarse mutuamente. ¡Y los eventos de la Cámara le permiten vigilar a aquellos vendedores que son competidores directos!

Encuentra tu cámara de comercio

Encontrar la Cámara de Comercio local no debería ser difícil y los vendedores de una gran ciudad pueden tener varias Cámaras en el área. En ese caso, intente pasar por un mezclador o dos y eche un vistazo a sus directorios para ver cuál es el más adecuado para usted.