Las mejores preguntas de la entrevista de trabajo para vendedores de seguros

La clave para conseguir cualquier trabajo es prepararse para responder preguntas que probablemente surjan durante el proceso de solicitud. Si está entrevistando para un puesto de trabajo como vendedor de seguros, eso significa estar listo para hablar sobre su técnica de ventas y demostrar el conocimiento de la industria y la compañía.

Todas las entrevistas de trabajo son, al menos en parte, un argumento de venta, pero los trabajos de venta lo son doblemente. Puede esperar que se le exija mostrar sus habilidades al "cerrar la venta", por así decirlo. Esta es su oportunidad no solo para mostrar su perspicacia y familiaridad con el trabajo, sino también para demostrar cómo interactúa con clientes y colegas.

Cuanto más pueda conocer la cultura de la empresa antes de la entrevista, mejor podrá demostrar que se adapta bien al equipo. Algunas organizaciones pueden presionar a sus vendedores para que sean más agresivos, por ejemplo, o pueden premiar a los vendedores que demuestren un alto grado de habilidad con el software de administración de ventas. Si puede obtener más información sobre los desafíos que enfrenta la organización antes de dirigirse a la entrevista, puede presentar un caso mejor para usted como el candidato que resolverá sus problemas.

Antecedentes, fortalezas y experiencia

Su posible empleador querrá saber mucho sobre su experiencia y antecedentes. Espere responder preguntas sobre llamadas en frío, cumplir con los objetivos de ventas, su motivación y pasión por el trabajo, y sus fortalezas y debilidades.

El entrevistador también querrá saber qué esperar de usted como trabajador. Su objetivo será determinar si es probable que tenga éxito como miembro del equipo y la organización. Prepárese para responder preguntas sobre lo que ha hecho en el pasado. Algunos ejemplos:

• "¿Cómo cumplirías tus cuotas o aumentarías las ventas?"
• "¿Cuánto tiempo esperaría permanecer en ventas si fuera contratado?"
• “¿Cómo organiza, planifica y prioriza su trabajo como vendedor?”

Probablemente querrán saber por qué usted es el adecuado para un entorno de ventas y cuánto tiempo ideal pasaría en una oficina. Nuevamente, es importante saber qué se requerirá en este trabajo en particular. También se le puede pedir que evalúe qué tan entrenable es y qué cree que vale la pena.Prepárese para discutir las contribuciones a las ganancias que ha realizado para justificar su solicitud de salario.

Finalmente, su entrevistador puede incluso preguntarle si alguna vez lo han despedido. Sea honesto, especialmente si fue en el pasado reciente y es probable que lo descubran. Prepárese para compartir su lado de la historia sin detenerse en el pasado. Revele cómo ha aprendido de la experiencia y convertido en un mejor empleado.

Conocimiento de la industria

Saber que su industria lo hará un vendedor mucho mejor que si no tiene ni idea sobre el campo de los seguros. Con esto en mente, espere que su entrevistador le haga preguntas como: "¿Qué conductores influirán en el mercado en los próximos 18 meses?"

El entrevistador también puede esperar que usted conozca información específica sobre la compañía en cuestión. Por ejemplo, "¿Qué crees que es un día típico en la vida de un vendedor de seguros en la empresa?"

Asegúrese de estudiar la empresa y explique por qué quiere trabajar allí. También se le puede pedir que critique a la compañía. Pero no exageres aquí. Quieres que tu crítica sea lo más constructiva posible. Tal vez mencione algunas áreas en las que la empresa podría mejorar y cómo usted es la persona adecuada para hacerlo.

Comunicación y habilidades interpersonales

Trabajar en ventas de seguros significa que usted tiene que ser un comunicador efectivo. Eso significa que los entrevistadores querrán saber si puede distinguir las habilidades de comunicación de las habilidades de escucha. También es probable que le pregunten cómo establecer relaciones con los clientes y cómo manejar el rechazo. Prepárese para compartir una experiencia que tuvo con un cliente difícil y cómo manejó la situación.

Y si eres un buen comunicador, es probable que disfrutes las llamadas en frío, así que prepárate para hablar de eso. Su posible empleador también podría querer que usted comparta un método efectivo que ha usado para vender seguros.

Por último, prepárate para las curvas. Por ejemplo, no es raro que los entrevistadores les pidan a los candidatos que les vendan algo en 60 segundos o menos, por ejemplo, “Véndeme esta pluma”. Practique cómo demostrar su técnica de ventas para poder impresionar cuando llegue el momento.