El valor de un certificado de ventas

Aquellos en el mundo de las TI a menudo son conocidos por tener una serie de letras que siguen sus nombres. También lo son los empleados en los campos de gestión de proyectos, contabilidad y salud. Estas cadenas de letras indican una certificación específica, obtenida por el individuo. En ventas, obtener una certificación específica de ventas es cada vez más popular entre aquellos que desean obtener una ventaja durante la búsqueda de empleo, para aquellos que buscan una promoción y aquellos que simplemente buscan mejorar sus habilidades de ventas.

Pero como no hay una certificación estandarizada, ¿vale la pena gastar el tiempo, la energía y el capital para obtener una certificación?

Como beneficio durante una búsqueda de trabajo

Cuando se trata de la búsqueda de empleo, todas las herramientas que puede emplear que le dan una ventaja sobre otros candidatos deben ser consideradas. Tener una certificación de ventas profesional puede darle una ventaja o mantenerlo al día con otros candidatos que posean certificaciones de ventas.

Imagine que usted y otro candidato a un puesto de trabajo son finalistas para una posición de ventas de primer nivel. Durante la entrevista final, se entera de que el otro candidato está promocionando una certificación de ventas profesional y se le pregunta si posee alguna certificación. Tener que contestar "no" puede retrasarte en la carrera laboral. A la inversa, si las tablas se giraron y usted obtuvo la certificación, su competidor podría estar luchando para recuperarse de no obtener una certificación.

Como Indicación de Dedicación

Para aquellos que ya están en una posición de ventas y no tienen un interés actual en la búsqueda de un nuevo trabajo, obtener una certificación demuestra un compromiso con la industria de ventas y una dedicación a la excelencia. Para aquellos interesados ​​en avanzar, la certificación sirve como un fuerte indicador de la dedicación a largo plazo de una persona a la mejora continua de las habilidades de ventas y puede impresionar a los líderes senior con la creencia de que el titular de la certificación también puede ser experto en enseñar a otros cómo mejorar su habilidades.

Ganar una certificación de ventas también puede impresionar a los clientes. La mayoría de la gente prefiere hacer negocios con un profesional; alguien que toma su trabajo en serio y se ha probado en el campo elegido.

Como ventaja competitiva añadida

El verdadero valor de cualquier certificación no es la capacidad de agregar letras después de su nombre en su tarjeta de presentación o firma de correo electrónico, sino que es el conocimiento que adquirió al obtener la certificación. Una certificación de ventas no es ciertamente diferente.

Aquellos profesionales de ventas que no estén interesados ​​en cambiar de empleo, avanzar a una posición de administración de ventas o incluso para impresionar a sus clientes actuales y potenciales, pueden optar por invertir su tiempo, energía y capital en obtener una certificación de ventas para mejorar sus habilidades, cerrar más ventas y ganar más dinero.

Al final del día, hacerlo mejor en lo que hace es la razón más importante para mejorar sus habilidades y obtener una certificación de ventas.

Dónde obtener la certificación

Si decide que agregar una certificación le sería útil, una rápida búsqueda en Google de "certificaciones de ventas" debería ser su primer paso. Sin ningún orden en particular y sin sugerir ninguna preferencia, aquí hay enlaces a sitios que ofrecen certificaciones de ventas.

• NASP
• La Asociación de Gestión de Ventas
• La asociacion de ventas
• La Fundación NRF

Al elegir de dónde obtener su certificación, debe ser selectivo. Elegir una certificación de ventas específica de la industria, como la certificación ofrecida por CompTIA para aquellos en ventas de TI, puede tener más sentido porque usted está en una industria de ventas especializada. Algunos profesionales consideran que una certificación de mayor alcance es mejor que una específica porque las habilidades aprendidas y la mejora general no se limitan a una industria en particular, sino a las ventas en general.