Cómo superar los desafíos que enfrentan las empresarias

En los últimos 20 años, el número de empresas propiedad de mujeres ha aumentado un 114 por ciento, según un informe de 2017 de American Express. Eso es más de 2.5 veces la tasa de crecimiento nacional para todas las empresas. Además de eso, las mujeres ahora son propietarias de una de cada cinco empresas que generan $ 1 millón o más en ingresos.

Sin embargo, todavía hay muchos obstáculos relativamente únicos para las mujeres empresarias. Si estás buscando dar el paso, aquí hay cinco desafíos a los que te puedes enfrentar y consejos para superarlos.

Reto 1: Sentirse cómodo con el riesgo.

Cuando una mujer comienza un negocio, a menudo es la "primera vez en su vida que está completamente apostando por ella misma", dice la coach de negocios Ali Brown, presentadora del podcast Glambition. Brown se ha dado cuenta de que las mujeres generalmente caen en uno de dos campos: algunas sumergen sus pies en el agua y entran lentamente, mientras que otras se sumergen de cabeza después de tener una idea.

Si estás en la primera cohorte y tienes problemas para ponerte en marcha, tómate un tiempo para averiguar por qué. Puede que no se trate del dinero en la línea, sino de otros factores: por ejemplo, el miedo a lo que pensará su familia o los nervios cuando se trata de promover su idea frente a las personas. El proceso de registro en el diario a menudo puede ser revelador, dice Brown, y la respuesta a lo que lo detiene puede sorprenderlo.

Para comenzar, es necesario que otras mujeres descubran que es necesario saltar. Eso puede significar decirle a los demás lo que estás haciendo para que puedan responsabilizarte o acumular un fondo para nuevas empresas para tu negocio. Si puede reunirse con mujeres que han tomado este camino antes que usted, es posible que puedan orientar y aconsejar sobre qué riesgos tienen sentido. Pueden decir: "Puede parecer que estás saltando de un acantilado, pero aquí están los paracaídas que tienes instalados y que quizás ni te des cuenta", dice Lisa Schiffman, líder mundial de EY Entrepreneurial Winning Women, una competencia nacional y Programa de educación ejecutiva para mujeres empresarias.

Desafío 2: Ajuste de la barra demasiado bajo

"En nuestra experiencia, muchas mujeres subestiman lo que pueden lograr", dice Schiffman. Ella dice que, a veces, las mujeres crean negocios interesantes sin darse cuenta de cuán exitosas pueden ser sus empresas. Muchas mujeres, dice Brown, inician negocios en la "mentalidad de afición", lo que significa que buscan evitar riesgos y simplemente ganar dinero extra.Ese es un objetivo completamente válido, pero también está bien tener visiones más grandes

Si tienes sueños más grandes, es una buena idea crear metas personalizadas a largo plazo para ti mismo, luego hacerles una ingeniería inversa para descubrir qué puedes hacer para alcanzarlas, dice Alison Koplar Wyatt, presidenta de Girlboss. Marque constantemente los puntos de referencia en el camino hacia sus metas mientras hace todo lo posible para desarrollar sus fortalezas, y rodéese de mujeres de apoyo que quieran verlo triunfar.

Reto 3: Rodearte de las personas adecuadas.

También es posible que desee redondear uno o dos patrocinadores. Hay una diferencia entre mentores y patrocinadores. Los mentores son personas a las que puede acudir para obtener asesoramiento, mientras que los patrocinadores son personas con suficiente confianza en su potencial para que lo defiendan cuando no esté en una sala. Lo más importante es que también te ayudarán a llegar al siguiente paso en tus metas. "Las mujeres tienen una tendencia a recolectar mentores", dice Wyatt. “Los hombres persiguen a los patrocinadores”. Si sientes que estás acumulando mentores, pregunta a los más cercanos si son tu “embajador”, y mantén un oído en el suelo para encontrar oportunidades que te ayuden a conseguir más cerca de sus objetivos (o del apoyo financiero para ayudar a su negocio en ciernes).

Tener una comunidad de apoyo también puede ser una herramienta clave para construir su negocio, especialmente cuando se trata de hablar abiertamente sobre el dinero. La lucha: "La mayoría de nosotros no tenemos círculos donde podamos hacer eso", dice Brown. Por eso es tan importante buscar un lugar que le permita compartir libremente lo que está sucediendo en su negocio e intercambiar consejos. "El mayor error que veo es que las redes de mujeres se encuentran en un nivel demasiado bajo", dice Brown. Apunte más alto al preguntar acerca de las conferencias a las que debe asistir o los grupos a los que debe solicitar ser parte.

Luego respire hondo e invite a la mujer que ha estado admirando desde lejos para tomar un café o almorzar. "Vea cómo se ve el éxito en primer plano", dice Schiffman.

Desafío 4: Asegurar el dinero.

El último desafío en esta lista puede ser el más difícil de superar. A menudo es más difícil para las mujeres obtener fondos para sus grandes ideas. Una razón es que los capitalistas de riesgo tienden a invertir en hombres por su potencial, pero juzgan a las mujeres por su desempeño actual, dice Wyatt.

Cambiar esa percepción requiere dos cosas. Primero, necesitas una visión clara. Ya sea que esté solicitando un préstamo bancario o tratando de reunir inversores Angel, debe estar preparado con la respuesta a algunas preguntas:

• ¿Cómo quieres que sea tu empresa en cinco años?
• ¿Cómo cambiará esto el panorama de su industria?
• ¿Qué tan grande, en términos de ingresos, tiene potencial para convertirse?

Mientras Wyatt estaba recaudando fondos para Girlboss, un capitalista de riesgo la hizo a un lado para decirle: "Debes darte cuenta de que sabes que esto va a ser enorme … No muestres ningún tipo de incredulidad en el resultado". Ella dice que los hombres tienden a ser más afirmativos en sus creencias sobre sí mismos y los posibles resultados, mientras que las mujeres tienden a ser más honestas en su evaluación del riesgo. Cuando se trata de recaudar fondos, la confianza puede hacer toda la diferencia.

En segundo lugar, necesitas una comprensión sólida de tus números. No solo desea memorizar sus proyecciones, sino también comprender los conceptos en su totalidad. Los datos sugieren que las mujeres tienden a recibir más preguntas sobre las finanzas de sus compañías que los hombres, dice Wyatt, así que prepárese para responder cualquier pregunta que pueda surgir en su caso.

Finalmente, cuando salga a buscar financiamiento, asegúrese de pedir lo suficiente. La investigación muestra que hay menos mujeres que hombres que solicitan fondos de capital de riesgo, y cuando lo hacen, se centran en lo que podrían hacer. necesitar, en lugar de lo que ellos podría conseguir, dice Wyatt. Luego, cuando hay una gran oportunidad, ya sea expandirse a un área nueva o comprar un competidor, no tienen los recursos para proceder. No dejes que eso te haga entrar: obtén ese dinero cuando tengas la oportunidad.

Con Hayden Field