Resoluciones de negocios de año nuevo contra objetivos

Entonces, ¿qué va a ser este año? Las mismas resoluciones antiguas para:

• Pagar deudas
• Ahorra más dinero

O tal vez algunas resoluciones relacionadas con los negocios para el nuevo año:

• Incremento de ventas
• Reducir la deuda a corto y largo plazo

Bueno, en realidad no son tan diferentes, ¿verdad? Todos prometemos cada año esforzarnos más para hacer las cosas que sabemos que debemos hacer: estar en mejor forma física, financiera y emocionalmente.

Aquellos de nosotros que también somos responsables de las unidades de negocios nos hacemos promesas similares de hacer lo que ya sabemos que se debe hacer para mejorar el negocio.

Dejaremos las resoluciones de mejora personal para que las maneje, pero queremos darle algunas ideas sobre cómo hacer realidad las resoluciones de año nuevo de su negocio.

Primero, la parte fácil: decida lo que quiere lograr; lo que quieres hacer pasar Lo que más se necesita hacer. Entonces, la parte difícil - Establezca sus metas.

Específico

Establecer metas es importante Así es como usted convierte las ideas buenas pero efímeras (recorte gastos, aumente las ventas) en objetivos específicos y medibles (reduzca los gastos de G&A en un 5% antes de la reunión de accionistas en mayo; aumente las ventas de las marcas minoristas en al menos $ 60,000 por trimestre).

Este no es el momento de preocuparse por si puede o no alcanzar estos objetivos. Tendrás mucho tiempo para eso más tarde. Este es el momento de "trazar la línea en la arena" y anunciar públicamente "esto es lo que vamos a hacer, y esto es cuando lo haremos".

Si establece metas fáciles, mantenga los gastos en los niveles de este año; Incrementa las ventas de nuestro producto estrella en un 2% este año: fracasarás. Oh, no dejarás de cumplir esos objetivos, pero no podrás satisfacerte a ti mismo. Y no podrá mantener el negocio vivo porque sus competidores establecerán (y alcanzarán) objetivos más agresivos.

Si establece objetivos difíciles pero razonables, no importará realmente si los alcanza. El esfuerzo por alcanzarlos te obligará a empujarte a ti mismo. Te hará usar los recursos que tengas lo mejor que puedas. Le enseñará lo que realmente puede hacer cuando se enfoca en objetivos específicos.

Sin embargo, sospechamos que te acercarás bastante a esos objetivos. ¿Quién sabe? Incluso puedes alcanzarlos y superarlos. ¿Y tu recompensa por hacer eso? Auto satisfacción al saber que realmente eres "el mejor" y el privilegio de competir nuevamente el próximo año en el mundo de los negocios.

Mensurable

Al establecer sus metas, es importante ser lo más específico posible. Nadie conoce tu negocio como tú. Nadie sabe de lo que es capaz tu gente tan bien como tú. Y solo tú sabes lo que es realmente importante para ti. Así que tienes que ser el único para establecer las metas y comunicárselas a todos los demás.

Cuanto más específicos y más mensurables sean sus objetivos, más fácil será saber cuándo los alcanzará.

Por ejemplo, si establece un objetivo para aumentar las ventas, ¿cómo saber si ha tenido éxito? Si las cifras de ventas mensuales de enero exceden las cifras de ventas de enero del año pasado, ¿ha alcanzado su objetivo? ¿Qué hay del hecho de que tienes cuatro tiendas más en enero que en enero pasado? ¿Fueron realmente calientes las ventas en enero pasado, debido a esa tormenta anormal? Si ha alcanzado su meta a fines de enero, ¿qué usará para ponerse a prueba durante el resto del año?

Si, por el contrario, su objetivo es "aumentar las ventas netas para cada región en al menos un 5% por trimestre y un 7% para fin de año", tiene algo que puede medir, hacer un seguimiento del progreso y utilizarlo para presionarlo. a nuevos éxitos.

Si decide reducir la rotación del personal de tiempo completo a menos del dos por ciento durante todo el año y reducir a la mitad la tasa de deserción del personal de la mesa de ayuda, estará en mejores condiciones que simplemente decidiendo aumentar la moral de los empleados.

Recompensas

No espere este año para sentarse a mirar esta lista y ver cómo lo hizo. Publica tus metas donde tú y todos los demás puedan verlas. Mida lo que está haciendo contra sus metas y ajústelo según sea necesario. Haga esto en todos los puntos de medición que incorporó en el plan (mensual, trimestral, cualquier intervalo que seleccionó).

De esa manera, cuando llegue el próximo año, puedes sentarte y reflexionar nuevamente. Regocíjate en tus éxitos. Aprende de tus errores. Y luego establecer metas más duras para el año siguiente.